Şirketlere yeni hesaplar kazanmak için yaklaşmak, bir bütçe belirlemeyi, gerçekçi bir zaman dilimine sahip olmayı ve şirketin neden belirli servislere ihtiyaç duyduğunu değerlendirmeyi gerektirir. Şirkete sunulan değer açıkça göze çarpmalıdır. Bir teklif sunma fırsatını güvence altına almanın bir aydan üç aya kadar süren iki veya üç toplantı yapabileceğini anlayın. Şirketlerin takip edilmesi, güven ve güvenilirlik sağlamak amacıyla güç kaldığını göstermek için gereklidir.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Veritabanı
-
Ağ stratejisi
-
Tanıtım satış mektupları
-
Takip mektupları
-
E-posta
-
Bütçe
-
Seyahat süresi
-
Değer teklifi
-
internet adresi
Ağ
Bir satıcı ilişkileri departmanına veya rekabetçi teklifleri güvenceye almaktan sorumlu bir kuruluş olan bir şirket veritabanını derleyin. Sunulan hizmetlere ihtiyaç duyması en muhtemel bölümü bulun. Yıllık bütçelerin ne zaman belirlendiğini ve firmaların dışına nasıl teklif verebileceklerini belirlemek için olgu bulma ile ilgili sorular sorun.
Stratejik temaslarda bulunmak için yerel ticaret odaları ve tanıdıklar vasıtasıyla iletişim kurun. Zaten küçük marka kimliği firmaları veya bağımsız ofis tedarik şirketleri gibi şirketler ile çalışan tamamlayıcı küçük işletmeler ile ağ. Marka danışmanı Jez Frampton'a, "şirketlerin neyi temsil ettiğini, müşterilerinin kim olduğunu" öğrenmek için sosyal medyayı kullanarak araştırma yapın.
Yazarın ve danışmanın Jill Konrath'a göre, "Bir müşterinin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kullanmasından elde ettiği somut sonuçların açık bir ifadesi" olan bir değer teklifi sunmak için bir satış mektubu hazırlayın. En az 12 aylık bir süre içinde kişilere ulaşmak için bir dizi mektup ve diğer pazarlama materyallerini hazırlayın.
Ticari alımlara ev sahipliği yapan ve işletme satın alma amacıyla atölye çalışmaları veya seminerler düzenleyen şirketleri öğrenin. Atölyelere seyahat etmenin ve katılmanın maliyetini karşılamak için küçük bir bütçe kalemi oluşturun.
Teklif
Bir kurumun departmanıyla bir başlangıç toplantısı planlayın ve bütçeyi, ihtiyaçları belirlemek ve katılan karar vericileri öğrenmek için bir dizi değerlendirme sorusu sorun. Toplantı için irtibat kişisine teşekkür eder, ilgili değer teklifinin iletişimini hatırlatmak için takip materyalleri hazırlar ve gönderir ve karar vericileri içeren ikinci bir toplantı talep eder.
İzleme toplantısında muhtemel kurumsal müşteriye sunulan hizmet veya ürünün somut bir demosunu hazırlayın. Adım adım, hedeflere nasıl ulaşılacağını belirtin ve her teslim edilebilir öğeyi listeleyin. Önerilen çalışmanın içeriğini belirlemek için uygulanabilir endüstri araştırması yapın.
Arka plan bilgisi, proje kapsamı, teslim edilebilir ürünler, proje kapsamı genişlediğinde değişiklik yönetimi hükümleri ve ek olarak referansları içeren bir teklif yazın. Bir fiyat aralığı veya gerçek fiyat ekleyin. Teklifte kurumsal müşterinin alacağı yararları tekrar belirtiniz.
Takdir edici bir takip mektubu yazın ve kurumsal müşterinin ihtiyacını, sunulan çözümü ve içerdiği değer teklifini kısaca tekrar belirtin. Bir cevabın beklendiği bir zaman dilimi belirtin veya şirkete bir başka çağrı yapıldığında nezaketle belirtin.
Teklifin kabul edilip edilmediğine bakılmaksızın e-posta ve normal posta için bir dizi takip içeriği hazırlayın. Diğer şirketlerdeki benzer departmanlara yönlendirmeler isteyin.
İpuçları
-
Bölüm başkanları ve diğer yönetici karar vericilerle iletişim kurun.
Güvenilirlik kazanmak için gerçek tek sayfalar oluşturun.
Özelleştirilmiş çözümleri iletmek için belirli şirketlere "yalnızca üyelere" web sitesi bölümlerine erişim izni verin.
Teklifi inceleyin.
Uyarı
Bazı şirketler için 12 aydan 18 aya kadar pazara hazırlanın.
Kurumsal müşterilerin nakit akışı sorunlarından kaçınması için potansiyel müşterilerin maliyetini öğrenin.
Çok erken bir şirket "satmaya" çalışmayın.
