Pazarlamacılar disiplinlerini bilim olarak düşünmek istedikleri kadar pazarlama da sanattır. Bu nedenle, başarı değişkenleri ve göstergeleri çoğu zaman hareketli hedeflerdir. Pazarlamacılar, araştırma yaparak bir pazarlama inisiyatifini karakterize eden şans vagonlarını hafifletmeye çalışırlar. Araştırmanın, pazarlama iletişiminin güçlü ve zayıf yanlarını anlamalarına ve rekabetçi faaliyetlerin olumsuz etkilerini tahmin etmelerine yardımcı olacağını umuyorlar.
Öğrenilmiş Mesajlar
Pazarlama iletişimindeki temel sorunlardan biri, promosyon mesajının hangi noktada "öğrenildiğini" bilmesidir; böylece, ürünü satın almak, ürün algılarını değiştirmek veya satın alma niyetini artırmak gibi istenen müşteri yanıtını ortaya çıkarmaktadır. Genel kural, bir pazarlama topluluğunun içselleştirilmesinden önce yaklaşık üç mesaj alması ve alıcıyı belirli bir eylemde bulunmaya motive etmesidir.
Yarışmacılar
Çoğu sektörün güçlü rakipleri daha büyük pazar payı için yarışıyor. Küçük bütçeli pazarlamacılar daha büyük bütçeli düşmanlarla rekabet etmeyi zor bulabilir. Bir rakibin karşı taktikleri, en iyi şekilde koyulmuş pazarlama planlarının sessiz belirsizliğe çekilmesini sağlayabilir. Tehdit altındaki şirketler, ürünleri için indirim kuponları ile piyasayı yoğun şekilde aktarabilir veya yeni katılımcının pazarlama momentumunu susturmak için yeni gelenlere karşı medya harcamalarını arttırma fırsatını yakalayabilir.
etki
Pazarlama iletişiminin etkinliğini ayırt etmek çoğu zaman zor olabilir. Ancak, satış promosyonları gibi araçlar, şirketlerin pazarlama iletişiminin etkinliğini doğru bir şekilde ölçmelerini sağlar. Şirketler, reklam ve halkla ilişkiler kampanyalarının ne kadar iyi farkındalık yarattığını görmek ve ürünün merkezi satış mesajındaki tüketici bilgisi üzerindeki etkisini belirlemek için araştırma yaparlar.
Ev Dışı vs. Ev Dışı Çalışanlar
Birçok şirket, bir dış kurum kiralamak ("şirket dışı") veya kurum içi bir ekip kullanmak konusunda mücadele eder. Bazıları, şirket içi ekibin, yaratıcılığı tehlikeye atabilecek ve çığır açan pazarlama iletişimi üretmeyecek ürün ekibine çok yakın olmasıyla sınırlandırıldığını düşünüyor. Her şeye rağmen, birçok şirkette pazarlama iletişimi üreten kurum içi ekipler bulunurken, diğerleri başarıyla yüklenicileri veya danışmanları kullanır.
