Zamana dayalı fiyatlandırma veya üçüncü derece fiyat ayrımcılığı olarak da bilinen dinamik fiyatlandırma, müşteriler ayrı talep eğrileri olan iki veya daha fazla gruba bölündüğünde ve her gruba farklı fiyatlar tahsil edildiğinde gerçekleşir. Başarılı bir şekilde yapıldığında, bunun gibi fiyat ayrımcılığı uygulamaları, firmanın daha fazla tüketici fazlası elde etmesini sağlayarak firmanın karını artırabilir. Bununla birlikte, bazı fiyat ayrımcılık politikalarında etik sorunlar var, özellikle de firmalara tüketici tarihine ve profillemeye dayalı fiyatların yüklenmesini sağlayan teknolojinin ortaya çıkması sayesinde.
Fiyat Ayrımcılığı ve Tüketici fazlası
Dinamik fiyatlandırma, benzer tüketiciler için farklı tüketicilere farklı fiyatlar koymak için uygulanan fiyat ayrımcılığı yöntemlerinden biridir. Bu, üreticinin ekonomistlerin "tüketici rantı" dediği şeyi yakalama niyetinin bir parçasıdır - bir tüketicinin bir mal için ödemeye istekli olduğu ile gerçekte ödemek zorunda oldukları miktar arasındaki fark. Ekonomistler, tüketicinin "rezervasyon fiyatı" olarak ödemek istediği fiyatı ifade eder ve üreticiler belirli bir tüketicinin rezervasyon fiyatının ne kadar iyi olduğunu hesaplamak için bir yol bulabilirlerse, tüketicinin en yüksek tutarını talep edebilirler. Tüketici rantının tamamını yakalamadan çekip gitmeden önce malın parasını öderdi. Bununla birlikte, firmalar için bireysel tüketicilerin rezervasyon fiyatlarını değerlendirmek oldukça zor olduğu için, fiyat ayrımcılığı, tüketicileri bireysel tüketicilere yönelik olmaktan çok, gruplara ayırmakla ilgilidir.
Fiyat Ayrımcılığı Örnekleri
Birkaç çeşit fiyat ayrımcılığı vardır. Birinci derece fiyat ayrımcılığı, tüketicilerin rezervasyon fiyatı olan her tüketiciyi ücretlendirmek, ancak imkansız olmasa da çok pratik olmamak anlamına gelir. İkinci derece fiyat ayrımı, tüketicilere aynı mal veya hizmetin farklı miktarları için birim başına farklı fiyatlar tahsil edildiğinde meydana gelir. (Bir örnek, kahvaltı gevreği olabilir: büyük bir paket, ons başına küçük bir pakete göre daha düşük bir fiyata sahip olacaktır.) Üçüncü derece fiyat ayrımcılığı, tüketicilere özelliklerine göre farklı miktarlarda ücretlendirme uygulamasıdır. Örneğin, havayolları genellikle iş seyahatinde olanlar tarafından (özellikle nispeten esnek olmayan ve bu nedenle yüksek fiyatlara daha toleranslı olan) yapılacak uçuşlarda daha fazla ücret alır ve daha çok aile seyahatçileri tarafından yapılan uçuşlarda daha az ücret alır.
Zaman Ayrımcılığı
Zamana dayalı fiyatlandırma, elektrik endüstrisinde popülerdir ve dinamik fiyatlandırmanın bir örneğidir. Bu, 'gerçek zamanlı fiyatlandırma' anlamına gelebilir, bu da elektrik fiyatlarının saat başı ve bazen de daha sık değiştiği anlamına gelir; veya elektrik fiyatlarının önceden bir süre için ayarlandığı kullanım süresi fiyatlandırması. Bu yöntemler, yılın belirli günlerinde fiyatların toptan satış maliyetlerini yansıtacağı kritik kritik fiyatlandırma ile desteklenebilir. Bu bir tür dinamik fiyatlandırma, ancak en tartışmalı olanı değil
Amazon tartışması
Dinamik fiyatlandırma, teknolojik ve İnternet devrimleri sayesinde, ancak tartışmasız, giderek daha karmaşık anlamlara gelebilir ve yapar. Amazon, müşterileri eski satın alma geçmişine ve diğer bilgilere dayanarak analiz ettiği ve ardından DVD gibi ürünleri müşterinin ödeme kabiliyetine uyacak şekilde fiyatlandırdığı tespit edildiğinde, Amazon.com kötü baskı aldı. Müşterinin şikayetlerine yanıt olarak Amazon, müşteriyi korumak için maliyet düşürücü promosyonlar kullanmak zorunda kaldı.
Dinamik Fiyatlandırma ve Gelecek
Günümüzde firmalar (özellikle internet firmaları), birçok ortak web fonksiyonunda çalışan tıklama kaydedicileri, reklam siteleri ve istatistik motorları aracılığıyla büyük miktarda tüketici bilgisi toplama yeteneğine sahiptir. Neredeyse tüm web sunucularında, kullanıcıları istenen içeriğe bağlı olarak kaydeden tümleşik istatistik işlemciler bulunur. Bu bilginin kurumlara sunulması durumunda, fiyat ayrımcılığı genellikle ekonomi için kötü olmasa da, tüketicilerin haksız fiyat ayrımcılığına karşı dikkatli olmaları gerekir.
