İşletme sahipleri genellikle yeni işletmeleri için birkaç kısa vadeli hedef veya hedefe sahiptir. Anahtar, kısa vadeli hedeflerinizin hem uygulanabilir hem de ölçülebilir olmasını sağlamaktır. Başka bir deyişle, hedeflerinize çeşitli eylemlerle ulaşabilmeli, ardından bu hedefleri dolar hacimleriyle veya başka bir ölçümle ölçebilmelisiniz. Kısa vadeli hedefleriniz de gerçekçi olmalıdır. Ek olarak, kısa vadeli hedeflerinizi çalışanlarınız ve hissedarlarınız da dahil olmak üzere tüm kuruluşunuzda paylaşmalısınız.
Farkındalık yaratmak
Marka veya şirket hakkında ilk farkındalık yaratmak genellikle yüzde olarak ölçülür. Örneğin, ilk olarak, ilk 6 ayın hedefi, bölgedeki tüm tüketicilerin veya işletmelerin yüzde 10'unun marka bilinirliği seviyesine ulaşmak olabilir. Şirketler genellikle ad, marka ve ürünlerin farkındalığını reklam yoluyla geliştirir ve sonuçları pazarlama araştırması anketleriyle ölçer.
Müşteri Tabanı Kurulması
Müşteri tabanı oluşturmak kısa vadeli bir iş hedefidir. Başlangıçta, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi olabildiğince sipariş etmek için çok sayıda insan edinmeye çalışmalısınız. El ilanları veya kuponları dağıtın. Çeşitli ürün veya hizmetlerde özel fırsatlar sunan, seri ilanlarını gazetelere yerleştirin. NetMBA.com'a ve çevrimiçi referans sitesine göre, başlangıçta müşteri tabanınızı arttırmanın başka bir yolu da ürünleri nispeten düşük bir fiyatla tanıtmaktır. Talep edilen ürünleri makul fiyatlarla sunmuş olmanız durumunda müşteriler işinize akın edecektir. Bir müşteri tabanı oluşturmanın temel faydası, satışları tekrarlamaktır. Ürünlerinizi beğenen müşteriler geri dönecek ve ek ürünler alacaktır. Bu nedenle, bir müşteri tabanı oluşturmaktaki ilk hedefiniz müşterileri edinmek ve elde tutmaktır. Mümkünse müşterilerin veritabanını koruyun. Bu şekilde müşteri tabanınızın ne kadar büyüdüğünü takip edebilirsiniz.
Kâr Almak
Kısa vadeli iş hedeflerinizden biri en kısa zamanda kar elde etmek olmalıdır. Kâr elde etmeye başlayana kadar reklamlarınızı veya envanterinizi genişletemezsiniz. Faturalarınızı da ödemek zor olacak. Kâr artırmanın en iyi yolu satışları arttırmak ve harcamalarınızı ayrılan bütçeleri içinde tutmaktır. Bu nedenle, önceden işe alma, reklam ve kiralama için ne kadar harcama yapabileceğinizi belirlemeniz gerekecektir.
Tedarikçiler ve Ajanslarla Raport Kurulumu
Kısa vadeli bir diğer önemli hedef, tedarikçiler ve ajanslarla ilişki kurmaktır. Tedarikçiler, iyi bir ilişki geliştirirseniz, gönderi gereksinimlerinizi karşılamaya daha uygundur. Bazen, örneğin, tercih ettiğiniz bir müşteri olarak gönderilerle ilgili özel teklifler alabilirsiniz. Pazarlama araştırması ve reklam ajansları gibi çeşitli ajanslarla da çalışmak zorunda kalabilirsiniz. Ajanslar, onlarla dürüst iseniz ve zamanında ödeme yaparsanız büyük olasılıkla takdir edecektir. Sonuç olarak, ajanslar size özel projeler konusunda yardımcı olmak için kendi yollarından çıkabilirler.
