Bir işletmenin ürününü veya hizmetini tanıtmak veya satmak için hizmetlerinizi temsilci bir temsilci olarak sunmak istiyorsanız, ilk adım bir mektup hazırlamaktır. Bu mektup, işinizle ilk iletişiminizdir ve iş sahibinin dikkatini çekmesi ve onu hemen etkilemesi gerekir; yapmazsa, onunla şimdiye kadar sahip olduğun tek iletişim olabilir. İşletmeler sık sık bunun gibi düzinelerce mektup aldıklarından, becerilerinizi ve deneyiminizi en başından itibaren vurgulayarak kalabalıktan sıyrılmak önemlidir.
Araştırmanı yap
Temsilci olarak, sadece komisyonlarda size ödeme yapılır, bu nedenle başka bir alanda deneyiminiz olduğunda, tamamen yeni bir sektörde bir ürün veya hizmeti nasıl tanıtacağınızı öğrenmekle zaman kaybetmeyin. Siz ve iş dünyasının birbirinize fayda sağlayacağından emin olmak için, hangi şirketle bağlantı kuracağınıza karar vermeden önce araştırmanızı yapın.
Birlikte çalışmak istediğiniz şirketi tanıdığınızda, doğru kişinin iletişim bilgilerini bulun. Daha küçük bir işletmede, bu muhtemelen sahip olacak ve daha büyük bir şirkette, bir dış satış temsilcisi işe alma yöneticisi veya satış gücü yöneticisi bulmanız gerekebilir. Mektubu varsayılan olarak "sahip" veya "işe alma yöneticisi" olarak belirtmeyin; doğru kişinin adını veya en azından kişinin özel unvanını bulun.
Abartma Olmadan Kendinizi Satın
Mektubu doğru kişiye verdikten sonra, kendinizi ve deneyiminizi en fazla dört satırda açıklayın. Bu ilk paragraf sizi rekabetten farklı kılan şeyleri ifade eder. Sadece söylemeyin: "Ben en iyisiyim". Bu sektörde nasıl başarılı olduğunuza dair özel örnekler verin. Temsilci olarak kazanabileceğiniz tüm başarıları, etkileyici satış rakamlarını veya ödülleri dahil edin. Özellikle etkileyici olmadıkça, 15 yıldan uzun bir süre önce sahip olabileceğiniz işleri listelemeyin - geçen yıl başardınız ya da 20 yıl önce yaptığınızdan daha önemli.
Eğer mektubu ele aldığınız kişiyle daha önce tanıştınız veya konuştuysanız, birbirinizi nasıl tanıdığınızı ilk satırda onlara hatırlattığınızdan emin olun. Örneğin: "İkinci gece karıştırıcısında geçen sene Keşif Zirvesi'nde tanıştık."
Nasıl Yardımcı Olabileceğinizi Açıklayın
Temsilci olarak seçildiyseniz, deneyimlerinizin işlerini geliştirmek için nasıl kullanılabileceğini açıklayın. Karşılaştırabileceğiniz gerçekçi hedefler belirleyin. Endüstri hakkındaki bilginizin yanı sıra şirketin ürün veya hizmetiyle ilgili çalışma bilgisini gösterin. Bunu yapmanın iyi bir yolu, ürün veya hizmetlerinin rakiplerinden daha üstün olduğunu anladığınızı açıklamaktır.
Ziftini Kapat
Mektubu iletişim bilgilerinizle bitirin. Bir çağrı almak için sabırsızlandığınızı veya durumu tartışmak üzere bir toplantı planlamak için arayacağınızı belirtin. Her zaman ayırdığı zaman ve değerlendirdiği için ona teşekkür et. Ayrıca onu web sitenize, LinkedIn'e veya başka bir profesyonel siteye yönlendirmek isteyebilirsiniz.
Ne Bırakmalı?
Genel olarak, bu tür bir mektup kısa olmalıdır. İşletme sahipleri ve yöneticileri birçoğunu alır ve sayfalarında işlerine nasıl yardımcı olabileceğiniz konusunda sayfa okumak istemezler. Mektubu, geçmiş işlerin tümü veya birlikte çalıştığınız her iş gibi, iş için oldukça yeni olmadıkça, çok fazla bilgiyle boğmayın. Bu bilgiyi detaylandırmak için özgeçmiş veya özgeçmiş ekleyin.
Temsilci temsilcilere genellikle maaş veya sosyal haklar ödenmez ve komisyona aittir. Bu oran çok makul olduğu ve seyahat ya da geçici yaşam masrafları gibi faktörleri içerebileceği için komisyon oranınızı görüşmeden önce mal sahibiyle konuşana kadar beklemek en iyisidir.
