Bir fiyatlandırma stratejisi geliştirmek, bir işin karşılaştığı en zorlu görevlerden biri olabilir. İşletmelere kar sağlarken fiyatların ürün maliyetlerini karşılayacak kadar yüksek ayarlanması gerekir. Ancak, fiyatın müşterilerin ödemeye istekli olduğu bir aralıkta kalması gerekiyor. Esnek bir fiyatlandırma stratejisi, bir işletmenin değişen bir iş ortamına uyum sağlamak veya rekabetçi zorlukların üstesinden gelmek için gereken şekilde fiyatlandırmayı hızla ayarlamasına olanak tanır. Esnek bir fiyatlandırma stratejisi ayrıca müşterilere, işletme boyutlarına veya satın alma güçlerine göre fiyatlandırma konusunda pazarlık yapma yetkisi verir.
Rekabet Analizi
Rakiplerinizin web sitelerini ve perakende mağazalarını ziyaret edin. Benzer ürünleri sattıkları fiyatları not alın. Rakibinizin fiyatlandırması web sitesinde bulunmuyorsa, rakip fiyatlandırma yapısı hakkında bilgi almak için sektördeki diğer kişilerle birlikte çalışın. Rakip düşük maliyetli lider mi yoksa en üst düzey hizmetiyle mi tanınıyor? Rakiplerinizin işinizle karşılaştırıldığında kendilerini nasıl konumlandırdıklarını anlamak, esnek fiyatlandırma stratejinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır. Yıl boyunca ileride referans almak ve izlemek için rakiplerinizin fiyatlandırma modellerini takip edin.
Ürün Maliyetlerini Belirle
Esnek bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmak için, bir işletmenin öncelikle ürün maliyetlerini ve buna bağlı satış ve genel giderlerini anlaması gerekir. Bir ürünün üretilmesi ve satılması için gereken maliyete ulaşmak için malzeme maliyetlerini, üretim, genel gider ve satış giderlerini birleştirin.
Fiyatlandırma Hedeflerini Belirleyin
İşletmeniz için doğru esnek fiyatlandırma stratejisini belirlemek, işletmenin genel gelirini etkilemektedir. İş hedeflerini yıl için genel bir kar amacı oluşturmak için kullanın. İşletmenin ihtiyaç duyduğu kar, kar amacına ulaşmak için gerekli biçimlendirme miktarını belirlemenize yardımcı olabilir.
Faaliyet giderleri, indirimler ve karları bir araya getirerek ve tahmini net satışlar ve indirimler ile bölerek bir başlangıç işaretleme yüzdesi belirleyin. İndirimler, stok ayarlamalarını, çalışan veya müşteri indirimlerini içermelidir. Başlangıç fiyatına ulaşmak için biçimlendirme yüzdesini kullanın. Tahmini fiyatın işletmenin gerektirdiği karları sağlayıp sağlamadığını görmek için hacim ve kar tahminlerini çalıştırın. İşletmenin ihtiyaç duyduğu fiyatı rekabete karşılaştırın.
İşletmenin gerektirdiği karı sağlayan ancak farklı müşteri satın alma durumlarına uygun esnek bir satış fiyatı aralığı geliştirmek için ilk ürün fiyatını kullanın. Örneğin, büyük miktarlarda ürün satın alan müşteriler, küçük miktarlarda satın alan bir müşterinin fiyatından% 10 indirim ile ürün satın alabilir.
