İşletmeniz için etkili pazarlamanın önemli bir bileşeni, bir reklam bütçesi oluşturmaktır. Aşırı harcama, karı olumsuz yönde etkileyebilir. Harcama altında pazarlama hedeflerinize ulaşmak zorlaştırabilir. Harcamaları verimli ve etkili bir şekilde yönetebilmeniz ve kontrol edebilmeniz için reklam bütçesi sürecini anlayın.
Pazarlama Planı İncelemesi
Pazarlama planınız bütçenizi belirlemede anahtar faktörlerden biridir. Örneğin, şirketinizin yeni bir pazara girme planları, şirketinizin kurulu olduğu pazarlarda gerekenden daha fazla reklam gerektirebilir. Bir piyasa planı ayrıca, reklam dolarının nasıl tahsis edileceğini de belirler. Örneğin, plan, hangi pazarların hedef pazarlara reklam vermek için kullanılacağının bir tanımını içerir. Medya maliyetleri, reklam dolarının nasıl dağıtıldığını etkileyebilir. İşbirliğine dayalı reklamcılığın sunulduğu sektörlerde, bir şirketin reklamının bir kısmı için dış finansman, reklam bütçesine dahil edilmelidir. İşbirliğine dayalı reklamcılık, bir şirketin başka bir şirketin reklamının bir kısmını ödemeyi teklif ettiği toptancı, distribütör veya perakendeci gibi genellikle bir üretici ve parti gibi bir düzenlemedir. Sağlanan dolar, şirket satışları ve bir reklam mesajının içeriği gibi bir dizi faktöre bağlıdır.
Bütçe Hesaplama Yöntemleri
Reklamcılığa tahsis edilen dolarları hesaplama yöntemi değişmektedir. Bir yöntem, bir şirketin endüstrisi içindeki reklamlara ayrılan satışların standart yüzdesini incelemeyi içerir. Diğer bir yöntem, belirli pazarlama projelerine tahsis edilmesi gereken dolarların belirlenmesidir.
Hazırlık ve Gözden Geçirme
Reklam bütçesi genellikle bir şirketin pazarlama departmanı tarafından hazırlanır.Bütçe, genellikle üç ayda bir olmak üzere takvim bölümlerine ayrılır, böylece yıl boyunca, bütçeye göre gerçekleşen harcamalar izlenebilir. Bütçe dolarları, dergiler gibi medya kuruluşları ile imzalanan sözleşmelerle desteklenmektedir. Pazarlama, reklam bütçesini hazırladıktan sonra, satış ve finans gibi şirketteki diğer bölümler tarafından incelenir ve onaylanır. Gerekirse düzeltmeler yapılır ve nihai bütçe hazırlanır. Reklam bütçesinin bölge, bölge ve ürün seviyelerine bölünmesi, satış performansını reklam harcamalarına göre izlemenin daha kolay olması için yapılmalıdır.
Uyarı
Bir reklam bütçesi hazırlamanın bir tahmin süreci olduğunu ve pazar koşulları ve satış seviyeleri değiştikçe gözden geçirilmesi gerektiğini anlayın. Reklam bütçesinde esneklik sağlamak için, öngörülemeyen koşullar oluştuğunda fonların kullanılabilir olması için bütçenin bir yüzdesi ayrılmalıdır.
