Daha fazla ürün ve hizmet satmanın bir yolu, teklif sürecinizi iyileştirmektir. Tekliflerinizin kalitesini ve ikna gücünü arttırmanın en hızlı ve en kolay yolu, tüm satış temsilcilerinin kullandığı bir teklif şablonu geliştirmektir.Optimize edilmiş bir teklif şablonunun nasıl geliştirileceğini ve bu şablonun neler içermesi gerektiğini ve satış sürecinizi iyileştireceğinizi anlayın.
Tüm satış görevlilerinizden yazdıkları teklif örneklerini ve teklifin bir satış oluşturup oluşturmadığını isteyin. Teklifleri inceleyin ve en iyi fikirler ve içerik alanı hakkında ne düşündüğünüzü not edin. Başka şablon optimizasyon fikirleri aramak için yaptığınız gibi, benzer pazarlara hizmet veren diğer şirketlerde sahip olabileceğiniz endüstri ticaret birliklerine ve irtibatlarına bakın.
Bir giriş ekleyin. Bu, teklifi kişiselleştirir ve teklif fırsatı için geleceğe teşekkür etme fırsatı sunar. Aynı zamanda temsilcinin geleceğe iltifat etmesine izin verir.
Satılanların özelliklerinin bir listesini ve bu özelliklerin her birinin avantajlarını ekleyin. Ardından satış görevlisi teklifin yazıldığı müşteri için en uygun olan özellikleri ve avantajları seçip kullanabilir. Satış teklifleri sadece satılanın özelliklerini değil, daha da önemlisi bu özelliklerin faydalarını listelemelidir. Farklı avantajlar, farklı potansiyel müşteriler için daha önemli olabilir.
Bir teklif tam bir paket satın alıyorsa, teklifiniz için bir şirket arka plan sayfası yazın ve sağlayın - şirketiniz ve satılan ürün. 7/24 müşteri hizmetleri departmanı gibi stres avantajları.
Şablonun bir parçası olarak memnun müşterilerden gelen referansları içeren bir sayfa sağlayın. Görüşler şirketinize güvenilirlik kazandırır ve sattıklarınızı olumlu şekilde konumlandırır.
Satış görevlisinin maliyetleri mantıksal bileşenlere ayırması için bir maliyet tablosu hazırlayın ve sağlayın. Navlun ve vergiler gibi tüm maliyet unsurları için yer bırakın.
Müşterinin imzalaması için bir sözleşme veya anlaşma ekleyin. Olası müşteriye şimdi sipariş vermek için bir neden belirtin.
İpuçları
-
Teklif şablonuyla yapılan satışların yüzdesine ve geçmişte satışların yüzde kaçına ilişkin istatistikleri tutun. Altı ay içinde, şablonda ince ayar yapmanın ve geliştirmenin nasıl yapıldığını yeniden değerlendirin.
Uyarı
Tüm satış temsilcilerinin, teklif şablonunun formatını her zaman takip etmesini gerektiren katı bir yaklaşımdan kaçının. Bu, bazı temsilcileri motive eder ve benzersiz durumlara dayanarak farklı bir şekilde teklifte bulunulmasına izin vermez.
