Bir piyasa penetrasyonu fiyatlandırma stratejisi, bir ürünün veya hizmetin fiyatının hızlı satışları kolaylaştırmak için mümkün olduğu kadar düşük ayarlanması anlamına gelir. Büyük, büyüyen pazarlarda başarılı olmak en muhtemeldir ve en sık yeni ürün tanıtımlarında kullanılır. Bir penetrasyon fiyatı genellikle pazarlamacının hedefi yüksek pazar payını elde etmek olduğunda seçilmektedir.
Pazar penetrasyonu fiyatlaması
Penetrasyon fiyatlandırması, işletmelerin yeni bir ürün veya hizmeti denemek için müşterileri çekmeye çalıştıkları bir pazarlama stratejisi türüdür. Buradaki fikir, müşterileri rakiplerinden uzaklaştırmak veya daha önce hiç düşünmedikleri bir şeyi denemeleri için teşvik etmek amacıyla, ilk teklif sırasında yeni bir ürün veya hizmet için düşük bir fiyat sunmaktır. Çoğu durumda, şirketler ürün veya hizmet hedef müşterisi ile popülerleştiğinde fiyatı yükseltecektir.
Penetrasyon Fiyatlandırma Avantajları
Birçok pazarda, tüketici talebi esnektir; Başka bir deyişle, insanlar bir ürünü daha düşük bir fiyata satın alır. Piyasaya nüfuz eden bir fiyatlandırma stratejisi, bu tür fiyat hassasiyetini tanımlayabilen ve bu konuda hareket edebilen bir firma için önemli bir avantaj oluşturduğunda en uygunudur. Penetrasyon fiyatlandırması genellikle rekabeti engelleme veya en azından geciktirme etkisine sahiptir. Ayrıca, üretim süreçleri ölçek ekonomisine tabi olduğunda, birim üretim maliyetlerini düşürmeye yardımcı olabilir.
Penetrasyon Fiyatlandırma Riskleri
Satış hacmi, penetrasyon fiyatlandırmasına yanıt olarak öngörüldüğü kadar hızlı artamazsa, bir firma araştırma ve geliştirme maliyetlerini geri almakta zorlanabilir. Genel kârlılığı, satabileceğinden çok daha fazla ürettiyse acı çekecektir. Ek olarak, penetrasyon fiyatlandırması tüketicilere en ucuzu olduğunu - kesinlikle en iyisi değil - önererek markanın değer imajını zedeleyebilir. Bu istemeden yüksek fiyatlı mallara sahip rakipler için algısal bir fırsat yaratabilir.
Penetrasyon Fiyatlandırması Örnekleri
Penetrasyon fiyatlandırma stratejisinin en başarılı uygulayıcılarından bazıları depo, kulüp ve outlet mağazaları da dahil olmak üzere perakende indirim işlemleridir. Bu tür işletmeler, kalite veya diğer avantajlardan ziyade fiyat konusunda çok daha fazla rekabet eder ve özellikle zayıf bir ekonomide iyi çalışırlar. Genel mal kategorisinde, Walmart penetrasyon fiyatlandırmasında liderdir. Bakkaliye sektöründe Aldi zinciri bu yaklaşıma öncülük etmiştir. Tüketici elektroniği, mobilya ve oyuncak gibi kategorilerde başka örnekler de bulunabilir.
Penetrasyon Fiyatlandırmasına Alternatifler
Fiyat kayma, fiyat penetrasyonuna en net alternatiftir. Piyasanın taşıyacağı en pahalı fiyatı yükleyerek münhasırlık ve değer algısı yaratma girişimidir. Akıllı telefonlar ve yüksek çözünürlüklü televizyonlar gibi pek çok yüksek teknoloji ürünü, ürünün yeniliği bittikçe giderek azalan, kaymağını engelleyen bir fiyata tanıtıldı. Diğer bir alternatif ise statüko fiyatlandırmasıdır. Bu stratejinin kullanıcıları, aynı veya yakın rekabet ile karşılaştırılabilir bir fiyat seçerler. Agresif bir yaklaşım olmasa da, statüko fiyatlandırması düşük risk avantajı sunar.
