Yararları açıklamaları, işletmenizin tüketicilere sağladığı ürünleri veya hizmetleri özetler. Bir ürünlerinizin özelliklerini basitçe listelemek yerine, bir faydalar bildirimi, bu özelliklerin tüketici için ne anlama geldiğini ve ürününüzü veya hizmetinizi satın alarak ne alacağını belirtir.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Özelliklerin listesi
-
Vizyon bildirimi
-
Görev beyanı
-
Pazar araştırması özeti
-
Kağıt ve kalem
Pazar araştırmanızın özetini tarayın ve hedeflediğiniz pazar için en önemli olan değerleri ve hizmetleri arayın. Bu size potansiyel müşteriler için neyin en önemli olduğunu belirleyecektir. İzleyiciyi tanımak, fayda beyanınız için kullandığınız dili netleştirmeye yardımcı olacaktır.
Pazar araştırmanızdan elde ettiğiniz bulguların bir listesini yapın. Bu, hedef kitlenizin ihtiyacını özetlemenize ve açıklamanıza yardımcı olacaktır. Bu, izleyicilerinize ne istediklerini ve ihtiyaçlarının ne olduğunu anladığınızı gösterir.
Ürün ve hizmetlerinizin özelliklerini listeleyin. Özellikler daha sonra fayda tablolarına dönüştürülecektir. Ürünün kendisinin ne yaptığını açıklamak yerine, ürünün tüketicileriniz için ne yapacağını beyin fırtınası yapmak isteyeceksiniz. Tüketici perspektifinden “Neden (boş) özellik umursamalıyım?” Gibi sorular sormak. veya "Bu ürün veya hizmet hayatımın kalitesini nasıl artırıyor?" - hedeflediğiniz tüketici grubunun dilini ve bakış açısını daraltmaya yardımcı olacaktır.
Doğru yolda olduğunuzdan emin olmak için fayda beyanlarınızı diğerleriyle karşılaştırın. Genel olarak, fayda beyanları her bir fayda için kısa bir cümle veya cümleden oluşur. Bir fayda beyanı için belirlenmiş bir yapı bulunmamasına rağmen, açıklamayı "Siz (müşteri) bu özellikten veya hizmetten alacaksınız" cümlesine ekleyebilirseniz, o zaman müşterinin neden satın almak istediğini yeterince iletmişsinizdir. ürününüz veya hizmetiniz. Yaratıcı bir şekilde eğilimliyseniz, faydalarınızı açıklamak için resimler de kullanabilirsiniz; bununla birlikte, resimler her zaman yorumlamaya açıktır, oysa kelimeler anlatmaya çalıştığınız faydayı daha açık bir şekilde iletir.
Aşağıda, bir finansal planlamacının kullanabileceği bir fayda beyanı örneği verilmiştir: "İnsanların servet yaratmalarına ve yönetmelerine yardımcı oluruz." Tüketici, bir finans planlayıcısının sunduğu hizmetleri satın alırsa ne olacağını açıkça söyler.
Başka bir örnek, potansiyel bir müşterinin neden ülke genelinde şubeleri olan daha büyük bir banka yerine daha küçük bir bankaya geçmek istediğini açıklıyor: "Bu ağ, size büyük bir banka rahatlığı sunmamızı ve şu anda zevk aldığınız küçük müşteri birliği seviyesini korumamıza izin veriyor."
Fayda beyanlarının vizyon ve misyon beyanlarınızla nasıl eşleştiğini kontrol edin. Bu, ürününüzün ve avantajlarının, firmanızın tüketicinin gözünde üretmeye çalıştığı imajla gerçekten eşleşip eşleşmediğini belirleyen son turnusol testidir. Eşleşmiyorlarsa, görev bildiriminizi değiştirmeniz gerekip gerekmediğini veya hizmetinizi veya ürününüzü yeniden değerlendirmeniz gerekip gerekmediğini göz önünde bulundurmalısınız. Hangi ürünleri tanıtmakla uyuşmayan bir misyon ve vizyon ifadesine sahip olmak, müşterilerinizle ve tüketicilerle marka kurmak veya uzun vadeli ilişkiler kurmak için iyi bir işaret değildir.
Bir odak grubundaki fayda beyanınızı test edin. Hedef kitlenizden odaklanan bir grup temsilci toplayın; bu da size ürününüz ve sağladığınız özellikler ve hizmetler ile ilgili tarif ettiğiniz faydalar hakkında geri bildirim verecektir. Bir odak grup size doğru para olup olmadığını ya da geri dönüp başka bir çekim yapmanız gerekip gerekmediğini açıkça söyleyecektir.
Yararları beyanınızı ürününüze veya reklam mesajlarınıza yerleştirin. Yarar beyanları, reklamınıza dikkat çekmek ve müşterinizin ürününüzü veya hizmetinizi satın almasına neden olmak içindir. Bir grafik tasarımcısına danışmak, reklamınızı tasarlarken bir uzmanlık unsuru ekleyebilir, böylece hedef kitleniz üzerinde maksimum etkiye sahip olur.
