Kâr maksimize eden çıktıyı bulmak, işletme sahibinin, marjinal analizin ekonomik kavramını anlamasını gerektirir. Marjinal analiz azalan getiriler yasasını göz önünde bulundurur. Örneğin, iki dilim pizzadan sonra, yenen her parça için zevk azalır. Benzer şekilde, mümkün olduğu kadar çok ürün satmak beklenmedik maliyetlerle sonuçlanabilir. Marjinal analiz bize karı maksimize eden üretimin, marjinal gelirin marjinal maliyetle eşit olduğu yerde olduğunu söylemektedir.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Elektronik tablo veya hesap makinesi
-
kâğıt
-
Kar ve zarar tablosu
Masanı kur. Bir elektronik tablo veya kağıt parçası kullanarak altı sütunlu bir tablo çizin. Sütunları şu şekilde adlandırın: Miktar, Toplam Gelir, Toplam Maliyet, Toplam Kar, Marjinal Gelir ve Marjinal Maliyet.
İlk sütun için satılan miktarı artan şekilde nasıl böleceğinizi belirleyin. Örneğin, bir araba satıcısı sahibi ürünlerini tek başına bölmeye karar verebilir ve ilk sütuna aşağıdakileri girebilir: 0, 1, 2, 3, vb. Ataş satışlarını analiz eden bir ofis tedarik mağazası sahibi, ürününü yüzlerce parçaya bölebilir: 0, 100, 200, 300 vb. Satılan ataşlar.
Her artış için toplam geliri hesaplayın. Araba satıcılığı örneğini kullanarak, hiçbir araba satmamak toplamda 0 dolar gelir elde etmeyecektir. 0 için Toplam Gelir'in altına bu sayıyı girin. Sonraki iki satır için, toplam gelir satılan bir otomobil için 20.000 ABD Doları ve satılan iki otomobil için 40.000 ABD Doları'na eşit olabilir. Sütunun kalanını doldurun. Miktar indirimlerini dikkate aldığınızdan emin olun.
Her artış için toplam değişken maliyetini hesaplayın. Otomobil satışı için toplam maliyet 0 ABD dolarıdır. Sabit maliyetler, satışları artırmak için artırmadıkları sürece marjinal analize dahil edilmez. Kapasite eklemek, satışları artırmak için artan sabit maliyetlere bir örnek olabilir. İşçilik maliyetleri ve hammadde gibi değişken maliyetler dahil edilmelidir. Bayilik örneğimize göre, bir araba satma maliyetleri bir satıcının günlük ücretlerini (150 $), satış komisyonunu (250 $) ve arabanın maliyetini (15.000 $) toplam 15.400 $ olarak içerebilir. İki araba satmak için, maliyetler 500 dolar (aynı satış elemanı satıyor, bu nedenle günlük ücretler artmaz) ve iki araba (30.000 dolar) olmak üzere toplam 30.650 dolar tutarında iki komisyon içerebilir. Not: Bazı durumlarda, bir otomobilin satılıp satılmadığına bakılmaksızın her gün en az bir satış görevlisinin yerde olması gerekir. Bu durumda günlük ücretlerini değişken maliyetlerinize dahil etmeyin. Asgari satış elemanı sayısı için ücret sabit maliyetlere dahil edilmelidir.
Toplam karı hesaplayın. Her bir artış için, toplam maliyeti toplam gelirden çıkararak toplam karı hesaplayın. Bu sütunu, marjinal maliyetlerin marjinal gelire eşit olduğu yerlerde toplam kârın maksimize edildiğini doğrulamak için kullanacaksınız.
Marjinal geliri hesaplayın. Her artış için, toplam gelirdeki değişikliği çıkarın. Yukarıdaki bayilik örneğimiz için, bir ila iki arabadan satışları artırmak, 20.000 dolarlık bir marjinal gelire eşittir. Marjinal gelir, miktar indirimleri dahil edilmedikçe, tüm artışlar için aynı olabilir.
Marjinal maliyeti hesaplayın. Her artış için, toplam maliyetlerdeki değişikliği çıkarın. Yukarıdaki örneğe göre, iki araba satmanın marjinal maliyeti 30.650 dolar - eksi 15.400 dolar olacak ve bu da 15.250 dolar olacak. 15.250 ABD Doları tutarındaki marjinal maliyet 20.000 ABD Doları tutarındaki marjinal gelirin altında olduğundan, araç bayii marjinal maliyet marjinal gelir düzeyine eşit olana kadar karı optimize etmek için satışları arttırmalıdır.
