Target gibi büyük bir perakende satış noktası, hem hedef pazarını hem de kurumsal değerlerini göz önünde bulundurarak tedarikçilerini dikkatlice seçer. Başarı olasılığınızı en üst seviyeye çıkarmak için, müşterilerinizi ve onların Target'in kurumsal değerlerine nasıl uyduğunu bilmelisiniz. Ek olarak, ürününüzde zaten bir müşterinin bulunması durumunda, başarı ihtimaliniz artacaktır. Teklif işlemi, 612-696-7500 numaralı telefondan Target's Vendor Hotline'a yapılan bir telefon görüşmesiyle başlar ve teklifinizi göndermek için bir e-posta adresi alırsınız.
Pazarlama Bilgilerinizi Düzenleyin
Hedefinize göre, ürünlerinizin Hedef raflarında iyi satış yapacağına inanıyor olabilirsiniz, ancak sağlam bilgi toplamak akıllıca olacaktır. Müşterileriniz Target'taki koridorları inceleyenlerle aynı değilse, jantlarınızı çeviriyor olabilirsiniz. Mom Made Foods'un yaratıcısı Heather Stouffer'a göre, Target'taki başarısı, coğrafi hedefli ve demografik pazar araştırmasının doğrudan bir sonucuydu. Bu araştırma ona Hedef tüketicinin Mom Made tüketicileri için iyi bir eşleşme olduğunu gösterdi.
Hedefin Kurumsal Değerlerini Öğrenin
Bir tedarikçi olarak, Target'in kurumsal sorumluluğunu üstlenmeniz beklenir. Hedef için özel ilgi alanı, eğitim, sürdürülebilirlik ve çeşitlilik gibi değerlerdir. Hizmet çabalarınız, Target'in topluluk hizmeti girişimleriyle çakışabilir. Hedef web sitesinde, desteklediği gönüllü kuruluşları adlandırır. Tedarikçinin web sitesindeki bağlantısına göre, şirketinizi bu gruplardan birine kaydettirmek şirketinizin onlarla iş yapma potansiyelini artıracaktır.
Ürününüzü Oraya Çıkarın
"New York Times" a göre, Target gibi bir perakende mağazası, kanıtlanmış bir sicili olan öğelerle çalışmayı tercih ediyor. 2010'da yayınlanan bir makale, yerel zincirleri daha önce ulusal zincirlere ulaşmadan önce Sarımsak Altınını stoklamaya ikna eden Brian Chossek'in başarı öyküsüne dikkat çekti. Düzenli olarak fuarlara katılmazsanız veya şirketiniz ve ürünleriyle ilgili basın bültenleri göndermezseniz, başlama zamanı. Ürününüzle ilgili ticari fuarlar hakkında bilgi edinmek için, Kuzey Amerika'daki kapsamlı ticari fuar veritabanı olan www.eventsinamerica.com adresini ziyaret edin.
Teklifini Gönder
Zorlayıcı bir teklif yazmak, hedef kitlenizi dikkate almanızı gerektirir. E-postanızı okuyan kişi muhtemelen günde yüzlerce teklifi okuyor, bu nedenle kısalık da önemli. Bir buluş uzmanı olan Don Debelak'a göre, teklifin ürünü beş kelimeyle veya daha azıyla tanımlayan bir konu satırı olmalıdır. Ürün zaten iyi satıyorsa, detayları ilk cümlede verin. Ürünün özelliklerini gösterecek kadar ayrıntılı bir resim ekleyin. Son olarak, diğer önemli pazarlama verilerini ve Hedef’in kurumsal değerlerine bağlantınızla ilgili tüm bilgileri listeleyin.
