Toptan dağıtım, tarihteki en eski iş modellerinden biridir. Uzak bölgelerden mal satan tüccarların ilk günlerinden itibaren - başka bir ülkeye gemi veya karavanla getirilmiş - ürün üreticileri, kalifiye satış uzmanlarının hizmetlerini mallarını istekli bir pazara harcayabilecekleri para ile almasını istedi. Pek çok ülke ve kültürde tarih boyunca toptan dağıtım yapılmıştır. ABD'de, toptan dağıtım büyük bir endüstridir ve sektördeki şirketlerin çoğu büyük şirketler değil küçük işletmelerdir. Sanayiyi oluşturan, ancak küçük veya büyük olan distribütörlerin tümü, mallarını son kullanıcılarına almadaki rolünü oynamak için az ya da çok düzenli bir süreç izlemektedir. Distribütörün sattıkları malların mülkiyetini nasıl geçtiğini ve bu malların son kullanıcının ellerinde nasıl dolaştığını gösteren birkaç farklı değişiklik vardır.
İpuçları
-
Toptancılar, ürünleri ve ürünleri üreticilerinden satın alırlar, daha sonra bu ürünleri perakendecilere satarlar ve daha sonra bunları son kullanıcıya satarlar.
Toptan Satış Dağıtım ve Toptan Satış Süreci
Toptan dağıtım süreci, modern perakende ticaret ve imalat sanayilerinde hem tüketici hem de ticari pazarlar için çok önemli bir işlevi yerine getiriyor. Satış için mal yaratan ve üreten işletmeler, bu malları, nihai alıcıların nihayetinde kişisel veya iş kullanımı için satın alabilecekleri ticaret akışına taşımak için diğer işletmelere güvenmek zorundadır.
Bir Noel ağacı süsleme üreticisinin örneğini alın. Bu yapıcı yılda sadece birkaç yüz süs yapan kişisel bir esnafsa, en iyi dağıtım modeli yerel perakende ve özel mağazalara doğrudan bir yaklaşım içerecektir. Mağazalar süs eşyalarını satın alır, sonra bunları Noel ağaçlarında süs eşyaları sergileyen bireysel alıcılara satar. Bu senaryoda bireysel alıcılar son kullanıcılar ve doğrudan perakende kuruluşundan satın alıyorlar. Bu yöntem, süsleme üreticisi için bu küçük üretim seviyesinde iyi sonuç verebilir.
Ancak, aynı süs yapımcısı daha sonra her yıl binlerce süs ortaya koyan üretim yöntemlerini artırırsa, bu dağıtım yöntemi çalışmaz. Birincisi, süs yapımcısı artık süs eşyalarını perakende mağazalara satma ve teslim etme sürecini denetlemek için artık zamanı olmayacak. Ayrıca, şu anda süs eşyaları satan perakende mağazaları, stoktaki bu kadar sert bir artışı kaldıramayacak. Daha fazla perakende mağazasının süs eşyalarını taşımaya ikna edilmesi gerekecektir. Nitelikli bir toptancı distribütörünün geldiği yer burasıdır.
Bir toptan satış distribütörü tipik olarak sektörde güçlü satış becerilerine ve uzmanlığına sahip olacaktır. Yeni perakendecilerle temasa geçecek, onlarla ilişkiler kuracak ve satış için daha fazla süs eşyası satacak ve bu durumda tüketicilere son verecek.
Bununla birlikte, toptancı distribütör üretici veya perakendeci için çalışmaz. Dağıtım şirketi kendi ayrı bir işidir. Süsleri doğrudan üreticiden indirimli bir fiyatla satın alır, envanteri kendi depolama tesislerinde depolar - genellikle distribütörün kiraladığı veya sahibi olduğu bir veya daha fazla depo - ve ardından ürünleri daha sonra satan diğer işletmelere daha yüksek bir fiyatla satar. son kullanıcılara öğe.
Bu nedenle, toptan dağıtım sektörü, mal üreticileri ile onları son kullanıcılara satan dükkanlar arasındaki kanalı sağlamaktadır. Bazı durumlarda, bu yol üreticiden doğrudan son kullanıcıya taşınır. Bu tip toptan satış distribütörleri tipik olarak düşük fiyatlı satış noktaları veya perakende satış mağazaları işletmektedir. Her iki durumda da, toptan dağıtım şirketi ürünleri üreticiden satın alır, ürünleri ele geçirir, envanter olarak depolar ve daha sonra satıcıya satar.
Toptan Dağıtımın Ekonomiye Etkisi
Toptan dağıtım ulusal ekonominin büyük bir bölümünden sorumludur. 300.000'den fazla distribütör, ABD'de her yıl 3,2 trilyon dolarlık iş yapıyor.
Ağustos 2018 tarihli ABD Nüfus Sayımı Bürosu'ndan elde edilen istatistikler, toptan dağıtım ticaretinin yaklaşık 500 milyar dolarlık mal satışından yaklaşık 500 milyar dolar sorumlu olduğunu göstermektedir.
Malları Pazara Taşıma
Toptan dağıtım modelinin başarısının sırrı basittir; İnsanların yeterince düşük fiyatlarla istedikleri yüksek kaliteli ürünleri satın alır, bunları başkalarına satabilir ve kar edebilirsiniz. Toptan dağıtıcılar, genellikle düşük fiyatlarda yeterli stok sağlamak için toplu olarak alım yaparlar. Ardından dönerler ve bu envanteri başkalarına daha yüksek fiyatlarla satarlar. Bu yeniden satışlar ayrıca genellikle toplu halde gerçekleşir, böylelikle perakende şirketi de nihai satın alma işleminden kar edebilir.
Bir üretici için üç çeşit dağıtım kanalı bulunmaktadır. Bu kanalların her biri bir üretici veya üretici, toptancı, perakendeci ve son kullanıcının bir kombinasyonunu içerir. Bu ticaret zincirlerinden en kısa olanı doğrudan mal üreticisinden son kullanıcıya kadar uzanır. Başka bir modelde tek bir aracı kullanılır. Üretici bir perakendeciye, daha sonra son kullanıcıya satar.
Toptan dağıtımda en uzun ticaret zinciri dört kanalın tümünü içerir. Üretici, perakendeciye satan ve daha sonra son kullanıcıya satan toptancıya satış yapar. Örneğin, ABD'deki Yasaklama'dan sonra, üzüm bağları şarap üretti, ancak yasal olarak doğrudan tüketiciye devlet sınırlarında satış yapamadılar. Bu, şarap üreticilerini perakende içki veya şarap dükkanlarına satan toptancılara yöneltti. Bu perakendeciler daha sonra doğrudan tüketiciye şarap şişelerini satabilirdi. Bu kısıtlama, artık şarap ve alkollü içkilerin satışı hala kapsamlı bir şekilde düzenlenmesine rağmen, artık geçerli değildir.
Üç Toptancı Nedir?
Genel olarak toptancılara uygulanabilecek birkaç sınıflandırma yöntemi vardır. En yaygın sınıflandırma şemalarından biri, toptancıları üç ana kategoriye ayıran Toptan Ticaret Sayımı tarafından geliştirilen programdır:
- Tüccar toptancıları
- Acenteler, brokerlar ve komisyon tüccarları
- Üretici satış şubeleri ve ofisleri
Tüccar toptancıları toptancı, distribütör, tedarikhane, ithalatçı / ihracatçı ve işveren gibi birçok farklı isimle bilinir. Bunlar, ürünleri üreticiden toplu olarak satın alan, daha sonra bu ürünleri perakendecilere veya diğer iş yerlerine satan klasik toptan dağıtım şirketleridir. Bu tip toptancı en çok karşılaşılan ve toptan satış şirketlerinin ve satışların büyük çoğunluğundan sorumludur. Genellikle belirli ürün türlerinde uzmanlaşırlar. Diğer toptancılar çok çeşitli ürün çeşitleriyle ilgilenirler. Bazıları garantiler ve benzerleri gibi servislerde uzmanlaşabilir.
Acenteler, brokerlar ve komisyon tüccarları sattıkları mallara genellikle yasal unvan almadıkları için tüccar toptancılarından farklılık gösterir. Bununla birlikte, bunlar, mal alımını müzakere etmeye yardımcı olan ticaret zincirinde aktif katılımcılardır. Bu tip toptancı en çok tarımsal ürünlerde bulunur, belirli müşterileri temsil eder ve ücretlerini komisyon bazında kazanır.
Üreticinin satış şubeleri ve ofisleri üreticilerin ürünlerinin satışı ile doğrudan ilgilenmesinin bir yoludur. Genellikle, malları üreten fabrika ya da fabrikalardan farklı fiziksel tesislerden çalışırlar ve mağazalar, ürünlerin toptan satışında kullanılır.Bu tesisler büyük envanter için depoya bağlanabilir veya satışların müzakere edildiği ve resmileştirildiği küçük bir ofis olabilir.
Toptan Ticareti Nasıl Başlatırım?
Yeni toptan satış distribütörleri işlerini sıfırdan başlatabilirler ya da o şirketi doğrudan satmaya istekli olan mevcut bir distribütörden bir işletme almaya karar verebilirler. Bir işletme satın almak, toptan satış yapanlara veya ilk kez iş sahiplerine yeni başlayanlar için tercih edilebilir, çünkü sıfırdan yeni bir iş yaratma riskini azaltır. Böyle bir işletmenin satıcısı yardım ve tavsiye ya da müşteri ve satıcı listeleri gibi değerli veriler sunarak daha da cazip hale getirebilir.
Distribütörler çok çeşitli ürünler satabilir veya nişlerde uzmanlaşabilirler. Elbette, bir distribütör envanterindeki daha geniş bir ürün yelpazesi daha büyük depolama ve depolama ihtiyaçları gerektirir.
Toptan Dağıtım Şirketi Gereksinimleri
Herhangi bir yeni işletmeyi başlatmak için, bir girişimcinin defter tutma, bütçeleme ve muhasebe gibi temel işletme becerilerinde uzman olması gerekir. Yeni dağıtımcılar aynı zamanda güçlü satış becerilerine de ihtiyaç duyacaktır, çünkü toptan dağıtım, ürünlerin tüketiciye yönelik perakende ticaretinden çok daha büyük ölçekte satışını gerektirir.
İdeal olarak, yeni bir toptan satış distribütörünün ürün endüstrisinde bir düzeyde deneyime sahip olması gerekir. Ürün bilgisi, distribütörün stoklarını tanıtması ve satması için esastır.
Toptan dağıtım için fiziksel gereksinimler, yeterli envanter seviyeleri için yeterli depolama alanı içerir. Bazı durumlarda, yeni bir distribütör evinden yeni bir iş kurabilir. Bir bodrum katı veya garaj, en azından başlangıçta küçük eşyaları depolamak için yeterli olabilir. Bununla birlikte, büyük eşyalar veya geniş ürün yelpazesi satmakla ilgileniyorsanız, büyük olasılıkla depo alanına ihtiyacınız olacaktır. Toptan dağıtımcıların ofis, bilgisayar ve mobilyalara da ihtiyacı vardır.
Son olarak, yeni bir toptan satış distribütörünün tüm hükümet seviyelerinin gerektirdiği lisansları veya izinleri alması gerekecektir. Belediyeler, şehir sınırları içinde iş yapan şirketler için işletme lisansı isteyebilir. Bu lisansların elde edilmesi oldukça kolaydır ve yalnızca basit bir yazılı başvuru ve bir ücretin ödenmesini gerektirir. Ücret, beklenen işletme gelirlerine dayanabilir. Devletler, ilk satın alımda satış vergisi ödemekten muaf olmaları için üreticiden satış yapmak için mal satın almak için toptan satış lisansları talep edebilir. Bazı mal veya ürün türleri toplu olarak alım yapmak veya satmak için federal lisanslar gerektirebilir.
Toptan Dağıtım İşletme Modelinin Riskleri
Toptan dağıtım iş modeli avantajlı olsa da, yepyeni girişimciler için bile bir risk taşır. Örneğin, malların imalatçı ile perakende mağaza arasındaki nakliye ve depolanma maliyeti genellikle toptancıya aittir. Bu, nakliye, yakıt ve ilgili maliyetler için fiyatlandırmadaki oynaklığın bütçelemeyi ve nakit akışını, özellikle deneyimsiz distribütörler için gezinmek için zor bir hat haline getirebileceği anlamına gelir.
Ayrıca, envanter depolanacak alan, distribütörün coğrafi bölgesindeki ticari emlak piyasasına bağlı olarak yüksek fiyat etiketi veya kira bedeli ile gelebilir. Sınırlı depolama alanı sayesinde, toptancıların ürünü hızlı bir şekilde taşıması gerekir, bu da sürekli ve hızlı bir ciroya sahip olmak anlamına gelir. Üretici ile distribütör veya distribütör ile perakendeci arasındaki ticaret zincirindeki herhangi bir yavaşlama, bu verimli mal akışını kökten bozabilir. Perakende fiyatları çarpıcı bir şekilde artarsa veya halkla ilişkiler krizleri ürünler için talepte ani bir düşüşe yol açarsa, toptan satış distribütörü hareket edemeyecekleri mallarla sıkışmış olabilir. Bu, distribütörün kar marjlarını radikal bir şekilde tüketebilir ve sermayeyi bir ürünün geçerli ömrünün ötesine bağlı tutabilir. Bu, gıda ürünleri ve diğer sarf malzemeleri gibi bozulmaya maruz kalan malların distribütörleri için daha da risklidir.
