Her gün dünyanın hemen her ülkesinde milyarlarca dolarlık mal ve hizmet ticareti yapılıyor ve bu eğilimin devam etmesi muhtemel. Bu makale, yeni İthalat / İhracat işiniz için finansmana erişim yollarından bazılarını içerir.
Standart bir banka kredisi izleyin. Bir kredi görevlisine adım atmadan önce, neye ihtiyacınız olduğunu net bir şekilde düşünün ve yazın. Önümüzdeki altı ay, bir yıl ve beş yıl boyunca gelir tahminlerinizle birlikte beklenen sabit ve aylık harcamalarınızı listeleyen kapsamlı bir iş planı oluşturun. Bir ithalatçıysanız, rakip ürünlerin satışları ve pazar payları hakkında ayrıntılı istatistikler toplayın ve borç verene veya yatırımcılara, ithal ettiğiniz ürünün neden zaten mevcut olandan üstün olduğunu açıklamaya hazır olun. Ayrıca ithal edilen ürünün yurtdışı pazarlarda ne kadar sattığına dair bilgi de verin. İhracatçıysanız, ürünlerinizi göndermek istediğiniz ülkelerde benzer pazar araştırmaları yapın. Satış, pazar payı ve ürününüzün dış pazardaki başarısını etkileyebilecek diğer faktörler hakkında istatistiksel bilgi ve analiz sağlamak için Ticaret Odasındaki ülkeye özgü uzmanlardan tam olarak yararlanın.
Satıcı satıcı finansmanı. Bu özellikle ithalatçılar için uygundur. Yabancı tedarikçinize, getirdiğiniz ürün, riskler ve diğer belirsizliklerin yanı sıra, dürüst bir piyasa geleceği değerlendirmesi sunun. Pazarlama, üretim, nakliye ve dağıtım açısından aynı sayfada olmak sizin çıkarınızadır. Tedarikçiye, ilk ürün grubunu konsinye bazında depolama ve pazarlama olanağı sunup sunamayacağınızı, yalnızca başarılı bir şekilde satış yaptıktan sonra ödeme yapıp yapamayacağınızı öğrenin. Tüm tarafların riskini sınırlamak için envanteri küçük tutun. Ürün kendini kanıtladığında ve ilk satış serisinden nakit akışı sağladığınızda, banka poliçesi veya akreditif gibi daha geleneksel bir ödeme modeline geri dönmeyi düşünün.
İhracat-İthalat Bankasından kredi alın. ExIm Bank, 1934'ten bu yana ihracatçıların yabancı siparişleri yerine getirebilmeleri için sermayeye erişim sağlamalarına yardım eden ve devlet tarafından kiralanan bir kuruluştur. ihracatçılar. Bankadan sermayeye erişmek için, ürünleriniz için yabancı bir müşteriden, genellikle bir akreditif mektubu veya banka poliçesinden gelen kesin emirleri göstermek zorundasınız. Banka daha sonra size mallarınızı üretmek ve göndermek için kısa vadeli bir borç verir ve müşteriniz size ödediğinde Banka'ya geri ödeme yaparsınız.
Faktoring kullanın. Faktoring, bankaların alacaklarınız için size ödeyecekleri bir yöntemdir ve karşılığında, size ödenenlerin% 10 - 20'si arasında bir yerde indirim beklenir. Bu, hizmet ücretini ve şimdi alacaklarınızdan para kazanmak için sizden tahsil ettikleri primi ve müşterilerinizden gelen olası varsayılan riski temsil eder. Örneğin, bir siparişi yerine getiriyorsunuz ve bir müşterinin altı ay içinde size 100.000 dolar borcu var. Bunu bankanıza götürüyorsunuz ve bu hesabı 80.000 $ karşılığında,% 20 indirim karşılığında almayı teklif ediyorlar. Tahsil edilene kadar alacak tutarını kendiniz tutarsanız, 20.000 dolar daha kazanmanıza rağmen, şimdi paraya ihtiyacınız olduğuna karar veriyorsunuz ve şartları kabul ediyorsunuz.
Alternatiflerin geri kalanı tüm küçük işletmeler için geçerli olanlardır, yani arkadaşlardan, aileden veya özel girişim fonlarından gelen yatırım veya krediler. Özel girişim fonları, şirketinize uzun vadeli bir yatırım yapmakla ilgilenebilir veya belirli bir ürünün üretimini, nakliyesini ve dağıtımını tamamlamak için sadece kısa vadeli finansman sağlayabilir. Örneğin, toplam perakende değeri 150.000 ABD Doları olan ve 50.000 ABD Doları tutarındaki ürünleri ithal ediyorsanız, bir girişim fonu size% 10 faiz oranıyla 50.000 ABD Doları tutarında bir kredi sağlayabilir. Veya, sizden herhangi bir faiz talep etmeyecekleri ancak her satışın değerinin% 50-60'ının ödenmesini isteyecekleri bir anlaşma yapabilirler. Bu sizin kar marjınıza düşecek, ancak riskinizi önemli ölçüde azaltacaktır.
