Perakende sektörünün nasıl çalıştığını anlamak, başarılı bir toptan satış işi yürütmek için şarttır. Perakende raflarda ürün gösterilmeden önce, üreticiler tarafından üretilirler. Üreticiler, ürünleri toptan dağıtımcılara satmaktadır. Entrepreneur.com'a göre, üç ana toptan satış işletmesi var: toptan dağıtımcı, üreticinin satış şubesi ve acentesi. Toptan satış şirketleri, malları doğrudan üretici veya diğer toptan satış şirketlerinden satın alır. Bu ürünler daha sonra perakende dağıtıcılara veya daha yaygın hale geldikçe, Costco, Sam's Club ve BJ's Warehouse gibi üyelik kulüpleriyle halka satılmaktadır.
Bir iş planı hazırlayın. Bpplans.com'a göre, başarılı bir iş başlatmak için bir iş planı gereklidir ve kendinizinkini yazmanız önerilir. Ücretsiz bir şablon indirin ve işletmenizin ayrıntılarını ekleyin. İşletmenizin adı, hedefleri, amacı, beklenen satışları, harcamaları ve gerekli yatırımların tümü iş planınıza uygun olmalıdır.
Yatırımcılara ve bankalara başlangıç sermayesi yaklaşımı. Kendi paranız varsa, bu adım atlanabilir. Yatırımcılar gelecekteki kazancınızın yüzde bir kısmını nakit olarak alırlar. Gelecekteki yüzdeleri verirken dikkatli olun. Sadece ihtiyacınız olan kadar yatırım parası alın. Bankalar, faiziyle geri ödemeniz gereken bir işletme kredisi sunabilir, ancak işi paylaşmazlar.
Satın alın veya kiralayın. Bir toptancı olarak, yiyecek gibi taze eşyaların veya mobilya gibi uzun ömürlü eşyaların stoklanıp saklanmayacağına karar vermeniz gerekir. Ne stoklayacağınıza karar verdikten sonra, ihtiyaçlarınıza uygun bir öncül bulun. Toptancılar, büyük mağazalara sahip, katalog satışlarına dayanan küçük bir mağazaya sahipken, bazılarında potansiyel dağıtıcıların ürünlere göz atabileceği büyük mağazalar vardır.
Stoklamak istediğiniz ürünlerin üreticilerine başvurun. Ürünler doğrudan üreticiden alındığında en ucuzudur. Bir üreticiden satın almanın olumsuz tarafı, genellikle minimum sipariş için ısrar etmesidir. Bunu karşılayamazsanız, başka bir toptancıdan satın almak bir seçenektir.
İşaretlemene karar ver. İşaretleme, toptan eşya fiyatına ekleyeceğiniz miktardır. Bu karınızı yaratır. Bir öğeyi fiyatlandırırken harcamalarınızı ve vergilerinizi de eklediğinizden emin olun. Uygun bir fiyat hakkında fikir edinmek için, diğer toptancılarla iletişime geçin ve aynı ürün için ne ücret aldıklarını öğrenin. Ürünü satın almak isteyen bir müşteri gibi davranın. Çevrimiçi kontrol edin; birçok toptancının fiyatları ile web siteleri var.
Reklam. Toptan satış işinizin reklamını yapmazsanız, perakende dağıtımcılar ürünleri için nereden geleceğini bilemeyeceklerdir. Satışını yaptığınız ürünleri stoklayan mağazalar ve işletmelerle iletişim kurun. Mağaza sahipleri ile kişisel bir ilişki kurmak, onları rakiplerinden uzaklaştırmaya yardımcı olabilir.
Envanter seviyenizi izleyin. Bir şey rafta ne kadar uzun süre oturursa, o kadar çok para size mal olur. Bir ürün hızlı bir şekilde satmıyorsa, bir dahaki sefere daha az sipariş verin veya ürünü tamamen bırakın. Müşterilerinizin isteklerini dinleyin ve toptan satış yapmak için yeni ürünlerin peşinde olun.
İpuçları
-
Toptan iş yapmak, organizasyon, satış becerileri ve çok zaman alır. İşe koymaya hazır olun.
