Spor fandomları şiddetlidir, ancak rekabet daha da şiddetlidir. Tek bir kişiyi, Yankees hayranından Red Sox ile duke yapan takımını izleyen bir tutkun olarak adlandıramazsınız ve bu tam olarak bazı giyim marka sahiplerinin başarısına neden olan şeydi.
Bir giyim markasını başlatmak - özellikle spor giyim hattı - çok fazla sermaye gerektirmez. İhtiyacınız olan tek şey bir tutku, iyi bir fikir ve izlenecek yol. Tuhaf sona ermeye ve istifa mektubuna (veya ev sahibi ekibinizin bağırsaklarından kurtulmak, dokuzuncu rahatsızlıktan kurtulma) dayanıklılığı da zarar vermez.
Küçük Bir Ürün Serisiyle Başlayın ve Sonra Genişletin
Boston merkezli spor giyim hattı Sully's'in kurucusu ve sahibi Chris Wrenn, spor serisine tamamen aksesuarlarla başladı. Boston ve New York beyzbol hayranları arasındaki yoğun rekabetten yararlanmak için, Fenway Park'ın dışındaki tampon çıkartmalarını, yamaları ve emaye pimlerini yakalamaya başladı. Sonunda, hazır giyim için genişledi ve son zamanlarda 14 Hedef mağaza yerinde ürün sundu. Marka şimdi, her şeyin başladığı stadyumdan iki blok ötede 400 metrekarelik bir showroom'a sahip.
Konuya gelince, Sully gibi küçük başlarsanız yatırımcılara ihtiyacınız yok. Marie Claire'e göre _, _ kendi giyim hattınızı 50.000 $ 'dan daha düşük bir fiyatla başlatabilirsiniz, ancak Wrenn ilk grafik tişörtünüzü oluşturmak için tek ihtiyacınız olanın 200 dolar olduğunu söyledi (sektörün neden baskısızlıkla uğraşmasının nedeninin bir parçası). Serigrafi baskılı bir tasarımda kullanılan renkler ne kadar az olursa, gömlek o kadar ucuz olur.
Fikrinizi Basit ve Güçlü Tutun
Birçok spor hayranı, kendi spor giyim hattına sahip olmayı hayal eder, ancak karmaşık bir ürün yelpazesi ve sürekli değişen marka imajı ile boğuşurlar. Bir markanın başarısı güçlü, benzersiz bir imaja dayanır, çünkü yüzlerce (binlerce olmasa da) markanın lisanslı hackleme ya da korsan takımı hatıraları vardır. Texas merkezli serigrafi şirketi Night Owls'un ortak sahibi olan Eric Solomon, çok fazla şapka takmaya çalışırsanız (daha doğrusu çok fazla şapka üretmeye çalışırsanız) giyim markanızın zarar görebileceğini söyledi. Sadece daha pahalı değil aynı zamanda müşterilerinizi şaşırtıyor.
“Karmaşık tasarımlar ve tonlarca farklı giysi gibi karmaşık siparişler size gerçekten para kazandırmıyor ve müşterilerinize çok fazla seçenek sunmuyor” dedi. “Bir milyon seçenek her zaman iyi bir şey değildir. Bir şey seç ve gerçekten iyi yap.”
Planlamadığınız Olanakları Alın
Her işletmenin bir iş planına ihtiyacı vardır, ancak her fırsat için plan yapmak imkansızdır. En başarılı giyim markaları, başarılarını hesaba katmak için iş modellerini planlamadıkları ve değiştirmedikleri fırsatları değerlendirir.
Wrenn için Sully's başlangıçta bir yan konserdi. Rekor etiketi Bridge Nine'a fon sağlamak için ürünlerini Fenway Park dışında satmaya başladı. O dönemde, yerel yayınlara odaklandı, ancak oda arkadaşları, ulusal potansiyele sahip olduğunu düşündüğü bir gruptaydı. Yankees karşıtı aksesuarlar, kayıt ve tanıtımlarının yanı sıra 60 bülteninin daha kayıt ve tanıtım için yeterli para biriktirmesine yardımcı oldu. Bugün, Nine Köprüsü yaklaşık 300 sürümle hala güçlü bir hal alıyor ve Sully'nin kendi bacaklarını büyüttü.
“T-shirt işi başlangıçta etiketi oluşturmak için tohum parasını elde etmenin bir yoluydu, ancak birkaç yıl sonra kendi başına durabilecek bir şeyim olduğunu anladım, bu yüzden Sully'nin kendi markası olarak yer aldım. "dedi. "Şimdi, tüm bu yıllar sonra, plak şirketi ve Sully'nin bir ofisi paylaşıyor ve ben ikisi arasında gün boyunca zıplıyordum."
Ehliyetiniz Olmazsa Ticari Marka Kullanmayın
Spora odaklanan bir giyim hattı başlatıyorsanız, en sevdiğiniz takımların birinden bir logo veya marka kullanmaya istekli olabilirsiniz, ancak bu felaket için bir reçetedir. Başta bir avuç dolup durup mektupları bırakan Wrenn'e göre, spor organizasyonları yatak odanızda tişörtlere basıp basmamanızı umursamıyor. Telif hakkı ve ticari marka yasalarını ihlal ederseniz, potansiyel bir dava ile karşı karşıya kalırsınız. Ruhsat alma pozisyonuna gelinceye kadar (binlerce dolara ve büyük telif hakkı oranlarına mal olabilir), kendi fikirlerinizi ve sloganlarınızı yaratmak en iyisidir.
Wrenn, "Red Sox oyunlarından sonra hayranlara satış yapmaya başladığımızda, ilk fikri olan fikri mülkiyeti yaratan ve koruduk." Dedi. “Ben 'Boston'a İnan' sloganını tees vermeye başladım. Ben Affleck“ The Town ”filminde bir tane giydi. Red Sox oyuncuları yıllardır sahada ve röportajlarda tees giyiyorlardı. Bu kendi işi haline geldi ve markam sahibi."
O zaman bile, bazen fikirleriniz ince bir çizgide ilerleyebilir, özellikle de takımlarla ve oyuncularla ilgileniyorsanız. Bu durumda, ürünü tamamen çekmek zorunda kalabilirsiniz.
Wrenn, "2000'li yılların ortalarında popüler olan 'İsa Benim Homeboyum' tişörtünü parodileyen bir tişörtümüz vardı," dedi. “Kalabalıktaki bir taraftarın bir playoff maçında yakından gösterildi ve oyuncunun acentesinden, oyuncunun derneklerinden ve aynı konsepti içinde orjinal konsepti yapan markanın kesildi ve vazgeçti aldı. tasarım ve devam etti."
Tasarımlarınızı Tescilleyin
Tişört tasarımlarının çoğaltılması kolaydır, bu yüzden korsanları bu kadar hassastırlar. Wrenn'e göre, "200 $ 'lık hemen hemen herkes benzer bir tişört çıkarabilir ve yaptıklarınızı metalaştırabilir." Tasarımlarınız için bir devlet markası edinmeniz gerektiğini söyledi; bu da devlete bağlı olarak 50 ABD doları kadar bir maliyet anlamına geliyor. Bir tasarım özellikle popülerse, bir veya iki yıl alabilen ve birkaç bin dolara mal olabilen daha pahalı bir federal ticari markayı tercih etmelisiniz.
“Sully's davasında, bu değerli bir yatırımdı” dedi. "Ayı Poke Yapma" ve "Boston'a İnan" gibi en iyi markalarımızdan bazıları, satış için sık hedefler ve federal bir kayıt numarasına sahip olmak, onların çok hızlı bir şekilde düşürülmelerine yardımcı oluyor ”diyor.
Spor Kıyafet Hattınızı Başlatın
Ürün hattınıza karar verdikten ve ticari markalarınızı kaydettikten sonra, bir web sitesi başlatma zamanı geldi. Birçok küçük işletme sahibi, çevrimiçi bir mağazayı sıfırdan oluşturmanıza gerek kalmadan özelleştirmenize olanak veren Shopify veya Limited Run gibi hizmetleri kullanmayı tercih eder. Diğerleri, daha az özelleştirme sunan ancak yerleşik bir kullanıcı tabanına sahip olan Etsy ve Storenvy gibi çevrimiçi pazarları tercih eder. Doğru cevap da değil; bu sadece işe bağlı.
Pazarlama ile Yaratıcı Olun
Ağızdan çıkan sözler harika, ancak sağlam bir pazarlama planı başarılı bir giyim markasının temelidir. Bugünün ikliminde, sosyal medya adınızı ortaya çıkarmak, ürünlerinizi itmek ve işiniz etrafında bir topluluk oluşturmak için önemli bir araçtır. Bir müşteri bir şirkete ne kadar yakın hissediyorsa, satın alma olasılığı o kadar yüksek olur. Gönderilerinizi gömebilecek sürekli değişen algoritmaları hesaba kattığınızdan veya takipçilerinize ulaşmak için sizi para kazanmaya zorladığınızdan emin olun.
Aksesuar ve giyim markası Life Club'ın sahibi Ruby Cooke, “Instagram küçük bir işletme olarak büyümede önemli bir araç oldu” diyor. “Algoritmaları anlayarak bunu kendi avantajınıza nasıl kullanacağınızı öğrenin. Birçok küçük işletmeyi öldüren pek çok yeni, korkunç algoritma var.”
Sosyal medyaya ek olarak, Wrenn gibi bazı giyim marka sahipleri gazete reklamları gibi daha geleneksel yöntemleri tercih etmektedir. Wrenn, Target'in Yerel Gurur çizgisinin bir parçası olarak tasarımlarından birine benzer bir tişört çıkardığı konusunda uyardığında, Boston Herald'da bir reklam çıkardı ve firmaya açık bir mektup yazmak için bu alanı kullandı. Reklam, Business Insider, Boston Globe ve Boston dergisinde marka kapsamına girdi ve sonuçta Hedef tişörtünü çekerek sonuçlandı. Bir yıl sonra, şirket Wrenn'e ulaştı ve Sully'nin ürünlerini bazı mağazalarında taşımasını istedi. Temmuz ayında, markasını spor giyim için en yüksek hasılat mağazalarından birinde 400 metrekarelik bir showroom verdi.
Konuya gelince, en başarılı kıyafetler limonatadan limon yapmayı öğrenir (veya telif hakkı ihlali nedeniyle hedef showroom'ları). Günün sonunda, daima ileriye dönük olduğunuzdan emin olmalısınız.
