Golf kulüpleri, hem diğer kulüplerden hem de yoğun profesyoneller ve aileler için ek eğlence ve eğlence kaynaklarından gelen üyeler için artan rekabetle karşı karşıyadır. Üyelik listesinin artırılması, katılmaya ve onları yapmaya teşvik eden teşvikler sunmaya en çok ilgi duyan kişileri hedef alan odaklanmış bir pazarlama kampanyası gerektirir. Mevcut üyeler, arkadaşlarını ve yetişkin çocuklarını katılımı etkileyerek en etkili çalışanlar olabilir.
Pazarını Bil
Ek üyeler bulmanın en iyi yollarından biri, mevcut üyelerinizin özelliklerini ve pazarın bu özellikleri paylaşan kişilere yönelik analizini yapmaktır. Örneğin, üyeliğinizin büyük çoğunluğunun kulübün 20 dakikalık bir sürüş mesafesinde yaşadığını öğrenirseniz, muhtemelen pazarlamanızı o coğrafi alanda yoğunlaştırmak istersiniz. Çoğu üyenin eşi ve çocuğu varsa, aile dostu aktiviteler veya ebeveyn-çocuk golf turnuvaları ve sınıfları bulmak etkili bir satış alanı olabilir.
Tavsiyeleri Teşvik Edin
Şu anki üyelerden gelen bir golf sopası için daha iyi reklam yok. Bir aylık ücretsiz aidat veya ücretsiz golf turu gibi avantajlar sunarak arkadaşlarını ve meslektaşlarını tesise yönlendirmelerini teşvik edin. Tavsiyeler mevcut üyelerin kalmaya teşvik etmelerinin bir yan yararı vardır - kulüpte ne kadar arkadaş ve meslektaşlar olursa, tesisi kullanırken sosyal deneyimleri o kadar iyi olur ve kalma olasılıkları da artar.
Avantajları ekle
Bir müşteri bir üyelikte ne kadar değer görürse, o kadar fazla satın alması da olasıdır. Yeni müşteriler kazanmanın bir yolu olarak faydalar eklemek, mutlaka bankayı kırmak zorunda değildir. Örneğin, üyelerin haftada birkaç golf oynayabilmeleri için ücretsiz olarak golf oynamalarına izin vermek, çok sayıda cazibe merkezi sunar - konukları kulübe tanıtır, üyeleri tesisteki bir yemekle sosyal deneyimi ilerletmeye teşvik eder ve daha az meşgul zamanlarda mevcut kurs kapasitesinin avantajı. Bununla birlikte, her ay bir misafirin getirilme süresini sınırlandırın, ancak bazıları daimi bir misafir olmanın yeni bir üyeden daha uygun maliyetli olduğunu görebilir.
Başlatma Ücretlerini Ayarla
Yeni üyeler ararken başlangıç ücretleri bir engel olabilir, çünkü katılmak için önceden ödenmesi gereken masraflar, kursu bundan yararlanacak kadar kullanmayacaklarını düşünenler için çok yüksek olabilir. Kulüpler, başlangıç ücretini azaltarak veya ortadan kaldırarak veya çok yıllı bir süre boyunca ödenmesini sağlayarak, başka bir yerdeki geliri elde etmek ve kulüp atlamadan ziyade uzun vadeli üyeliği teşvik eden koşullar ekleyerek buna karşı koyabilirler. Örneğin, üyelerin en az üç yıl süreyle üye olmayı kabul ettikleri takdirde ücreti ödemekten kaçınmasına izin vermek, kulübün sadece bir deneme çalışması yapmaktan daha fazlasını yapmakla ilgilenen üyeleri kazanmasını sağlayabilir ve nakit akışını koruyabilir. Kulüpler aynı zamanda eski üyelerin çoklu nesil üyelikleri teşvik etmeleri ve yeni nesil golfçüler için kilitlenmeleri için başlatma ücretlerinden feragat edebilir.
Stratejik Ortaklıklar
Golf kulübünüz yalnızca kursa odaklanırsa ve rakip tesislerde bulunan olanaklardan yoksunsa, tamamlayıcı işletmelerle ortaklık bu algılanan eksikliği giderebilir. Örneğin, üyelerinizin indirimli fiyatlara katılabilmesi için yerel bir yüzme kulübüyle ortak çalışmak size bir havuz sunmanın maliyetinden kaçınırken ve yalnızca bir havuzu kullananların ayrıcalık için ödeme yapmasını sağlamanın maliyetini önlerken size ekstra bir şey sunar..
