Vizyonunuzu gerçeğe dönüştürmek için para bulmak çoğu zaman bir girişimin en zorlayıcı kısmıdır. Banka kredilerinden melek yatırımcılara kadar geleneksel finansman seçeneklerinde gezinmek zor olabilir ve en azından işletmenizin kontrolünü elinize alabilirsiniz. Bunun yerine internet ve sosyal medya aracılığıyla fon toplayan bir kitle fonlaması kampanyası, bu engelleri aşmanın bir yolunu size verebilir.
Crowdfunding nedir?
Crowdfunding başında geleneksel finansman duruyor. Az sayıda yatırımcıdan önemli miktarda para toplamak yerine, büyük bir yatırımcı grubundan az miktarda para talep ediyorsunuz. Crowdfunding, Ford'un ucuz Model T'sinin arabaları lüks bir eşyadan çoğu insanın karşılayabileceği bir metaya dönüştürdüğü gibi internetteki herkes için de yatırım yapmayı kolaylaştırıyor. Fikrinizi birkaç yüz dolarla, hatta birkaç latetin fiyatı ile destekleyecek insanları bulmak, altı veya yedi rakamlı bir hisse almaya istekli yatırımcıları bulmaktan çok daha kolaydır.
İşletmeler İçin Crowdfund Nasıl
Kitlesel fonlamanın bilgisayarlı bir sihirli değnek olmadığını anlamak önemlidir. Atasözü “daha iyi fare kapanı” inşa etmiş olabilirsiniz, ancak kalabalık internet üzerinde göze çarpan net ve çekici bir adımınız olmadığı sürece dünya kapınıza giden yolu geçemez. Potansiyel yatırımcılar size destek vermekten emin olmalılar.
Başarılı bir başlangıç yaptıysanız, bunları listeleyin. Yerel olarak öne çıkan iş adamlarından oluşan bir danışma kurulunuz varsa, bunu vurgulayın. Ürününüz zaten iyi satılıyorsa veya pozitif baskı konusu olmuşsa, bunu oynayın. Her şeyden önce, ürün veya hizmetinizin hedefi, hedef demografik düşüncenizi bırakmalıdır, "Vay canına, gerçekten buna katlanmak istiyorum!"
Yatırımcılar İçin Neler Var?
Yatırım karşılığında sunduğunuz şey şirketinize, ürününüze ve istediğiniz dolara bağlı olarak değişecektir. Genellikle, daha yüksek yatırımı ödüllendiren kayar bir ölçekte genellikle bir tür maddi ödül. En düşük seviyede, hatıra tişörtleri ya da top kapağı gibi ucuz swag yeterli olabilir. Film dizisi için ünlü milyonlarca insanı büyüleyen televizyon dizisi "Veronica Mars" ın hayranlarına 2500 dolarlık bir bağış için oyuncu adayı teklif edildi. Ürününüzü veya en azından ürününüzde indirimler sunabilirsiniz. Diğer bir seçenek ise özkaynak kaynak yaratma. Bir tişört ya da üretim örneği yerine, özkaynak kaynak yaratma, şirketinizde ödül olarak küçük bir pay sunar. Daha az yasal engelle, şirketinizi halka açmanın "lite" versiyonu olarak düşünülebilir.
Kitle Fonlaması Siteleri ve Ücretleri
Yüzlerce crowdfunding sitesi arasında, bir avuç diğerlerinden daha belirgindir. Kickstarter ve Indiegogo, temel olarak ödül tabanlı kampanyalara odaklanan sektörün standart sahipleridir. Fundable, Crowdfunder ve meslektaşları öncelikle hisse senedi crowdfundingine odaklanıyor. Patreon ve benzeri yerler sanatçılar, sanatkarlar ve diğer yaratıcılara yöneliktir. İlgili sitelerin ücret ve koşullarında farklılıklar vardır. Onların işletme modeli, başarılı kampanyalarda elde edilen dolar tutarının bir yüzdesini almaktan ibarettir. Büyük oyuncular için 2018 ücretleri Kickstarter, Indiegogo ve Patreon yüzde 5 artı geçerli ödeme işlem ücretleri. Çoğu durumda, bağış toplama hedefinize ulaşmazsanız, para toplanmayacaktır. Bu sizi hedefiniz ve ulaşılabilir hale getirme konusunda uzun ve sıkı düşünmeye zorlar. Daha küçük "dönüm noktası" hedefleri olan çok aşamalı bir kampanya, incelik kazanmak için tek bir büyük kampanyadan daha kolay olabilir.
Paradan Fazlası
Para toplamak, kitle fonlamanın temel amacıdır ve iyi bir kampanya, projeniz için potansiyel olarak harikalar yaratabilir ve işinizi geliştirebilir. Destekçilerinizle veya hedef pazarınızla etkileşime girmek, piyasaya çıkmadan önce ürününüzü önemli ölçüde hassaslaştırmanıza ve geliştirmenize yardımcı olabilir. Aynı zamanda ürününüzün bir "kauçuk yolla buluşması" testidir. Kampanyanızdan gelen geri bildirimler, göze çarpan bir şekilde belirgin sorunları belirgin hale getirir.
Olumlu tarafı, ürününüz viral hale gelirse ve destekçileri bunun için çarpıyorsa, crowdfunding ücretlerinizin maliyeti için başarılı bir pazarlama kampanyasının eşdeğerini aldınız. Bu, gelecekte ürününüz için bir talep gösterebildiğiniz için geleneksel fonları gelecekte de güvence altına almanızı kolaylaştırır.
