Birden fazla ürün grubuna sahip şirketler, belirli öğelere yönelik değer izlenimi oluşturmak için genellikle bir ürün fiyatlandırma stratejisini kullanır. Bu teknik, ürünleri farklı algılanan değer seviyelerine ayıran maliyet kategorileri oluşturmak için tasarlanmıştır. Seviyeler arasında büyük fiyat farkları oluşturmak tüketicilerin ürünler arasındaki kalite detaylarının farkını anlatmasını kolaylaştırdığından en etkilidir. Çok çeşitli farklı ürün fiyatlandırma stratejileri vardır; Ürünleriniz için doğru olanı, tüketicilere sunduklarınıza bağlıdır.
Hangi Ürün Hattı Stratejisi En İyisidir?
Ürün fiyatlarında çeşitli stratejiler kullanılabilir. Başarılı planlar bir şirketin tüm ürün hattına bağlanır ve tüm ürün hattında kâr elde etmek için her bir öğeyi dikkate alır.
Popüler bir ürün hattı fiyatlandırma türü, bir ürün karması fiyatlandırma stratejisidir. Bu konsept, her bir ürünü tek tek satarken tüm ürün hattını bir bütün olarak kullanır. Bir ürün karışım fiyatı astarı örneği, tıraş makinesi satan bir şirketle olacaktır. Bu ürüne sahip bir şirket, usturaları indirimli bir fiyatla, genellikle ücretsiz ya da bir kayıp lideri olarak sunmak akıllıca olurken, yedek kartuşlar çok daha yüksek fiyatlara satılır. Ardından müşteriler, yedek kartuşları daha yüksek fiyata satın alarak şirketin esir kitlesi haline gelirler. Bu fiyatlandırma konsepti, tek tek parçaların maliyetine karar verirken hem tıraş makinesinin hem de yedek kartuşların gelecekteki paket fiyatına bakar.
Görüntü fiyatlaması olarak da bilinen Prestige fiyatlandırması, algılanan değeri yüksek ürünler arayan tüketicileri çekmeyi amaçlamaktadır. Bu ürünlerin indirimle fiyatlandırılması satışlara zarar verebilir. Fiyatı normalin üstünde bir seviyeye yükselterek şirketler hem artan hem de artan müşteri sayısından daha fazla kar elde edebilirler. Bu tür ürünlere örnek olarak yüksek kaliteli mücevherler, otomobiller, moda, parfümler ve daha fazla geliri olanlar için çekici olan diğer ürünler dahildir.
Daha Büyük Ürün Hatları için Stratejiler
Çok geniş ürün yelpazesine sahip şirketler, genellikle belirli bir ürüne veya ürün grubuna odaklanmak yerine, toplam ürün satışlarını artırmaya çalışırlar. Bu şirketler genellikle lider fiyatlandırma olarak bilinen bir teknik kullanırlar. Bunun en güzel örneklerinden biri, mahallelerindeki diğer market reklamları ile fiyat uyuşan marketler. Reklamı yapılan ürünü daha düşük bir fiyata satarak para kaybederlerse bile, o orada iken tüketiciye diğer ürünlerle dolu bir alışveriş sepeti satarak kar elde ederler.
Diğer Ürün Hattı Fiyatlandırma Stratejileri Türleri
Diğer fiyatlandırma stratejileri yalnızca belirli ürün veya hizmet türleri için işe yarar, ancak doğru kullanılırsa sağlam planlar olabilir. Paketli fiyatlandırma, kablo, internet veya sigorta şirketleri ile uğraşan herkese tanıdık geliyor. Bu tür sağlayıcılarda, bir ürünün standart bir fiyatı olabilir, ancak bir tüketici birden fazla ürün almayı kabul ederse, fiyat her biri için yarıya veya altına düşürülebilir.
Fiyat astarı, bugün belirli bir mağaza türü için popüler bir konsepttir. Bu stratejiyle, perakendeciler hepsi aynı fiyat karşılığında geniş bir ürün yelpazesi sunar. Dolar mağazaları bu tekniği çok başarılı bir şekilde kullanıyor. Bireysel ürünler farklı değerlere sahip olsalar da, tüm malların aynı fiyatları tüketicilerin bir defada birden fazla alım yapmak istemesini kolaylaştırır.
