Küçük işletmeler, büyük kuruluşlardan daha az kaynağa sahip olabilir, ancak ulusal ekonomide önemli bir rol oynamaktadır. Küçük İşletmeler İdaresi'ne göre, ülkenin 23 milyon küçük işletmesi, yurtiçi satışların yüzde 54'ünü oluşturuyor ve 1970'lerden bu yana ülkenin işlerinin yüzde 55'ini sağlıyor. İşinizin bu başarıya katkıda bulunabileceğini bilmek bir şeydir; gerçekleşmesini sağlamak başka bir şeydir. Herhangi bir şirket gibi, hayatta kalmak için de kar edinmelisin
Tepegözünüzü Düşük Tutun
İşinizde kazandığınız herhangi bir paranın bir yüzdesi, kira, faturalar ve maaşlar gibi genel masraflarınızı karşılamaya yönelik olmalıdır. Bu maliyetleri ne kadar düşük tutarsanız, o kadar çok kar elde edebilirsiniz. Büyük bir ofis kiralamaya ve işe başlamak için çok sayıda personel kiralamaya özendirmeyin. İşletmenizi evden yürütmek veya daha büyük şeylere geçmeye hazır olana kadar hizmet verilen veya sanal ofis alanını kiralamak maliyetleri düşük tutmanıza yardımcı olur. Unutmayın, gelecekte ölçeklendirmek, ölçeklemekten çok daha kolaydır.
Teslim Etmek İçin Yatırım Yapın
Ekonomileşmek önemli olsa da, tüm harcamaları gözden kaçırmayın. İşiniz etkili bir şekilde gerçekleşmeli ve yeterli kaynağa sahip değilseniz bunu yapamazsınız. Yeni işler getirmek ve siparişleri yerine getirmek için yeterli personele ihtiyacınız var ve işlerini yapmak için doğru kaynaklara ihtiyaçları var. Bazen daha fazla harcama yapmak, işletmenizin daha etkili bir yer edinmesine yardımcı olabilir. Örneğin, profesyonel bir web sitesine yatırım yapmak, işletmenizin olduğundan daha büyük görünmesini sağlayabilir. Bu, kârınızı olumlu yönde etkileyebilecek olan müşteri güvenini ve satışlarını artırabilir.
Fiyatlandırmaya Değer Katın
Fiyatları belirlemeden önce ürün veya hizmet maliyetlerinizi anlayın. Rakiplerinizin benzer teklifler için neler talep ettiğini araştırmak için zaman ayırın. İş kazanmak için fiyatların düşmesine neden olabilirsiniz. Bu şekilde kar edebilirsiniz, ancak getirileriniz olabilecekleri kadar iyi olmayabilir. Rekabetçi piyasa oranlarında veya üstünde fiyatlandırma yaparak daha iyi bir kar elde edebilirsiniz. Bu işi yapmak için, müşterilerinize daha iyi hizmet veya özel fırsatlar gibi değer katan bir şey sunduğunuzu kanıtlamanız gerekir.
İyi İnsanlara ve Uygulamalara Yatırım Yapın
Kiraladığınız insanlar ve müşterilerle nasıl başa çıktıkları kârınızı olumlu yönde etkileyebilir. Etkili çalışanlar yeni işler getirir ve teslim ederler. Müşterilerinizi mutlu ederseniz, siparişleri tekrar etmeleri daha olasıdır. Hala yeni müşterilere ihtiyacınız olsa da, işletme maliyetlerini daha az tekrarlayın ve karınızı artırabilirsiniz. Mutlu müşteriler, şirketinize başkalarına da tavsiyede bulunabilir ve bu da size sıfır maliyetli iş fırsatları sunar.
Harness Pazarlama Fırsatları
Reklamcılık ve pazarlama maliyetleri arttırır ve karla beslenir. Kampanyalar markanızı oluşturabilir ve müşterileri çekebilir, ancak tek odak noktanız olmamalıdır. İşletmenizi pazarlamak için daha ucuza mal olan diğer yolları araştırın. Şirketiniz için bir ağ oluşturmak için yerel Ticaret Odasına veya diğer iş gruplarına katılın. Topluluk gruplarını, kiliseleri ve yardım kuruluşlarını destekleyin. Sosyal medya, potansiyel müşteriler ve müşterilerle ilişkiler kurmanıza yardımcı olur; bu nedenle, işiniz için aktif bir Facebook sayfasını ve Twitter hesabını saklayın.
Doğru Zamanda Genişletin
Ne zaman genişletileceğini bilmek küçük işletme sahipleri için zor olabilir. Çok hızlı hareket ederseniz, genel gider maliyetlerini artırarak karı azaltma riskiniz olur. Çok yavaş hareket edin ve potansiyel müşterilere hizmet verme kapasitesine sahip olmadığınız için kar elde etme fırsatlarını kaçırabilirsiniz. Zamanla uyum sağlamanıza izin veren esnek çözümler arayın. Örneğin, büyük bir proje kazanırsanız ve daha fazla personel almanız gerekiyorsa, kısa vadeli maliyetlerinizi en aza indirmek için geçici veya sözleşmeli çalışanları işe alabilirsiniz. Bu ayrıca, ihtiyaç duymanız halinde sözleşmenin sonunda geri ölçeklenmenize ya da sürekli bir personel gereksiniminiz varsa geçici işçileri daimi işçilere dönüştürmenize olanak tanır.
