Pazar bölümlendirme, pazarın gruplara veya boşluklara ayrıldığı süreçtir. Segmentasyon genellikle meşrubat pazarı gibi olgun pazarlarda görülür - örneğin, Orijinal Kola, Vişneli Kola, Kafeinsiz Kola, Diyet Kola. Bir pazar segmenti, özellikleri oldukça benzer ürün gereksinimlerine sahip olmalarına neden olan bireylerden, gruplardan veya organizasyonlardan oluşur. Herhangi bir pazarlama stratejisinin bir parçası olarak, bir işletme pazar bölümlemesinin etkilerini incelemelidir.
Üretim
Birden fazla pazar segmentine ürün satmanın önemli bir avantajı, şirketlerin fazladan üretim kapasitelerini ek segmentlere kaydırarak kullanabilmeleridir. Bu nedenle, genel iş riski, şirketin artık satış geliri için sadece bir piyasaya güvenmediği için düşüyor. Bununla birlikte, bu çok aşamalı strateji daha fazla üretim süreci gerektirecektir. Maliyetler ve kaynak gereksinimleri de artacaktır. Şirket, artan artımlı maliyet artışının gelirdeki artışın telafi edip etmediğini belirlemelidir.
Dağıtım kanalları
Pazar bölümlemesindeki en büyük değişikliklerden biri dağıtım kanalları ve İnternetin olgunlaşmasıyla gerçekleşti. Daha küçük işletmeler, İnternet sayesinde çok iyi ayarlanmış bir pazarlama alanına girmeye ve doğrudan büyük şirketlere karşı rekabet edebilmeye yetiyor. Aslında, yeni başlayanlar arasında baskın bir büyüme stratejisi bir niş içinde pazar lideri olmak, sonra şirketi daha büyük bir şirkete satmaktır. İnternetin ana yararı, niş coğrafyaların coğrafi sınırları olmadığı için daha geniş bir kitleye ulaşmasıdır.
Pazarlama
Bir segmentin uygulanabilir olması için, üyeleri arasında belirli bir miktarda homojenlik bulunmalı ve bu üyelere, reklam, tanıtım ve doğrudan pazarlama gibi pazarlama karmasının bir aracı aracılığıyla erişilebilir olmalıdır. Uygulanabilir bir segment ile işletme, kitlesel pazarlamayla aynı pazar kapsamını kazanabilir. Ancak, bölümlendirme artan pazarlama maliyetlerine neden olur çünkü işletme farklı kanallardan satış yapmak ve daha fazla marka tanıtmak zorundadır. Her markanın kendi pazarlama planı olacak ve farklı ambalajlar kullanacak.
Fiyatlandırma
Şirketler, pazar segmentasyonu ile farklı markalar arasındaki fiyat farklarını koruyabilirler. Çoklu sektör fiyat markalaması örneği otel sektöründedir. Birçok otel pazar lideri, fiyatlandırmada ve çok özel pazar segmentlerini hedeflemede büyük farklılıklar gösteren tamamen farklı markalar geliştirmiştir. Örneğin, Marriott International, birinci sınıf lüks marka olan JW Marriott gibi markalarla otel pazarında ince ayarlı bölümlere sahiptir; Tatil mülkiyeti pazarı için Marriott Tatil Kulübü; Ekonomik konaklama piyasası için Fairfield Inn; Tipik işletme sınıfı olan uzun konaklamalar için Residence Inn; ve tasarım bilinçli yolcuyu hedef alan AC Hotels by Marriott. Her segmentteki tüketiciler, özel ürün için prim ödemeye istekli olabilirler.
