Bir ürün pazara sunulduktan sonra ürün yaşam döngüsünde dört aşama vardır. Bazı pazarlama uzmanları, doğada daha gelişimsel olan beşinci bir devletten bahseder. Bununla birlikte, bir şirketin reklam, fiyatlandırma ve ürün stratejilerini etkileyen dört ürün yaşam döngüsü aşamasının her birinde farklı dinamikler ortaya çıkar. Yöneticilerin ve işletme sahiplerinin, ürünün yaşam döngüsünün dört aşamasını bilmesi gerekir; çünkü bu durumun izlenememesi, satışları ve karları büyük ölçüde engelleyebilir.
Giriş Durumu
Ürün yaşam döngüsünün giriş aşaması, insanların bunu keşfetmeye başladığı zamandır. Firmalar tekrar iş yapmak istediklerinden, ürün kalitesi bu aşamada önemlidir. Ek olarak, bir şirket ürünlerini ortalamadan nispeten yüksek veya daha düşük fiyatlandırmayı seçebilir. Şirketler daha yüksek fiyatlarla üretim maliyetlerini hızla telafi edebilirler. Ancak, birçok şirket pazar payı veya sadık bir müşteri tabanı oluşturmak için daha düşük bir fiyatlandırma stratejisi kullanır.
Büyüme aşaması
Ürüne olan talep yüksekse, satışlar büyüme aşamasında artacaktır. Şirketler, daha fazla müşteriye hitap etmek için ürün çeşitliliği de ekleyebilir. Çevrimiçi iş referans sitesi QuickMBA.com'a göre, şirketler büyüme aşamasında genellikle fiyatlarını sabit tutacak. Şirketler, reklam yapmak için yüksek kar marjlarını kullanıyor veya tekrarlayan müşterilerden ek işler elde ediyorlar. Şirketler, daha iyi hizmet vermek için büyüme aşamasında genellikle daha fazla insanı işe almaya ihtiyaç duyacaktır. Reklam departmanları, daha geniş bir kitleye hitap etmek için harcamalarını artırabilir.
Olgunluk dönemi
Vade aşamasında, piyasa daha doygun hale gelir. Müşteri eklemek zorlaşıyor. Bazı şirketler müşterilerini rakiplerinden uzaklaştırmak için ürünlerine yeni özellikler ekleyecektir. Şirketler ayrıca ürünlerinin ömrünü uzatmak için ürünleri veya pazarları için yeni kullanımlar bulmaya çalışabilirler. Örneğin, bir tüketici ürünü şirketi sabunlarını fabrikalara ve fabrikalara satmaya başlayabilir. Bu nedenle, şirketler genellikle reklam ve promosyonlarındaki rakiplerden farklılıklarını vurgulayacaktır. Şirketler ayrıca, daha fazla rakip piyasaya girdiğinde fiyatları düşürebilir. Bazı rakipler muhtemelen fiyatları düşürecek, diğer şirketler de müşterilerini kaybetmekten kaçınacaklar.
Aşama Reddet
Ürünler kaçınılmaz olarak modası geçmiş veya modası geçmiş hale gelir. Siyah beyaz televizyon buna bir örnek. Düşüş aşamasında, şirketler ürünlerini ayırt etmek veya onlar için yeni pazarlar bulmak için son girişimlerde bulunabilirler. Bununla birlikte, bazı şirketler, özellikle teknoloji değişiyorsa, yeni ürünler sunacaktır. Mevcut ürünleri satılabilir veya üretimden kaldırılabilir.
