Ürününüzü perakende mağazalara satmak, kaldırıma vurmayı ve doğru kişiye ulaşmayı gerektirir. Ürününüzü bir perakende mağazanın kapısına getirmenin birçok farklı yolu vardır, ancak karar veren kişi onu hiç görmezse, o zaman asla aradığınız fırsatı elde edemezsiniz. Aynı zamanda, bir mağazanın alıcısı, bir anda sizin kitlenin arasında göze çarpması gereken birçok yeni ürünle bombardıman altına alındı. Ürününüz hedefli bir hedefe ulaşana kadar en iyi teklifinizi vermeye istekli olun.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Telefon
-
taşımacılık
-
Pazarlama materyalleri
-
Ürün örnekleri
-
Eposta pazarlama
Bulunduğunuz bölgedeki her perakende mağazasına soğuk arama yapın. Kulağa doğal gelen bir komut dosyası kullanın. Alıcı veya mağaza sahibiyle bir görüşme isteyin. Mağazaların listesini ve aramalar için her gün buluşma hedefini oluşturun. Ürününüzü telefonla satmaya istekli olun, çünkü birçok perakendeci arayan her kişiyle tanışmak istemez. Tekliflerinizin tümü reddedilip reddedilirse, bazı materyaller ve bir örnek gönderip gönderemeyeceğinizi sorun. Yanıtları takip etmek için bir müşteri listesi oluşturun.
Kaldırıma basın ve hemen bölgedeki her perakendeciye doğru yürüyün ve alıcı ile ürün ve pazarlama malzemelerinizden bir örnek bırakın. Sahibi, yöneticisi veya alıcısıyla görüşmeyi isteyin. Toplantı yapana kadar düzenli aralıklarla kontrol edin. Bir toplantı isteğinde bulunmak için saha dışındaki alıcıların telefon numaralarını alın. Ürünü her mağazaya satmayı teklif edin, satıcı için risk çok az veya hiç. Herhangi bir ekran pazarlama materyalini, ürününüzü satmayı kabul eden bir satıcıyla bırakın.
Katalog veya broşür gibi pazarlama malzemelerini ve mümkünse örneklerini telefonla veya şahsen sizinle temasa geçemediğiniz perakendecilere gönderin. Pazarlama materyallerinin en iyi teklif cepheniz ve merkezinizle okunması kolay olduğundan emin olun. Herhangi bir toplu postalama için yatırım getirisi (YG olarak da bilinir) olarak düşünün. Örneğin, yalnızca yüzde 1'lik bir ulusal ortalama yanıt oranına sahip bir posta, 100 postadan yalnızca bir kişinin sizinle iletişim kurmasını bekleyebileceğiniz anlamına gelir.
Ağ etkinliklerine gittiğinizde ya da ürününüzü kişilere soğuk sattığınızda, perakendecinin mağazasını pazarlamanız karşılığında, ürününüzü perakende satış yerine yerleştirme konusunda istekli olun. Perakendeciden, perakendecinin pazarlama malzemelerini alarak ve onları mağaza, ağ iletişimi olayları, arkadaşlar ve aileniz tarafından trafiğe ulaştırmak suretiyle insanları mağazalarına göndereceğinizin sözünü vererek ürününüzün ilk küçük envanterini satın almasını isteyin.
Ürününüzü demonte etmek veya ücretsiz örnekler vermek için, büyük perakendeciler içinde kat alanıyla veya perakende mağazanın dışında olan bir örnek masa hazırlayıp kuramayacağınızı sorun. Ürünü, kasada ödemesi gereken müşterilere verin. Satışları satıcıyla paylaşın. Satışları takip etmek ve müşterilerin kayıt için ürünün ücretini ödemesini sağlamak için ürünü çalıştırmak için manuel bir yöntem oluşturun. Ürünü uygun şekilde fiyatlandırın; perakendeciye ürünün satacağını görmek istersiniz. Demo gününüzün sonunda ürününüzü satıcıya koyun.
Ülke genelinde perakendecilere bir E-posta pazarlama kampanyası oluşturun ve dağıtın. Özelleştirebileceğiniz ücretsiz bir profesyonel HTML e-posta şablonu kullanın. Satıcı e-postalarının bir veritabanı listesini satın almayı düşünün. Her bir satıcının web sitesine gidin ve e-posta listeniz için iletişim bilgilerini alın. Bir e-tabloda verilen yanıtları takip edin.
İpuçları
-
Her zaman ürününüze ve kendinize güven.
Şahsen reddetme.
Cevap için hayır almayın.
Geçmişte sizi reddetmiş olan perakendecileri yeniden ziyaret edin; fikirlerini değiştirebileceklerini asla bilemezsin.
