Rekabetçi bir avantaj, bir şirketin rakiplerine göre sahip olduğu bir avantajdır. Şirketler rekabet üstünlüklerini rakiplerinden daha fazla satmak ve pazar payını artırmak için kullanırlar. QuickMBA'ya göre, rekabet avantajının iki ana faktörü, bir şirketin rakiplerinden daha düşük fiyatlar talep etmesini sağlayan maliyet avantajı ve rakiplerinin eşleştiremeyeceği ürün özellikleri ve avantajları sunmasını sağlayan farklılaşmadır. Rekabet avantajı sağlamak ve sürdürmek için bir şirket, insanlar, bilgi, malzeme ve itibar gibi kaynaklarını en iyi şekilde kullanmayı, inovasyon, hız, verimlilik ve kalite gibi yetenekleri kullanmayı amaçlamaktadır.
Maliyet
Rekabet avantajı elde etmek için maliyeti kullanan şirketler, müşterilere rakiplerle aynı avantajları sağlar, ancak daha düşük maliyetle ürün üretebilir veya hizmet sunabilirler. Maliyet avantajı, düşük işçilik maliyetleri, daha yüksek verimlilik seviyeleri, düşük maliyetli hammaddelere erişim veya yüksek hacimli üretim yoluyla ölçek ekonomisi gibi çeşitli faktörlerden kaynaklanabilir.
farklılaştırma
Şirketler, rakiplerin üstün performans, daha yüksek kalite, düşük bakım maliyetleri veya müşteriler için önemli olan diğer avantajlar gibi eşleşemeyeceği faktörlerle farklılaşırlar. Müşterilere üstün avantajlar sunarak, şirketler rakipleriyle aynı fiyata daha yüksek değer sunabilirler. Ayrıca, ün veya marka imajı gibi maddi olmayan faydalar yoluyla kendilerini farklılaştırabilirler - müşterilere ürünlerini veya hizmetlerini satın alma konusunda güven veren faktörler.
kaynaklar
Bir şirketteki kaynaklar rekabet avantajı sağlar. Çok yetenekli bir iş gücü veya tanınmış bir endüstri lideri tarafından yönetilen bir ürün tasarım ekibi, rakiplerin eşleşmesini zor bulabilecekleri kaynaklardır. Bilgi aynı zamanda rekabet avantajı için çok önemlidir. Danışmanlık firması Accenture'a göre, iş zekası sistemlerini, elde ettikleri verilerden daha fazla bilgi edinmek için daha iyi kararlar alabilen ve rekabet gücünü artırabilen şirketler.
Yetenekleri
Şirketler, güçlü bir rekabet avantajı sağlayan yetenekler geliştirmek için kaynaklarını kullanabilirler. Örneğin, verimli bir tedarik zinciri geliştirmek, bir şirkete, değişen pazar fırsatlarına hızlı bir şekilde yanıt verme ve rakiplerin tepki vermeden önce pazara yeni ürünler alma yeteneği verir. Harvard Business Review’e göre, pazara girme süresini kısaltma yeteneği önemli bir rekabet avantajı.
Engeller
Bir şirket giriş engelleri oluşturabildiğinde, güçlü bir rekabet avantajı geliştirir. Örneğin, ürün patentlerinin kaydedilmesi, pazar katılımcılarının doğrudan benzer ürünlerle rekabet etmelerini önleyebilir. Hammaddelerin ya da diğer önemli bileşenlerin az olduğu durumlarda, şirketler işlerini korumak ve rakiplerin temel malzemeleri tedarik etme kabiliyetini azaltmak için malzemeleri temin eder.
