İş planları, işletmelerin alıcıları ve satıcıları tarafından kullanılan araçlardır. Bazen şirket içindeki yönetim grubu, şirketi mevcut sahiplerinden satın almak ister, aksi halde bir dış grup edinmeye çalışıyor olabilir. İşlemi finanse edebilecek potansiyel sermaye kaynaklarına - özkaynak veya borç - sunmak için bir iş planı oluşturulacaktır. Sahiplerin şirketlerini satmaya çalıştığı bir durumda, potansiyel alıcıları çekmek için bir iş planı kullanırlar. İş planı, bir anlatım bölümünü, finansal tarihin derlenmesini ve öngörülen finansal sonuçları içermektedir.
Tarihi finansal bilgileri derleyin. Bir şirketin geçmiş performansı - gelirler ve karlar - şirketin değerlemesinin veya alım fiyatının belirlenmesinde önemlidir. Şirket o kadar uzun süredir faaliyet gösteriyorsa, kar ve zarar tablolarını, bilançoları ve nakit akış tablolarını beş yıl öncesine kadar bir araya getirin. Bunları anlatı bölümünden sonra planın arkasına yerleştirin.
Şirketin operasyonlarını tanımlamak için anlatının ilk 10 sayfasında şirketi tanımlayın. Şirketin sunduğu ürünler veya hizmetler, şirketin rekabet ettiği pazarlar ve şirketin sektörde bulunduğu pozisyon hakkında konuşun. Ne zaman kurulduğu ve nasıl geliştiği de dahil olmak üzere şirketin tarihçesi hakkında biraz bilgi verin. Şirketin mevcut gelirleri ve karları hakkında özet bilgiler ekleyin.
Şirketin gücünü göster. Şirketin rekabet avantajlarını açıkça belirtin. İşletme için kalıcı değer yaratan patentler veya diğer fikri mülkiyetler hakkında konuşun. Şirketin sadık müşteri tabanı, tarif edilmesi gereken bir başka değer kaynağıdır.
Yönetim ekibinin profilini çıkar. Güçlü ve deneyimli bir yönetim ekibi, bir şirketin değerinin önemli bir unsurudur. Takımın kilit üyeleri ve kuruluşa yaptıkları katkı hakkında biyografik bilgi sağlayın.
Satın alma planını sunun. Gelecekte şirketin neden gelir ve karlarını artırabileceği konusunda zorlayıcı bir dava açın. Sektördeki olumlu eğilimler ve şirketin nasıl fayda sağlayacağı hakkında konuşun. Daha yüksek gelir ve kar elde etmek için stratejik yönde hangi değişikliklerin yapılabileceğini açıklayın. Şirketin satın alım sonrası değerinde artış göstermesinin nedenlerini göstermek, hem potansiyel alıcılar hem de finansman sağlayabilecek kuruluşlar için önemlidir.
Potansiyel maliyet tasarruflarını listeler. Bir şirket başka bir şirket tarafından satın alındığında, çoğu zaman maliyet tasarrufu, iki şirketin personelini, tesislerini veya işlevlerini birleştirmek ve çoğaltmayı ortadan kaldırmaktan kaynaklanabilir.
Mevcut finansal projeksiyonlar. Üç ila beş yıl ileriye bakın ve şirketin finansal sonuçlarını yansıtın. Yine kar zarar tablosunu, bilançoyu ve nakit akım tablosunu gösterin. Bu tahmin tabloları, elde edildikten sonra şirketin değeri arttıkça anlatıdaki durumu özetlemektedir.
İpuçları
-
Ürün literatürünü, şirketle ilgili ticari yayınlardaki makaleleri dahil ederek İş Planını hayata geçirin, şirketin ürünlerinin kazandığı ödülleri - şirketin başardıkları hakkında bir heyecan hissi uyandıran herhangi bir şey.
Planı ilgi çekici bir şekilde yazın, ancak şirketin potansiyelini abartmayın.
Uyarı
Bir satın alma işlemi için bir iş planı, finansal veriler ve gelecek planları dahil olmak üzere şirket hakkında gizli bilgiler içerir. Bir avukatın, imzalamak için İş Planını inceleyen kişiler için bir gizlilik sözleşmesi hazırladığından emin olun. Planı gören herkesi takip edin.
