İşletmenizin nasıl bir performans göstereceğini tahmin etmek için trend analizini kullanabilirsiniz, ancak yöntemin sınırlamalarının farkında olmalısınız. Satış, gelir veya müşteri şikayetleri gibi ticari değişkenler zaman içinde değiştiğinde, eğilimleri oluşturan modelleri gözlemleyerek gelecekteki değerleri elde etmek için geçmiş verileri yansıtmanıza olanak tanır. Hangi faktörlerin analizinizin geçerliliğini etkilediğini bilmek, kendi durumunuz için trend analizi kullanmanın artılarını ve eksilerini belirlemenizi sağlar.
Trendleri Analiz Etme
Eğilimler doğrusal veya üstel olarak artabilir veya azalabilir ve bunlar döngüsel veya mevsimsel faktörlere bağlı olabilir. Grafikleri çizme ve eğrileri eşleştirme gibi manuel yöntemleri veya Excel tabloları gibi yazılımları kullanarak bunları analiz edebilirsiniz. Genel avantajlar ve dezavantajlar, eğilimlerin ne kadar öngörülebilir olduğu, rastgele olaylardan etkilenme ihtimalinin ve hava durumu, rakip inisiyatifler veya ekonomik değişiklikler gibi değişken faktörleri doğru bir şekilde belirleyip belirlemediğinizden etkilenir.
Artıları
Eğilim analizi, işletme faaliyetleriniz hakkında fikir edinmenin ve kilit işletme değişkenleri için zorlu tahminler almanız için genellikle hızlı bir yöntemdir. Örneğin, satışlar son beş yılda her yıl yüzde 3 arttıysa, gelecek yıl için yüzde 3'lük bir artış öngörebilirsiniz. Yaz sezonunuz genellikle dış mekan ürünlerinden elde edilen gelirde yüzde 20'lik bir artışla sonuçlanırsa, gelecek yaz için aynı artışı tahmin edebilirsiniz. Bir elektronik tabloya geçmiş verileri girmek, daha ayrıntılı analizler yapmanıza ve matematiksel projeksiyonlar çıkarmanıza olanak sağlar. Geçmiş veriler genellikle hazırdır ve ilgili tahminleri yapmak için başka girdilere veya dış yardıma ihtiyacınız yoktur.
Eksileri
Trend analizi tarihsel verilere dayandığından, bu tür tahminlerin hem doğruluğu hem de güvenilirliği, iş ortamı değiştiğinde veya uzun vadeli etkiler için döngüsel eğilimlerle karşılaştığınızda zarar görür. Örneğin, pazara yeni bir rakip girerse, satışlarınız, geliriniz ve kârınız beklenmedik şekilde düşebilir ve geçmiş verilere dayanan trend analiziniz çok yüksek tahminler verecektir. Durgunluk iş döngüsünün sonuna gelirseniz ve konjonktürel etkiyi uzun vadeli bir eğilim olarak analiz ettiyseniz, genişleme döngüsü sürdüğü için tahminleriniz çok düşük olacaktır. Değişikliklerin işinizi nasıl etkileyebileceğini bilmiyorsanız, trend analizine dayanan tahminleriniz güvenilir değildir.
Avantaj ve Dezavantajlarla Çalışma
Profesyonellerden yararlanmak ve eksilerin etkisini en aza indirmek için verileri ve pazarları inceleyerek trend analizinden mümkün olan en iyi şekilde yararlanabilirsiniz. Trend analizinizi sektör yayınlarından ve rakiplerin genel sonuçlarından elde edilen ek verilerle kontrol etmek sonuçlarınızın doğrulanmasına yardımcı olur. İş durumunuz ve rekabetiniz değişmediyse, eğilim analiziniz güvenilir olacaktır. Geçmiş veriler, birkaç aykırı ve küçük veri noktası varyasyonuyla tutarlıysa, sonuçlarınız doğru olacaktır. Tahminler, satış ve gelir gibi ilgili değişkenler için farklıysa, trend analiziniz hatalı olabilir ve güvenilir ve doğru tahminler elde etmek için mevcut piyasa koşullarının analizi gibi ek yöntemlere ihtiyacınız olacaktır.
