Bir piyasa analizi, bir firmanın ve ürünlerinin rekabetine göre nerede durduğunu ortaya koyan birincil ve ikincil araştırma yöntemlerini içerir. Bir firmanın iş planının pazar analizi bölümünde pazar büyüklüğü, büyüme oranı, karlılık, maliyet yapısı ve dağıtım kanalları yer almaktadır.
Şirket Kimliği ve Pazar Konumu
Bir piyasa analizi, şirketin kimliğinin bir özetini (misyonu ve hedefleri dahil) ve mevcut piyasa pozisyonunu içerir. Firmanın güçlü yönleri, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri (SWOT analizi adı verilen) ile ilgili bir analiz, firmanın dahili ve harici olarak nasıl algılandığını ortaya koymaktadır. Amacı, firmanın sahip olduğu avantaj ve dezavantajları vurgulamaktır.Fırsatlar ve tehditler bölümleri doğrudan ve dolaylı olarak rakiplerin ürünlerini, pazarlama faaliyetlerini ve marka konumlandırmasını inceler.
Hedef piyasa
Bir pazar analizi potansiyel tüketici tabanını bölümlere ayırır. Hedef pazarı demografik ve psikografik olarak tanımlar. Demografi, hedef pazardaki potansiyel tüketici grubunun paylaştığı ortak özelliklerdir. Bu özellikler arasında gelir düzeyi, örgün eğitim düzeyi, coğrafi konum ve medeni durum sayılabilir. Psikografikler, yüksek bir fiziksel uygunluk seviyesini sürdürmek, yabancı ülkelere seyahat etmek veya yüksek bir sosyoekonomik statü kazanma ihtiyacına sahip olmak gibi yaşam tarzı ve öz-kavram tercihleridir.
Ürün Konumlandırma ve Strateji
Bir şirketin yeniden başlatılması, yeniden markalaştırılması veya tanıtılması farketmeksizin, bir pazar analizi, hedef pazarın o ürünü nasıl algıladığının araştırılmasını içerir. Analiz, ürün özelliklerini ve yararlarını parçalara ayırır ve bunları hedeflenen tüketicinin aklındaki mevcut potansiyel bir ihtiyaçla eşleştirir. Şirketler potansiyel paket tasarımı, dağıtım stratejileri, reklam ve medya yerleştirme, sloganlar, ürün özellikleri, fiyatlandırma ve tüketici satın alma modellerini analiz eder. Şirketler, bir ürüne olan potansiyel ilgiyi ölçmek ve tüketici tercihlerini ortaya çıkarmak için anketler yapabilir ve grupları odaklayabilir.
Avantajları
Piyasa analizinin temel avantajı, bir firmanın kendisini potansiyel zarardan kurtarmasına yardımcı olmasıdır. Eğer bir firma, kimi satın alabileceğini veya nedenini bilmeden, bir ürünü kör bir şekilde piyasaya sürerse, o zaman ürünün başarı kazanması muhtemel değildir. Bir piyasa analizi, firmanın pazarın ihtiyaçlarını daha karlı bir şekilde karşılamak için neyi değiştirmesi gerektiğini ortaya koymaktadır. Firmanın potansiyel tüketicilerine nasıl ulaşabileceğini ve ihtiyaçlarına hitap edebileceğini belirler. Bir pazar analizi yapmak, firmaların ürünleri ne zaman durduracaklarını belirlemelerine yardımcı olur.
