Şirketinizin fiyatlarını tüketiciler için daha cazip hale getirmek istiyorsanız, mutlaka düşürmeniz gerekmez. Bunun yerine, fiyatı daha çekici hale getirmek için fiyatı korumak için psikolojik fiyatlandırma stratejileri kullanabilirsiniz. Psikolojik bir fiyatlandırma stratejisi, fiyatların tüketiciler için daha çekici görünmesi için insan psikolojisinin doğasına dayanır. İnsanların her zaman rasyonel davranmadıkları ve bazı fiyatların sadece düşük olmanın ötesindeki nedenlerden daha cazip gelebileceği fikrinden faydalanır. Psikolojik bir fiyatlandırma stratejisi seçerken, kendi ürününüzün imajını göz önünde bulundurun ve etkinliğin pazara göre değişebileceğini unutmayın.
Psikolojik Fiyatlandırma Nasıl Çalışır?
Psikolojik bir fiyatlandırma stratejisi, tüketicilerin duygusal bir tepki vereceği fiyatları seçerek çalışır. Örneğin, bir araba 16.000 dolar yerine 15.999 dolar olarak fiyatlandırılabilir. Tamamen rasyonel bir tüketici, araba gibi büyük bir bilet kaleminde 5 dolarlık bir fiyat farkının önemsiz olduğunu fark edecektir. Ancak gerçekte, tüketiciler bu kadar rasyonel bir şekilde davranma eğiliminde değiller, duygusal olarak hareket etme ve fiyatları düşürme eğiliminde olacaklardır. Otomobilin fiyatı 16 bin dolara yakın olsa da, birçok tüketici 15 bin dolar aralığında düşünecek.
Psikolojik Fiyatlandırma Stratejileri Türleri
Beş temel psikolojik fiyatlandırma stratejisi türü vardır: tek fiyatlandırma (cazibe fiyatlandırması olarak da bilinir), prestij fiyatlandırması, çoklu fiyatlandırma, promosyon fiyatlandırması ve fiyatlandırma. Tek fiyatlandırma, fiyatları tek fiyatın hemen altında tek sayılara ayarlama stratejisidir; örneğin, bir öğeyi 20,00 ABD doları çift fiyat yerine tek 19,99 ABD doları fiyatlandırma. Bazen.99 fiyatlandırma teorisi olarak adlandırılır, tek fiyatlandırma fiyatının amacı, çift sayının sadece bir kuruş kısa olsa bile, fiyatın olduğundan çok daha düşük görünmesini sağlamaktır. Prestige fiyatlandırma tam tersi bir yerde çalışır; fiyatları düşük göstermek yerine, daha büyük bir değer duygusu yaratmak için fiyatlar şişirilir. Örneğin, bir şarap sadece daha iyi bir ürün olduğu izlenimini vermek için şişe başına 20 dolar yerine 12 dolar olarak fiyatlandırılabilir.
Çoklu fiyatlandırma, ürün başına 2,50 $ yerine 5 $ 'a iki olmak üzere, öğelerin birlikte paketlendiği psikolojik bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu strateji bir değer duygusu yaratır ve birden fazla ürün almayı teşvik ederek satış hacminin artmasına yardımcı olabilir. Buna karşılık, promosyon fiyatlandırması, müşterileri çekmek için bir fiyatın geçici olarak düşürüldüğü psikolojik fiyatlandırma stratejisidir. Son olarak, fiyat astarı, geniş bir ürün yelpazesine sahip şirketler için etkili bir psikolojik fiyatlandırma biçimidir; Belirli bir hat için bir fiyat aralığı yaratmayı içerir; örneğin, 10 ABD dolarının altında fiyatlandırılmış öğeleri içeren bütçe kıyafeti.
Etkili Bir Strateji Seçme
Hangi tür psikolojik fiyatlandırma stratejisinin kullanılacağına karar verirken, ürünle en uygun stratejiyi seçmek önemlidir. Örneğin, lüks bir ürün tek fiyatlandırma fiyatından büyük olasılıkla faydalanamayacak. Aslında, ucuz görünmesini sağlayarak ürüne zarar verebilir. Böyle bir durumda prestij fiyatlandırmasını kullanmak daha mantıklı olacaktır, bu da aslında ürünün lüks bir ürün olarak imajını artıracaktır.
Psikolojik Fiyatlandırma: Avantaj ve Dezavantajları
Psikolojik fiyatlandırmanın en büyük yararı, pazarlamacıların, tüketicinin ürünü gerçekten değiştirmeye gerek kalmadan bir ürünü görme biçimini etkilemesini sağlamasıdır. Bu, tüketicileri, kaynak kullanımını gerektiren diğer pazarlama stratejilerine kıyasla etkilemek için çok uygun maliyetli bir yol yapabilir. Ancak, psikolojik fiyatlandırma tüm pazarlar için etkili olmayacaktır. Farklılık göstermeyen veya hiç farketmeyen (cevher, petrol veya elektrik gibi) ürünlerin, psikolojik fiyatlandırmadan daha az etkilenme olasılığı vardır. Bu durumda, tüketiciler satın alma davranışlarında rasyonel davranmaya daha meyillidir ve psikolojik olmayan bir fiyatlandırma stratejisi etkili olmaya daha uygundur.
