Bir satış protokolü geliştirmek kritiktir; çünkü satış stratejisinin geliştirileceği temeli oluşturur ve satış ekibinizin rollerini ve sorumluluklarını tanımlar.
Kuruluş
İşinizi geliştirirken, bir misyon / vizyon ifadesi ve birçok durumda temel değerler listesi oluşturdunuz. Bunun bir örneği, müşteri hizmetlerinde mükemmellik veya tüm insanların adil muamele taahhüdü olabilir. Bu temelden hareketle, davranış kuralları olarak da bilinen satış protokolünü oluşturursunuz.
Rehberin Oluşturulması
Bu belge için iyi bir başlangıç, satış ekibinizin kendilerini sunma şeklini tanımlamak olacaktır. Profesyonel görünüm tanımlanmalıdır ve sahip olduğunuz işin türüne bağlı olarak sundukları bilgiler önemli olabilir. Bir örnek, 24 saat içinde bir müşteriyle takip için bir gereklilik olabilir.
Ticari Başarıya Ulaşmak
Bu dokümanı oluştururken şirketin misyonunu desteklediğinden ve satış stratejisi geliştirmenize yardımcı olacak çerçeveyi belirlediğinden emin olun. Misyon / vizyon beyanı iş için temelleri atıyor. Satış protokolü, satış geliri için etkili bir satış ve pazarlama stratejisi geliştirilmesine yol açan satış ekibi için kılavuzlar oluşturur.
