Satışlarınızı arttırmak için başarınız için en iyi bahis, bir ürünü pazara getirmek için pazarlamanın “Four Ps” ini takip etmektir. Bu, ürününüze, fiyatınıza, satış yerinize ve promosyonlarınıza hitap etmek demektir. Satış seviyenizi hızla artırmak için doğrudan reklam, halkla ilişkiler, promosyonlar ve sosyal medya kampanyalarına gitmek daha kolay olsa da, bunlar geçici düzeltmelerdir. Tüm pazarlama planlarınızı yeniden incelemek, satışlarınızı ve kârınızı uzun vadede en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır.
Pazarı analiz et
Satışları arttırmanın ilk adımı, müşterilerinizin ne istediğini sattığınızdan emin olmaktır. Potansiyel müşterilerden oluşan odak gruplarını düzenleyin ve mevcut alıcılarınızın anketlerini yapın. Rakiplerinizin ürün çizgileri, özellikler, garantiler ve fiyatlar açısından neler yaptığını inceleyin. Müşterilerin ne gibi faydalar istediğini bilmek, yalnızca ürün veya hizmet özelliklerinden ziyade, benzersiz bir avantaj sağlayan bir satış perdesi ve pazarlama mesajları geliştirmenize yardımcı olacaktır. Bu, satışları yükseltmek için önemli bir araçtır.
Ürün veya Hizmetlerinizi Yeniden Değerlendirin
Pazarın ne istediğini öğrendikten sonra, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi gözden geçirin ve pazarda bir ihtiyaç doldurup doldurmadığınızı veya bir talep oluşturmaya çalışıp çalışmadığınızı düşünün. Ürününüzün veya hizmet alıcılarınızın gerçekten de istemediğiniz veya istemediğiniz bazı özelliklerini elimine edip etmeyeceğinize veya özellikler eklemeniz, müşteri hizmetlerinizi iyileştirmeniz, garanti veya garanti eklemeniz, teslimat yöntemlerinizi değiştirmeniz veya ürün ekleyip bırakmamanıza karar verin. senin sıran
Fiyatlarını İnceleyin
Rekabette fiyatlar belirlenirken göz önünde bulundurduğunuz ana faktör olmamalıdır. Fiyatları yükseltmek veya düşürmek markanızı değiştirebilir, sizi lüks, uygun fiyatlı veya ucuz hale getirebilir. Ücretiniz, kârınızı ve satış hacimlerinizi de etkileyebilir. Yüksek fiyatlar satış hacmini düşürebilir, ancak daha yüksek marjlara dayanan karları artırabilir. Fiyatları düşürmek marjınızı düşürebilir, ancak miktarlar arttıkça brüt kar daha yüksek olur.
Dağıtımınızı Gözden Geçirin
Reklam veya promosyon gerektirmeyen satışlarınızı artırmanın bir yolu da dağıtımınızı değiştirmektir. Çevrimiçi satış yapmıyorsanız, ürününüzü web sitenizde satmayı veya üçüncü taraf bir siteyi kullanmayı deneyin. Doğrudan posta, belirli müşterileri hedeflemenizi ve mesajınızı doğrudan evlerine veya iş yerlerine iletmenizi sağlar. Toptancıların, distribütörlerin ve satış temsilcilerinin kullanılması sizi daha fazla perakende satış noktasına ulaştırabilir veya işletmeden işletmeye satışlarını artırabilir. Ürün geliştirme ve fiyatlandırma stratejisi planlarınızın toplamı şirketiniz için bir marka veya imajla sonuçlanmalıdır.
Pazarlama İletişiminizi Test Edin
Pazarı gözden geçirdikten sonra, müşterilerin ne istediğini öğrendikten sonra, fiyatlandırma yapınızı değiştirdiniz ve dağıtım kanallarınızı sonlandırıp haberleri yaymaya başlayın. Tüm bütçenizi harcamadan önce farklı pazarlama iletişim yöntemlerini test edin. Müşteri anketleriniz ve odak gruplarınız sırasında, alıcılara ürünleriniz ve rakiplerinizin sattıkları hakkında bilgilerini nereden aldıklarını sorun. Reklam, sosyal medya, promosyonlar, sponsorluk ve halkla ilişkiler seçenekleriniz arasında seçim yaparken sizi yönlendirmek için bu bilgileri kullanın.
