Pazarlama, bugün başlangıç ve mevcut işletmeler için mevcut en büyük satış araçlarından biridir. En basit haliyle, bir kurum tarafından ürünlerini veya hizmetlerini müşterilerin evlerine sokma çabasıyla kullanılan tüm yöntemlerdir. Bir pazarlama planından yola çıkarak, pazarlama stratejileri ürün geliştirme, fiyatlandırma, dağıtım, tanıtım ve ilişki yönetimini içerir. Pazarlama stratejileri, merkezi müşteri memnuniyeti kavramı etrafında toplanmıştır ve şirketin ihtiyaçlarına bağlı olarak değişir.
Pazar Hakimiyeti Stratejisi
Pazar baskınlığı stratejisi, adından da anlaşılacağı gibi, bir kuruluşun ürün veya hizmetini en üste koymaya çalışır. Bu strateji çerçevesinde, organizasyonlar pazar paylarına göre kategorize edilir. Pazar payı, belirli bir sektördeki bir kuruluş tarafından yapılan satışların yüzdesini ifade eder. Örneğin, 2009 itibariyle, Windows dünya çapındaki bilgisayar işletim sistemi pazar payının yüzde 92'sinden fazlasına sahiptir. Mac ve Linux'u uzun bir atışla eziyor. Bu rakamlar göz önüne alındığında, Windows işletim sisteminin pazarın üstünlüğüne ulaştığı belirlenebilir. Pazar baskınlığı, Lider, Takipçi, Meydan Okuyucusu ve Daha Güzel olmak üzere dört özel ilgi alanına ayrılmıştır. Pazar lideri hedefleri arasında genel pazarın genişletilmesi, mevcut pazarın korunması ve pazar payının arttırılması yer almaktadır. Market Follower stratejileri, en yüksek pazar payına sahip ürünleri taklit etmeye çalışır (örneğin, Panasonic Sony'yi taklit eder). Market Challenger stratejileri pazar liderine, aynı büyüklükteki şirketlere ve aynı zamanda küçük şirketlere saldırır. Son olarak, Market Nicher stratejileri, büyük şirketler (örneğin, Logitech bilgisayar faresi) ile ilgilenmeyen pazar alanlarını hedefler.
Yenilikçi Stratejiler
Organizasyonları teknolojinin ve yeni iş uygulamalarının en ileri noktalarında tutmak için yenilikçi pazarlama stratejileri kullanılır. Daha spesifik olarak, bir kuruluşun iş modeli inovasyon oranını ve yeni ürün geliştirme oranını belirler. Yenilikçi pazarlama stratejileri üç kategoriye ayrılır: öncüler, erken takipçiler ve geç takipçiler. Bu terimler, ilk hareket avantajı olarak adlandırılan şeyle ilişkilidir. Örneğin, Amazon ilk kurulan çevrimiçi kitapçıydı. Kısa süre sonra, Barnes ve Noble gibi şirketler de çevrimiçi kitap satmaya başladı. Amazon daha sonra satışları artırmak için Sınırlar ile eşleştiğinde, Barnes ve Noble çevrimiçi olarak daha fazla ürün sunarak karşı çıktılar. Bu örnekte, Amazon öncü ve Barnes ve Noble ilk takipçisidir. Ülke genelinde bu kitap satan devlerin öncülüğünü izleyen diğer kitapçılar da geç takipçiler olarak kabul edilir. Günümüzde, yenilikçi pazarlama stratejileri arasında doğrudan posta kampanyaları, gazetelerdeki editoryal yazılar, üçüncü taraf haber bültenleri ve ev dışı reklamlar yer almaktadır.
Büyüme Stratejileri
Büyüme pazarlama stratejileri, şirketin büyümesine odaklanır. Sadık müşterileri hedefleyerek mevcut pazarlardaki satışları artırmaya odaklanırlar. Sadık müşteri satın alma geçmişinden toplanan bilgiler, büyümenin gerçekleşebileceği yolları belirlemeye yardımcı olur. Dört büyüme stratejisi kategorisi, özelliklerin anlaşılmasında yardımcı olmaktadır. İlk kategori olan yatay entegrasyon, pazar gücünü artırmaya, ticaret maliyetini düşürmeye, ürün kaynaklarını paylaşmaya ve aynı ürünün daha fazlasını satmaya çalışıyor. İkinci kategori olan dikey entegrasyon, nakliye maliyetlerini azaltmaya, yukarı akış kar marjlarını ve aşağı akış kar marjlarını kavramaya ve aşağı akış dağıtım kanallarına erişmeye yardımcı olur. Dava sonrasında, üçüncü kategori, çeşitlendirme, yeni ürünlerin iç geliştirilmesinden, firma devralınmasından, benzer şirketlerle ortaklıktan ve yeni ürün ruhsatlandırmasından oluşur. Son olarak, yoğunlaşma büyüme stratejisi, pazar payını artırmak, müşteri sadakatini arttırmak ve mevcut müşteri tabanını hedefleyen ümit verici teşvikler oluşturmak için pazarın içine giriyor. Büyüme stratejisinin bir örneği, sık sık alıcı ödül programı olabilir.
