Satmak için değerli bir şirketiniz olsa da, şirketinizin güçlü yönlerini doğru bir şekilde iletemiyorsanız, makul bir fiyat veya bir teklif alamayabilirsiniz. Bir ticari satış için teklif yazmak, işletmeyi potansiyel bir alıcıya sahip olma ve işletmenin yararlarını listelemeyi ve ardından bu öncül projeksiyonları, gerçekleri ve rakamları desteklemeyi gerektirir.
Bir Anahat Oluştur
Önerinizin oluşturulmasını ve içeriğinizi mantıksal olarak geliştirilmesini kolaylaştırmak için içereceğiniz bilgilerin bir özetini oluşturun. Bir kapak sayfası, içerik sayfası, yönetici özeti, işletme tanımı, finansal veriler, varlık listesi, borç listesi, gelecekteki işletme tahminleri, satış teklifi ve ekleri dahil edin.
İşi tarif et
Potansiyel alıcılara işinizin ne olduğunu söyleyin. Rekabetinizin nereden geldiğini, genel pazar hakkında gerçekleri ve işinizi benzersiz kılan hedef müşterilerinizi tanımlayın. Ürün veya hizmet avantajlarınızı, neden bir talep olduğunu ve neden bu talebin devam edeceğini tartışın.
Finansal Verilerinizi Sunun
Gelecekteki alıcılara gelir ve karlar açısından işletmenin şu anda ne yaptığını söyleyin. Parasını, ekipmanını, envanterini, imzalanan sözleşmelerini ve emlaklarını detaylandıran bir bilanço ekleyin. Ayrıca, maddi olmayan faydalarını da belirtin - adı, ticari markası ve iyi niyet gibi - ve her birine haklı bir değer atayın. Onurlandırmak zorunda olduğunuz borçlar, sözleşmeler ve kiralamalar dahil olmak üzere ticari borçları, krediyle satın aldığınız kalemleri, vergileri ve borçlu olduğunuz diğer herhangi bir parayı belgeleyin. Malzemeler ve işçilik gibi ürün veya hizmetinizi oluşturmak için işletme giderlerinizi ve kira, sigorta ve pazarlama gibi işinizi yürütmek için genel giderlerinizi ayrıntılandıran bir bütçe ekleyin. Sahip olduğunuz tüm ortaklıkları veya yatırımcıları detaylandırın.
Projenin Geleceği Kazançları
Varsa, en az üç yıl boyunca gelir ve gider rakamları sağlayın. İşletmenizin neden büyüdüğünü veya daraldığını, önümüzdeki yıllarda satışları etkileyebilecek rekabeti veya müşterileriyle ilgili bilgileri ve pazar hakkında tarafsız bilgileri tartışın. Konumlar veya yeni ürünler eklemek gibi, işletmenin genişleyebileceği alanlar hakkında bilgi verin. Pazarında uzmanlaşmış bir iş brokerine başvurmayı düşünün. Yıllık kazanç ve piyasa analizi bazında satış fiyatı belirlemenize yardımcı olabilir.
Teklif Yap
Potansiyel alıcılara işiniz için ne istediğinizi söyleyin. Onlara, finansal projeksiyonlarınızın bir özetini (ancak açıklamalarını yapmadan) bir özet kullanarak işlerini yürütme konusunda kazandıklarını gösterin. Alıcılara, satın alma yatırımlarını karşıladıklarında ne kadar sürede kar etmeye başlayacaklarını söyleyin. İşletmeyi satın almak için birkaç senaryo sunmayı düşünün. Birkaç taksitle ödeme almayı teklif edebilir ya da birkaç yıl boyunca kazanç yüzdesi karşılığında daha düşük bir alım fiyatı alabilirsiniz. Geçiş sırasında veya satıştan sonraki ilk yıl için partide yarı zamanlı çalışmayı teklif edebilirsiniz. Bu, mevcut müşterilerin yeni bir sahibi olduğunda şirkette kalma ihtimalini artırabilir.
Destek ekle
Şirketinizin bütçelerinin, pazarlama malzemelerinin ve en son banka hesap özeti ve vergi beyannamelerinin kopyalarını içeren bir ek ekleyin. Pazarınız hakkında güvenilir haber bültenlerinden, ürün ve ambalajlarınızın fotoğraflarından veya resimlerinden ve potansiyel bir alıcının teklif belgenizde ne olduğuna inanmasına yardımcı olacak diğer bilgileri içeren ilgili makaleler ekleyin.
