Harika bir yeni iş fikriniz var mı? Belki de nişindeki bir sonraki büyük şeyi başlatmaya hazırlanıyorsun? Beğen ya da beğenme, başarılı fikirlere sahip olmak, başarıyı sağlamak için yeterli değildir. Ayrıca, müşterilerin gerçekten de ürününüzü gerçekten isteyip istemediğini belirlemeniz gerekir. Bu, pazar potansiyelini tahmin etmeyi gerektirir.
İpuçları
-
Pazar potansiyeli değeri, müşterilerin ürününüz veya hizmetinizle ilgilenip ilgilenmediğini gösterir. Pazar potansiyel değerini belirlemek, pazar büyüklüğünü ve büyüme oranını araştırmak, potansiyel gelirinizi belirlemek ve rekabeti kontrol etmek için.
Pazar Potansiyeli Neden Önemli?
Her ay yaklaşık 550.000 Amerikalı girişimci oluyor. Ne yazık ki, sadece birkaçı bunu gerçekleştirir ve vizyonlarını hayata geçirir. Aslında, 10 girişimden dokuzu işsiz. Bu, büyük ölçüde, ürünleri veya hizmetleri için pazar bulunmaması nedeniyledir.
Günümüzde, yeni bir ürün başlatmak veya bir işletme kurmak eskisi kadar zor değil. Sıkı bir bütçeniz olsa bile, fon sağlamanın birçok yolu vardır. Bir kredi için başvurabilir, melek yatırımcılara ulaşabilir veya ihtiyaç duyduğunuz parayı artırmak için kitle fonlaması platformlarının gücünden yararlanabilirsiniz.
Ancak, girişimin başarılı olmasını sağlamak için harika bir fikir ve paradan fazlasına ihtiyacınız var. Müşteriler ürününüzle ilgilenmiyorsa, çabalarınız boşuna olacaktır. Bu yüzden pazar büyüklüğünü ve potansiyel değerini belirlemek esastır.
Pazar Potansiyel Değerini Anlamak
Bir girişimci olarak, yeni bir ürüne veya iş fikrine zaman ve çaba harcamayı değip değmeyeceğini bilmek istersiniz. İlk adım, pazar potansiyeli değerini değerlendirmektir. Bu, belirli bir süre boyunca bir pazarda müşteriler tarafından potansiyel olarak ne kadar para harcanabileceğinin tahmin edilmesini gerektirir.
Bir ürünün pazar potansiyelini belirlemek için, pazarın yoğunluğunu ve büyüklüğünün yanı sıra rekabet, karlılık, penetrasyon oranı, potansiyel müşteri tabanı ve diğer önemli faktörleri göz önünde bulundurmanız gerekir. Bu yönler başarınızı artırabilir veya bozabilir.
Örneğin pazar yoğunluğu, ürünleriniz veya hizmetleriniz için fiyatları ve pazar talebini etkileyecek faktörleri ifade eder. Bunlar vergi düzenlemelerini, çevresel faktörleri, politik değişiklikleri vb. İçerebilir. Dünyanın dört bir yanındaki şirketler bu faktörleri analiz etmek ve hangi pazarlara gireceklerini ve pazarlama stratejilerini nasıl planlayacaklarını belirlemek için pazar yoğunluğu endeksini kullanıyor.
Pazar Araştır
Yeni bir işletme veya ürün kurmadan önce göz önünde bulundurulması gereken ilk şey, Market boyu. Nielson, GFK ve Comscore gibi araştırma şirketleri, çeşitli pazarlar ve endüstriler hakkında ayrıntılı bilgiler sunmaktadır. Kendi pazarınızla ilgili finansal raporları, istatistikleri ve vaka çalışmalarını arayın.
Sonra, belirlemek pazar büyüme hızı. Yine, uzmanların belirli bir pazarın potansiyeli ve nasıl performans gösterdiği hakkında neler söylediklerini görmek için çalışmaları ve tahminleri kontrol edin.
Örneğin, McKinsey, yapay zekanın 19 farklı endüstride her yıl 5.8 trilyon dolara kadar değer yaratacağını tahmin ediyor. Seyahat, nakliye, perakende ve otomotiv endüstrileri bu teknolojiyi kullanmaktan en çok faydalanacaktır. Yapay zeka kullanan bir seyahat uygulaması başlatmayı planlıyorsanız, başarı şansınız oldukça yüksektir.
Potansiyel Gelirinizi Tahmini
Karlılık Bir ürünün pazar potansiyelinin bir başka önemli bileşenidir. Kesin bir rakam bulmak zor olsa da, yatırım getirinizi kabaca tahmin etmeye çalışın. Ne kadar karlı olduklarını ve gelir ve satış açısından neler bekleyebileceğinizi görmek için piyasadaki benzer ürünleri kontrol edin.
Rakiplerinizi Göz Ardı Etmeyin
Rekabetini de düşün. Rekabetçi bir pazarda küçük bir işletme iseniz, kendinizi tanıtmayı ve müşteri sadakatini artırmayı zor bulabilirsiniz. Bu durumda, dikkat çekmek ve hedef kitleye ulaşmak için sağlam bir pazarlama planı ve yaratıcı fikirler ortaya koymak önemlidir. Rakiplerinizi inceleyin Neyi iyi yaptıklarını görmek ve gelişim alanlarını belirlemek.
Yukarıda listelenen faktörlere ek olarak, Müşteri tabanınızı araştırın. Potansiyel müşterileriniz kimlerdir ve onlara nasıl ulaşabilirsiniz? Hangi fiyatlardan ürününüzü satın almaları muhtemeldir? Neden ürünlerinizi rakiplerinizin tekliflerine göre seçmeli?
Bu düşünceleri göz önünde bulundurarak kitlenizi daraltın ve ürün veya hizmetinizin potansiyel değerini tahmin edin. Verileri araştırın ve analiz edin, geri bildirim toplayın, vaka incelemelerini kontrol edin ve ardından fikrinizi hayata geçirmeye değip değmeyeceğine karar verin. Pazarın nasıl tepki gösterdiğini görmek için ürününüzün bir prototipini oluşturmayı veya örnekler sunmayı düşünün.
