İşletmeler, önerilen bir stratejik eylemin operasyonel olarak mantıklı olup olmadığını ve istenen sonuçları üretip getirmeyeceğini belirlemek için fizibilite çalışmaları yürütmektedir. Örneğin, yeni bir işletmenin başarılı olup olmayacağını, yerini değiştirmenin bir seçenek olup olmadığını veya yeni bir ürün hattı başlatmanız gerekip gerekmediğini belirlemek için bir fizibilite çalışması yazabilirsiniz. Mevcut şirketiniz için yeni bir girişim veya büyük bir girişim düşünüyorsanız, iyi yapılandırılmış bir fizibilite çalışması, başarı şansını değerlendirmenize yardımcı olabilir.
İpuçları
-
Bir fizibilite çalışması, karar vericilerin bir eylemle devam etmeleri gerekip gerekmediğine karar vermelerine yardımcı olur. Projenin çalışıp çalışmayacağını ve finansal olarak anlamlı olup olmadığını göstermesi gerekir.
Başarı şansınızı değerlendirin
Fizibilite çalışmasının genel amacı, önerilen eyleminizin ne kadar başarılı olacağını belirlemektir. Örneğin, yeni bir ürün yeniliğinin beklendiği gibi çalışıp çalışmayacağını ve öngörülen geliri veya öngörülen maliyet tasarrufunu sağlayıp sağlayamayacağını inceleyebilirsiniz. Bu genel şemsiyenin altında, araştırmanın nedenine bağlı olarak biraz değişecek olan daha küçük hedefler vardır, ancak genel olarak müşteri ihtiyaçları, şirketinizin güçlü yönleri ve finansal uygulanabilirliği etrafında döner.
Müşteri İhtiyaçlarını Belirleme
Bir fizibilite çalışmasının amaçlarından biri, özellikle çalışmakta olduğunuz eylemle ilgili olarak, müşterilerin mevcut ve gelecekteki ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edinmek. Örneğin, yeni bir işletme açıyorsanız, amaç, sunmayı umduğunuz ürün veya hizmete olan ilgiyi ölçmektir. Yeni bir ürün grubu başlatıyorsanız, birincil müşterilerinizin yeni ürüne veya hizmete ihtiyaç duyup duymayacağını ve ne kadar ödeyeceklerini ve ödeyeceklerini belirlemektir. Daha düşük bir maliyetle üretim yapmak istiyorsanız, bir ürünün tatmin edici olup olmayacağını belirlemektir. Sosyal medya bu aşamada, piyasaya sunmayı umduğunuz çözümde müşterinin ilgisini ölçmenin bir yolu olarak yararlı olabilir.
Rekabet Gücünüzü Analiz Edin
Bir fizibilite çalışması, şirketinizin güçlü, zayıf yönlerini ve pazardaki konumunu da inceler. Örneğin, şu anda rakipleriniz arasında yüksek kaliteli sağlayıcı olarak görüyor musunuz? Eğer öyleyse, daha düşük maliyetli bir üretim süreci kullanmak pozisyonunuzu nasıl değiştirecek? Yeni bir işletme açıyorsanız, diğer rakiplere karşı etkili bir şekilde rekabet edebilecek misiniz? Rakiplerinizin fiyatlarını düşürmek ve paranız bitene kadar beklemek için yeterince derin cepleri var mı?
Mali Durumunuzu İnceleyin
Bir işin mantıklı gelmesi için, sonuçta size yardımcı olması gerekir. Öyleyse, fizibilite çalışmasının bir diğer temel amacı, eylemin maliyete karşı finansal faydalarını belirlemektir. Örneğin, yeterli miktarda müşteri yeni ürününüzü yeterince yüksek bir fiyattan satın alacak ve böylece kâr elde edebilecek mi? Yoksa yeni bir makine satın alarak gerçekten tasarruf edecek misiniz, yoksa eğitim ve ek elektrik maliyetleri yüksek üretimin faydalarını iptal edecek mi? İş daha ucuz yollarla aynı avantajları elde edebilir mi?
