Koçluk sporda tanıdık bir terimdir; antrenörler sporcu yetiştirir, hediyelerini bulur, becerilerini geliştirir ve potansiyellerine ulaşmalarına yardımcı olur. İnsanları yaşamın diğer alanlarına koçluk yapmak farklı değildir - profesyonel bir yaşam ya da yönetici koçu hedefler belirlemenize yardımcı olabilir ve ardından bu hedeflere ulaşmak ve başarı bulmak için değişiklikler yapabilir. Profesyoneller, koçluk işlerini reklamcılık gibi normal yöntemlerle pazarlayabilirken, koçluğu kamuoyuna getirmenin bazı benzersiz yolları vardır.
Potansiyel müşteri olabilecek insanlarla ilişki kurun. İlişkiler bir gecede olmadığından ilk önce sabır gerekir. Ayrıca, etkileşimde bulunacağınız çok sayıda kişiye de ihtiyacınız olacak. Katıldığınız kolej ile irtibata geçin, bir hobi seçin veya partilere gidin. Herkesin potansiyel bir müşteri olabileceğini varsayalım ve kendinizi sadece kim olduğunuzu değil, ne yaptığınıza bakmaya diğerlerini de teşvik edecek şekilde davranın. İlişkiyi karşılıklı olarak yararlı kılan, tanışmak istediğiniz kişi olun.
Yeni müşterilere yol açabilecek “şirket içi” koçluk istihdamına bakın. Sürekli istihdam sağlarken ve değerli koçluk deneyimi sağlarken, kişisel koçluk için bir müşteri veritabanı şirket politikasına aykırı olmadığı sürece korunabilir. Bunu önündeki potansiyel işverenlerle görüşün.
Ne zaman bir şeyler alırsan katipe bir kartvizit ver. Onlara ya kendileri kullanabileceklerini ya da koçluk hizmetlerinden yararlanabileceklerini tanıdıkları birine vermelerini tavsiye edin.
Koçluk işinizi yerel pazarın ötesine genişletin. Ücret karşılığında seyahat etmeye istekli olun. Sizi bir coğrafi konuma sınırlamayan çevrimiçi sınıflar ve kişisel oturumlar sunun. Ve mümkünse, işinizi İnternet üzerinden yurtdışında yeni bir pazara yaymayı düşünün.
Bir restoranda yemek yedikten sonra bahşişinizle masaya bir kartvizit bırakın veya diğer şirketlere fatura ödeme de dahil olmak üzere postaladığınız tüm yazışmalarla gönderin.
İşinizi ağızdan ağıza taşımanıza yardımcı olabilecek birçok müşteriye ücretsiz olarak hizmetlerinizi sunun. Bu yaklaşımı önce mevcut müşterilerinize pazarlayın ve ardından ilk kez çok sayıda kişiyle iletişim kurduğunuz yeni müşterileri dahil etmek için genişletin.
İpuçları
-
Kartvizitinizin arkasındaki kuponlar veya indirimler, potansiyel müşterilerin kullanamayacak olsalar bile, atmak yerine aktarmalarını isteyebilir.
Uyarı
Bir ülkeyi yurtdışına açmadan önce, hedef kitlenizdeki kültürel farklılıkları ABD’dekinden anladığınızdan emin olun.
