Özelleştirilmiş fiyatlandırma, müşteri faktörlerine göre mal veya hizmetlerin fiyatını değiştirmeyi ifade eder. Bu, bazı kuruluşların, kendi koşullarına göre düşük bir fiyat sunarak ve aynı zamanda kar elde ederek tüketiciye hitap etmek için kullandıkları bir stratejidir. Bu, tüketici demografik özelliklerinin doğru şekilde çalışılmasını ve piyasa koşullarının ayrıntılı bilgisini gerektirir, bu nedenle özelleştirilmiş fiyatlandırma genellikle yalnızca sınırlı sayıda sektörde görülür.
Dinamik ücretlendirme
Fiyatları özelleştirmenin birçok farklı yolu vardır. Ortak bir yöntem arıyorsanız, o zaman taban fiyattan başlamayı deneyin ancak tüketicilerin aralarından seçim yapabileceği ilaveler sunarak bu fiyatı artırın. Araç, bilgisayar veya ekstra özellik eklemek için birden fazla seçeneğin bulunduğu başka bir ürün satıyorsanız, bunu en kolay şekilde yapabilirsiniz.
Daha karmaşık sürümler, tüketicinin yaşadığı yer ve gelir seviyelerinin ne olduğu gibi, tüketicinin kontrolü dışındaki verilerde faktörü içerir. Borç veriyorsanız veya bir banka kredisi stratejisi oluşturuyorsanız, borç alanın borç alanından borçluya değişebilen borçlunun finansal durumunu hesaplayan özelleştirilmiş fiyatlandırmayı kolayca ekleyebilirsiniz. Benzin gibi daha fazla arapsaçı ürün satıyorsanız, taşıma maliyetlerinin ne kadar pahalı olduğunu ve bölgenizdeki ürün talebinin ne kadar yüksek olduğunu belirleyen özelleştirilmiş bir fiyatlandırma yöntemi yaratmaya bakın.
Ayrıca, tüketicilerin belirli bir ürün için ne kadar ödediklerinden sorumlu olmalarını sağlayan açık artırmaları ve kendi fiyat adınızı içeren sistemleri içeren dinamik fiyatlandırma olarak bilinen çevrimiçi tabanlı fiyatlandırma stratejileri de vardır. Bu gibi durumlarda, tüketicilerin, fiyatın çok yüksek olduğunu hissetmeleri durumunda çekmelerini sağlayacak bir seçenek eklemeniz gerekecektir.
Bir mağaza gibi geleneksel bir pazarın fiyatlandırmasından sorumluysanız, bir mikro pazarlama tekniğini denemek isteyebilirsiniz. Mikro pazarlamada, ürün fiyatları yerel talep, rakipler ve eşzamanlı promosyonlar dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlı olarak mağazadan mağazaya değiştirilir. Çoğu bölüm zinciri, formüllerini yakından korur, bu nedenle, sizin için önemli olan faktörlere dayanarak kendi formülünüzü oluşturmanız gerekir.
hususlar
Fiyatları özelleştirirken hedefiniz, üründen ürüne mümkün olduğu kadar kar marjını artırmaktır. Bu kararları vermek için yeterli veriniz yoksa, pazarlamayı sürdürürken ve net gelirinizi artırırken fiyatları ayarlamak çok zor olabilir. Gerekli değişkenleri hesaba katacak bir formül geliştirmek için bir muhasebeci veya profesyonel danışman tutmayı düşünebilirsiniz. Ayrıca, özellikle farklı pazarlama koşullarından dolayı diğer alanlarda daha düşük fiyatların teklif edildiğini bilirlerse, tüketicilerin hangi fiyatı kabul edeceğini her zaman bilmenin zor olduğunu unutmayın.
Özelleştirilmiş fiyatlandırma stratejinizi, rekabeti daha da zorlaştırır bulabilirsiniz. Eğer rakipler de özelleştirilmiş fiyat kullanmıyorlarsa, o zaman sizden daha düşük fiyatlar sunabilir ve tüketiciler kendileri için tasarlanmamış daha iyi anlaşmalara doğal olarak yöneldikçe pazar payını alabilirler. Stratejiniz, tüketicilere kar marjınızı sürdürürken daha düşük fiyatlar sunmanıza izin verdiğinde en etkili olacaktır. Bu, bir sigorta şirketi gibi hizmete dayalı bir işiniz varsa özelleştirilmiş fiyatlandırmayı ideal kılar.
