Her türlü ticari girişim için stratejik bir pazarlama planı geliştirmek önemlidir. Hedefleri, işin ne olduğunu, müşterileri ve pazarlama stratejilerini tanımlamaya yardımcı olacaktır. Pazarlama planları, şirketin kime ürün ve hizmet satacağını ve bunu nasıl başaracaklarını anlamalarına yardımcı olur.
Temel Stratejik Pazarlama Planı
StartupNation.com'a göre stratejik bir pazarlama planı yapmanın bir yolu beş noktadan oluşuyor, kurşunu işaret eden noktadaki işi ve ana hatları tanımlayan genel bir bakış açısı ile başlıyoruz.
Daha sonra, belirli pazarınızın nasıl olduğunu, potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu, kaç tanesinin bulunduğunu ve müşteri tabanınızın büyümesinin muhtemel olup olmadığını açıklayan durum analizi yapılır. Rekabetin ne olduğunu ve neler sunabileceğini, neler yapabileceğinizi listeleyin. Şirketinizin olası zayıf yönlerini ve bunların nasıl düzeltilebileceğini listeleyin.
Pazarlama stratejisi bu planın bir sonraki kısmıdır. Burada, genellikle yıl için şirketin pazarlama hedeflerini listeleyin. “Four Ps” veya ürününü, fiyatını, yerini ve promosyonunu kullanarak bu pazar için mevcut fırsatlardan nasıl yararlanacağınızı açıklayın. Ürün nedir, ne kadar fiyatlandıracaksınız, insanların ürün veya hizmetinizi alabileceği yer ve onu nasıl tanıtacaksınız?
Tam olarak hangi reklam araçlarını kullanacağınızı ve ne tür reklamlar yapacağınızı, mevcut fırsattan nasıl tam olarak yararlanmayı planladığınızı ayrıntılı planınızı açıklayın. Tipik caddeler reklam, halkla ilişkiler, satış noktası (satış personeli) ve ağızdan sözdür.
Son olarak, hedeflerinize ulaşmak için bir zaman çizelgesi ve bütçe girin.
Kapsamlı Pazarlama Planı
Stratejik pazarlama planınızı yazmanın bir başka yolu da üç bölüme ayırmaktır: pazarlama planı, işletme planı ve gelişim planı. Pazarlama planı bölümü, temel stratejik pazarlama planı ile aynıdır. Bu plan, temel pazarlama planının kapsamadığı, yani operasyonlar ve gelişme gibi iki ek unsurunu kapsaması bakımından farklılık gösterir.
Pazarlama planı kısmı, genel bakış, durum analizi, pazarlama stratejisi, ayrıntılı plan ve zaman çizelgesi ile bütçeyi içeren beş bölümü kullanarak işinizi, rakiplerinizi ve piyasadan nasıl faydalanmayı planladığınızı açıklar.
İşlem planı, bir Docstoc.com makalesine göre, işin işlem bölümünü, tipik olarak herhangi bir işin yüzde 80'ini içerir. İşlemlerle senkronize bir pazarlamaya sahip olmalısınız. Örneğin, lüks bir kitleyi hedefliyorsanız, bütçe öğesi üreten işlemlerin yapılmasını istemezsiniz. Planın bu kısmı pazarlamanın operasyonlarla nasıl çalıştığını ve kimin kime dikte ettiğini detaylandırıyor.
Geliştirme stratejisi, herhangi bir pazarlama başarısında nasıl sunacağınız hakkında konuşuyor. Docstoc.com makalesine göre, bu bölüm çoğu pazarlama planında göz ardı edilir. Pazarlama stratejilerinizde başarılı olduktan sonra, ürettiğiniz ihtiyaçları karşılayabilmeniz gerekir. Planın bu bölümü, şirketinizin satmakta olduğunuz ürünü veya hizmeti nasıl sunacağını açıklar.
