Hedef pazar, bir şirketin ürününün olası alıcıları olarak tanımlanan bir tüketici grubudur. Tipik olarak, bu grup demografik özellikler, davranış biçimleri ve yaşam tarzı özellikleri gibi faktörlere bağlı olarak diğer tüketicilerden farklıdır. Bir hedef pazar seçimi önemlidir, çünkü firmanın kaynaklarını satış artışı, ürüne ilgi ve markaya sadakati yüksek olan müşterilere yönlendirmesini sağlar.
önem
Bir firmanın hedef pazar seçmesine gerek yoktur; Ürün, potansiyel olarak tüm alıcılara aynı şekilde tanıtılabilir ve dağıtılabilir. Bu kitlesel pazar yaklaşımı, geçmişte, özellikle atıştırmalık yiyecekler ve soda gibi kategorilerde yaygın olarak kullanılmıştır. Ancak, gittikçe daha fazla şirket, ürünlerine çok az ilgi duyan veya rekabetçi markalara sadık olan tüketicilerle ilgili kaynakları boşa harcamakla ilgilenmeye başladıkça, kitlesel pazarlama kaygılandı. Hedef pazar yaklaşımı, verimliliği artırmanın önemli bir yoludur.
Büyüme Potansiyelini Tanımlamanın Rolü
Küçük bir tüketici grubu, firmaya satışlarını büyütmek için büyük bir fırsat sunabilir. Örneğin, nispeten az sayıda dondurma alıcısı laktoz intoleranssızdır (sütü sindiremez), ancak bu grup süt içermeyen bir dondurma yerine kullanılan bir üretici için büyük kazanç sağlayabilir. Büyüklüğüne bakılmaksızın, hedef pazar, bu tüketicileri zaman içinde firmanın ürünlerini satın alma olasılıklarını artırma ihtimalini artıracaktır.
Ürüne İlgi Duymada Rol
Hedef pazardaki tüketiciler, firmanın teklifine ilgi gösterme ihtimalini diğer tüketicilere göre daha muhtemel kılan çeşitli özellikleri paylaşırlar. Bu özellikler cinsiyet ve gelir düzeyi gibi demografik olabilir; ürünün ağır kullanımı gibi davranışsal; ve yaşam tarzı ile ilgili, formda kalma endişesi gibi. Örneğin, atletik ayakkabılar için hedef pazar, yaşıtlarına göre daha genç, daha sağlıklı ve daha çok spor yapan yetişkinlerden oluşacak.
Marka Sadakati Yaratmada Rol
Promosyon kaynakları bir hedef pazarda toplanabilirken, reklam mesajı özellikle o gruptaki tüketicilerle rezonansa geçmek için tasarlanmıştır. Ayrıca, Firma A için bir hedef pazarın, Firma B ve C'den aynı düzeyde ilgi göstermesi daha az olasıdır. Bu faktörler birlikte, marka sadakati potansiyelini artırır.
Rekabet Gücünün Artırılmasındaki Rol
Hedef kitleye sıkıca odaklanarak, şirket kendisini bu grubun istek ve ihtiyaçları konusunda uzman olarak belirleyebilir. İlgi alanlarındaki veya düşüncelerindeki değişikliklere hızlı bir şekilde tepki verebilir ve diğer firmaların bu müşterileri cezbetme girişimlerine dikkat edebilir. Genel olarak, hedef pazardaki sağlam varlığı, aynı pazara girmek isteyen rakiplerin önünde bir engel teşkil edecektir.
