Yatırım fonları, profesyonel bir yatırımcı tarafından aktif olarak yönetilen hisse senedi sepetleridir. Amerika Birleşik Devletleri'nden 10.000'den fazla fon arasından seçim yapabilirsiniz. Charles Schwab, Fidelity ve Vanguard gibi büyük fon şirketleri, bu fonları bir dizi farklı pazarlama stratejisi kullanan kişilere sunmaktadır. Aslında, Fidelity o kadar başarılı oldu ki, yönetim altındaki varlıklarda 1 trilyon doları aştı.
Ticari Hesaplar
Yatırım fonları için en yaygın satış ve pazarlama stratejileri, emeklilik planları için tercih edilen bir seçenek olarak şirketlere kaydolmaktır. Bu, bir ana sözleşmeyle çok sayıda hesaba kaydolmanın basit bir yolunu sağlar. Bu firmalara pazarlamak için, satış personeli insan kaynakları profesyonellerini hedef alıyor. Pazarlama, konferanslar, niş reklamcılık ve profesyonel kuruluşlar dahil olmak üzere geleneksel işletmeler arası pazarlama teknikleriyle gerçekleşir. Ticari hesaplar için, fon temsilcileri kullanım kolaylığı ve şirketin mevcut sistemleriyle uyumluluğunu vurgulayacaktır.
Tüketici Pazarlama
Yatırım fonlarının tüketici pazarlaması, diğer finansal ürünlerin satışına benzer. Pazarlamacılar güvenlik, güvenilirlik ve performansı vurgular. Ayrıca, seçenek çeşitliliği, kullanım kolaylığı ve düşük maliyetler hakkında bilgi sağlayabilirler. Pazarlamacılar nüfusun tüm kesimlerine erişmeye çalışırlar. Televizyon, gazete ve internet gibi geniş pazarlama platformlarını kullanıyorlar. Pazarlamacılar özellikle CNBC televizyonu ve Businessweek dergisi gibi finansal odaklı medyaya odaklanır.
performans
Yatırım fonları, performanslarını nasıl pazarladıkları konusunda çok dikkatli olmalıdır, çünkü bunlar yoğun bir şekilde düzenlenmektedir. Yatırım fonları, olası yatırımcıya gerçek performans hakkında iyi bir fikir vermek için kısa, orta ve uzun vadeli ortalama getirilerini pazarlamalıdır. Örneğin, çoğu fon konut patlaması sırasında çok başarılı oldu. Bununla birlikte, izleyen ayı piyasası dahil edilirse, performans çok daha ortalama görünüyor. Fonlar aynı fon üzerinde çalışan farklı performans kayıtlarına sahip farklı yöneticilere sahip olabilir ve bu durum onları yargılamayı zorlaştırır.
Pazarlama Ücretleri
Yatırım fonları ücretleri konusunda çok net olmalı ve pazarlama materyallerinin tümüne bildirmelidir. Başlıca ücret türleri satış ücretini (yük) ve yönetim ücretini içerir. Yük, yatırımın yapılmasından hemen sonra yatırım fonunun tahsil ettiği açık bir ücrettir. Yönetim ücreti her yıl aktiflerin bir yüzdesidir, genellikle yüzde 1 ila 2'sidir.
