Pazarlamada, doğrudan reklam veya doğrudan pazarlama, birçok işletmenin müşterilere ulaşmak için kullandığı bir yöntemdir. Birçok reklam türü, dağınık bir etkiye sahip olabilecek herhangi biri tarafından görülebilecekleri dünyaya marka, logo veya mesaj gönderir. Doğrudan pazarlama, belirli bir müşteriye, genellikle de belirli indirimler veya indirimler dahil olmak üzere, malzeme gönderir. Bu, işletmenin, pazar karışımının yalnızca belirli bir bölümüne malzeme göndermesine olanak tanır; bu, doğrudan pazarlamayı hedefleyen pazarlama için ideal seçenekler haline getirir, pazarlamacıların beklemesi gereken faydaları ve sorunları sunar.
Özelleştirme
Bir hedef pazara ulaşmak için doğrudan malzemeler kullanılırken, büyük miktarda kişiselleştirme mümkündür. İşletmenin genel bir mesaja veya değer teklifine bağlı kalması gerekmez. Bunun yerine, işletmeler müşterilerini veritabanlarını geçmişteki davranışlarına göre bölmek ve görünür tercihlerine göre değer önerileri yapmak için kullanabilirler. İşletme özelleştirmesini genişletmek istiyorsa, birkaç müşteri segmenti için bir dizi doğrudan pazarlama materyali oluşturulabilir.
Potansiyel Maliyet Tasarrufu
Hedef pazarlara doğrudan postalama, pazarlama harcamalarından tasarruf etme potansiyeline sahiptir. Eğer işletme sadece belirli bir segmenti hedeflemek istiyorsa, mevcut tüm tüketicilere malzeme göndermek için para harcamak zorunda değildir. Benzer şekilde, birçok işletme doğrudan pazarlamayı taşımayı kolay bir şekilde kullanmak için e-posta ve kısa mesaj kampanyalarını kullanabilir, böylece teslimatla ilgili maliyetleri düşürür. Bu, malzemelerin kendilerinin yaratılması maliyetleri ile dengelenir.
İstenmeyen Etkiler
Hedef pazarları yönlendirmenin bir dezavantajı, pazarlama kampanyalarına kişisel tepkileridir. Her zaman müşteriyi çekmek yerine işin kırılması ihtimali vardır. Birçok müşteri fırsatlar hakkında el ilanı, e-posta veya kısa mesaj almak istememektedir. İşletmeler, müşterileri posta listelerine koymak için izin alsalar bile, müşteriler tekrar eden materyalleri istemeyebilir veya dikkatlerini çekmeden, silerek veya bakmadan çöpe atmak istemeyebilir.
Kurşun zaman
Doğrudan pazarlama materyalleri için sağlama süreleri, diğer, daha genel reklamcılık biçimlerinden daha uzun olabilir. Bu, bir işletmenin pazarlama içeriğini yazmasının, ilişkili görüntüleri üretmesinin, doğrudan iletilerin sağlayacağı indirimleri güvence altına almasının ve iletileri hedef kitleye yazdırmanın veya göndermenin uzun zaman alabileceği anlamına gelir. Satışları teşvik etmede zaman önemli bir husus ise, doğrudan hedefli pazarlama problemli olabilir.
