Yeni başlıyorsanız ve paraya ihtiyacınız olduğunda, bir melek yatırımcıdan iniş fonları, işinizi bir üst seviyeye taşımanıza yardımcı olabilir. Bu varlıklı bireyler, işletmelerdeki hisse senetleri karşılığında faaliyetlerinizi başlatmak için tekmelemek üzere sermaye, tavsiye ve endüstri bağlantıları sağlar. Bir melek yatırımcı işinizi büyüteç altına sokacak ve yalnızca fikrinizin yüksek büyüme potansiyeline sahip olması durumunda yatırım yapmaya istekli olabilir.
İpuçları
-
Bir melek yatırımcı, başlangıç şirketlerine finansal destek sağlayan kişi, işletme veya gruptur.
Melek Yatırımcı Nedir?
İş melekleri olarak da bilinen melek yatırımcıları, erken dönemdeki bir işletmenin büyümesine yatırım yapmak için kişisel harcanabilir kaynaklarını kullanır. Melek yatırımcılarının çoğu, kurucu ile paylaşmak için geniş bir teknik bilgiye ve endüstri bağlantılarına sahip, genellikle iş tecrübesi olan, net net değere sahip bireylerdir. Bu, onları özellikle çekici bir başlangıç finansmanı kaynağı yapar. Yeni şirketler başarısızlığa yatkındır ve finansman ve uygulamalı yönetim deneyiminin birleşimi, bir yavru kuş şirketinin hayatta kalma olasılığını artırır.
Melek Yatırımcıları Ne Yapar?
Tohum sermayesinin sağlanmasının yanı sıra, bir melek yatırımcının asıl rolü, tekerleğin kurucusunu güçlendirmektir. Operasyonlarına ve büyüme stratejisine meydan okuyarak iş planının derinliklerine girmesini bekleyebilirsiniz. Ne zaman personel kiralayacaksın? Üretiminizi nasıl artıracaksınız? En etkili ürün lansmanı stratejisi nedir? Bir melek yatırımcı, yol boyunca ortaya çıkabilecek farklı stratejik sorularla düşünmenize yardımcı olacak gerçek zamanlı bir seslendirme tahtası sunar. Birçoğu ayrıca, eğer ihtiyacınız varsa, sermaye sağlayıcılarına daha fazla girişimde bulunmanız için sizi tanıtan bağlayıcılar gibi davranacaktır.
Bir Melek Yatırımcı, Bir Girişim Kapitalistinden Nasıl Farklıdır?
Çoğu melek yatırımcısı, topluluğa geri dönme şansı ya da meleğin kalbine yakın bir iş fikrini destekleme şansı gibi paradan başka bir şey için oyundadır. Sonuçta, yine de, işletmenize kendi parasını yatırıyor ve fikriniz başarısız olursa şahsi sermayesi hatta. Bu nedenle, bir şirket meleğinin şirketinizde çok aktif olmasını bekleyebilir, şirketinizi sıfırdan çalışmaya zorlayabilirsiniz. Ona yönetim kurulunda oturması ve şirketin gelecekteki kararlarında söz vermesi için hazırlıklı olun.
Diğer yandan risk kapitalistleri diğer insanların paralarına yatırım yapıyor. İşletmenize çok daha fazla para yatırma potansiyeline sahipler, bu yüzden 1 milyon doların kuzeyinde bir yatırıma ihtiyacınız varsa, bir girişim kapitalistiyle konuşmaya değer. Dezavantajı ise girişim kapitalistlerinin çok daha fazla kar odaklı olması ve sadece çok yüksek büyüme potansiyeli olan işletmelere bakmasıdır. Bir risk sermayesi fonu için kabul edilebilir asgari getiri, tipik olarak ilk halka arz veya alım şeklinde olan ilk yatırımın 10 ila 30 katı arasında bir bölgededir. Bir girişim kapitalisti sizi büyük bir çıkışa yönlendirebilir, böylece büyük getirileri mümkün olan en kısa sürede gerçekleştirebilirler.
Girişim kapitalistleri ve melek yatırımcılar arasında seçim yaparken, belirleyici faktör genellikle işinizin vadesidir. Melek yatırımcılar, işinizin hala başlangıç aşamasında olduğu sürece, sürecin çok erken bir tarihine girerken, girişim kapitalistleri genellikle fikrinizde çekiş olduğunu kanıtladıktan sonra çok daha sonra gelirler. Bir fikri tamamen 3 milyon dolara değil, 300.000 $ topladığınızda, bir fikri döndürmek veya terk etmek çok daha kolaydır, bu nedenle bir girişim kapitalistinin çok erken başlangıç aşamasında bir şirkete dokunması pek mümkün değildir.
Melek Yatırımcıları Ne Kadar Yatırım Yapıyor?
Tipik yatırım, şirket başına 25.000 ile birkaç milyon dolar arasında değişirken, 150.000 ile 1.5 milyon dolar arasında tatlı bir yer tutmaktadır. Finans, şirketi zor zamanlar boyunca taşımak için bir defalık tohum parası enjeksiyonu veya sürekli destek şeklinde olabilir.
Melek Yatırımcılar Nasıl Geri Ödeme Yapıyor?
Genç girişimdeki başarısızlık oranı çok yüksek olduğu için yatırımlar kolayca kaybedilebilir. Melek yatırımcıları aldıkları risk için tazmin edilmeyi beklemektedir ve bir meleğe şirkette hisse senedi hissesi vermek gelenekseldir. Bu, müteakip bir satıştan veya ilk halka arzdan kar elde etmesini sağlar. Anlaşmalar değerlemeye bağlı olarak değişebilir, ancak çoğu melek orta ölçekli bir yatırım için şirketinizde yüzde 10 ila 40 arasında bir azınlık payı alacaktır. Çalışkan bir kurucuya, "bebeğinizin" yüzde 40'ını vermek çok şey gibi görünebilir. Ancak, başlangıç başarısız olursa - ve çoğu yaparsa - hiçbir şeyin yüzde 40'ı hiçbir şey değildir.
Melek Yatırımcı İşletmem İçin Doğru mu?
Angel yatırımcılarına yalnızca özkaynaklarını sattıklarında geri ödeme yapılır. Bu nedenle, bir çıkış stratejisi arayacaklar - yani hisselerini daha sonraki bir tarihte ilk yatırımlarının maliyetinden daha yüksek bir fiyata satmanın bir yolu. Bu tür bir büyüme potansiyeli göstermezseniz, bir melek yatırımı çekmeniz mümkün değildir. Unutma, şirketin bir parçasını bırakıyorsun. Büyük bir hisse senedini devretmek istemiyorsanız, ilk yatırımı geri ödüyorsanız, başka bir fon türünü düşünmek veya meleğin hisse senetlerini satın almak için seçenekler keşfetmek isteyebilirsiniz. Bir kedinin ciltlenmesinin birden fazla yolu vardır, bu yüzden pazarlığa hazır olun.
Melek Yatırımcıyı Nasıl Bilirsiniz?
Çoğu melek yatırımcı ellerini havaya fırlatmıyor, "Ben bir melek yatırımcısıyım, gel paramı al!" Çünkü eğer yaparlarsa, atışlarla bombalanacaklardı. Her durumda, iş meleklerinin çoğu tam zamanlı profesyonel yatırımcı değildir. Aksine, endüstrinin "DDI" dediği şeydir - tek kullanımlık geliri olan doktorlar - eşit oranda dişhekimleri, muhasebeciler, avukatlar, iş kurucuları ve taraftaki şirketlere yatırım yapan girişimciler olabilirler. Mesele şu ki, günlük işleri var, bu yüzden işiniz için doğru melek yatırımcısını bulmak biraz bacak işi gerektirebilir. Bağlanmanın bazı yolları şunlardır:
Rehber ve Ağlar
Çoğu anlaşma gayri resmi ağlar aracılığıyla gerçekleşir. Sizi, fikriniz için bir şans almak isteyen zengin bireylerle buluşturmak için kendi ağlarınızın gücüne şaşırmış olabilirsiniz. Avukatlar, muhasebeciler ve küçük işletme danışmanları genellikle bağlayıcılar olarak hareket eder. Whatsapp ve Uber gibi yüksek profilli başarı hikayeleri, birçok varlıklı kişiyi, yüksek getiri elde etmek umuduyla meleğe yatırım yapmayı düşünmeye teşvik etti. Yatırım aradığınızı söyleyerek başlayın. Meleklerden para aradığınızı kimseye söylemezseniz, asla bulamayabilirsiniz.
Olaylar
Başlangıç atölyelerinde meleklerle tanışmak ve onlarınla buluşmak ve melek yatırımcı etkinlikleri size değerli yüz zamanı verebilir. Her hafta gerçekleşen onlarca olay var. Başlangıç etkinlikleri için basit bir Google araması, çeşitli seçenekler sunmalıdır. Bazıları sektöre özel olacak, bazıları ise girişimcileri yatırımcılarla eşleştirmek isteyen kuruluşlar tarafından uygulanacak. Sizi finanse edecek bir yatırımcıyla görüşüp görüşmüyorsanız, bu olaylar meleklerin ne düşündüğünü ve daha iyi bir sunum yapmak için ne yapmanız gerektiğini öğrenmek için önemlidir.
Çevrimiçi kaynaklar
Bazı melekler yatırımcıları kaynaklarını daha büyük bir yatırım yapabilmeleri için toplarlar. Bu sendikalar girişimcilerin finansman için başvurabilecekleri web sitelerine sahip olma eğilimindedir. Melek Başkenti Birliği, ABD'deki organize melek gruplarının profesyonel bir ittifakıdır ve www.angelinvestmentnetwork.us ve www.gust.com gibi siteler sıklıkla para yatırmak isteyen yatırımcılara sahiptir. İstenmeyen fon taleplerini kabul edecek yerel gruplar için bu web sitelerini kontrol edin.
Durum Tespiti Yapın
Noktalı çizgiyi imzalamadan önce, melek yatırımcıların Akredite yatırımcılar için Güvenlik ve Borsa Komisyonu standartlarını karşılaması gerektiğini anlayın. Başka bir deyişle, meleğin net değeri en az 1 milyon dolar ve yıllık geliri en az 200.000 dolar olmalıdır. Bu, akredite yatırımcı olarak kabul edilmeyen bireyleri dışlamak için faydalı bir çıkış noktasıdır.
İş Meleklerini Çek Yazmaya Nasıl İkna Ederim?
Birincisi ve en önemlisi, bir melek yatırımcı masadaki hisselere bakacak. Bu işe, kendi işinize 10.000 dolar veya 15.000 dolar değerinde yatırım yapmayı veya arkadaşlarınızı ve ailenizi prototipinizi desteklemeye ikna etmenizi bekler. Bu, iş fikrine inandığınızı gösterir. Oyunda cilt sahibi olmak, işi başarıya dönüştürmek için kendi para ve aile ilişkilerinizi riske atmaya istekli olduğunuzu gösterir.
Açıkçası, bir melek yatırımcı çok büyük olma potansiyeli olan iyi bir iş fikri arayacak. Parlak bir sunum ve anlaşmayı kapatmak için eşitlikten ödün vermek için istekli olmanız gerekir. Bu kadar önemli, fikri başarıya götürebilecek takım. Bir melek yatırımcı, “Bu işi ilerletmek için tutkunuz, satış becerileriniz, iş uzmanlığınız, iş ahlakınız, saygı ve dürüstlüğünüz var mı?” Kurucu tavsiye alabilir ve deneyimlerimden öğrenebilir mi? olmak?"
Geleneksel durum tespiti, bir işletmenin erken aşamasında mümkün değildir, çünkü anlamlı olacak hiçbir tarihsel veri yoktur. Bu nedenle, sağlam bir değerleme içeren güçlü bir iş planına ihtiyacınız olacak. Potansiyel melekler, sayıları haklı gösterebildiğinizi ve arzuladık düşünme tarafından yönlendirilmediğini kontrol etmek için ince bir tarakla kitapların üzerinden geçecekler. Hangi dönemde satış yaptınız? Pazarında çekiş sağlamak için ne yaptın? İş modelini, ürünü, pazar mantığınızı, satış kanallarınızı, gelir sürücülerinizi, maliyet faktörlerini, kar marjlarını ve daha fazlasını incelemek için çok zaman harcayacak bir melek olmasını bekleyin. Aldığınız yaklaşımları doğrulamak için pazarda referans modelleri arayacak.
En İyi Melek Yatırımcılar Kimdir?
Herhangi bir endüstride olduğu gibi, sahneye hükmedilen büyük isim melekleri ve sadece kişisel ağlar aracılığıyla ortaya çıkaracağınız daha küçük, sahne arkası melekleri vardır. En iyi melekler, halka açık profillere sahip seri yatırımcılar ve adlarına binlerce yatırımdır. 2018'de hacimli en üretken melekler arasında internet girişimcisi Fabrice Grinda, Gmail'in yaratıcısı Paul Buchheit, UpHonest Capital'in yönetici ortağı olan Wei Guo ve Wei Fund ile Reddit kurucu ortaklarından Alexis Ohanian Sr. LinkedIn profilleri ile çoğu üretken melek onları bulmakta zaman kazanmak için köprü oluşturdu.
Gemiye üstte bir melek getirmek, işiniz için ünlü bir ciro elde etmek gibidir. Bu insanlar güçlü ve iyi bağlanmışlar. İş yaptıkları konusunda çok seçici davranabileceklerini söylemeye gerek kalmadan devam ediyor. Bu güçlü müttefikleri gemiye getirmeyi hedefliyorsanız, Forbes, yatırımcının zamanından ve paralarından önceki bir yararlanıcı bulmanızı ve kurucunun bir giriş yapmasını istemenizi önerir. Ayağını kapıya sokmanın en iyi yolu bu.
