Bir tanıtım faaliyetini kullanmak, küçük işletmelerinizin satışları artırmasına, marka bilinirliği kazanmasına, yeni müşterilere ulaşmasına ve değerli ilişkiler kurmasına yardımcı olabilir. Ancak, aklınızdaki hedeflere ulaşmak için doğru promosyon türünü seçmek önemlidir. Tüm tanıtım faaliyetleri aynı sonuçlara yol açmaz, bu nedenle işletmenizin hedeflerine ulaşmak için kullanabileceğiniz stratejik bir planın olması çok önemlidir.
Pazarlama Karmasını Anlamak
Terfi unsuru, her işletmenin kendi araç kutusunda sahip olduğu bir dizi taktiksel araç olan daha büyük pazarlama karmasının bir parçasıdır. Pazarlama karmasının dört unsuru ürün, fiyat, yer ve tanıtım. Stratejik ve kapsamlı bir pazarlama planı geliştirirken, bir işletmenin pazarlama karmasının dört öğesinin de işletmenin pazarlama hedeflerine ulaşmak için birlikte çalışmasını sağlaması gerekir.
Pazarlama karmasında, promosyonun rolü, müşteriye ürünün faydalarını tanıtmak ve onları satın almaya zorlamaktır. Beş temel terfi yöntemi vardır: kişisel satış, reklam, doğrudan pazarlama, satış promosyonu ve halkla ilişkiler.
Promosyon Faaliyetlerini Geliştirme
Pazarlama karmasındaki her bir promosyon alanı, işletmenin belirli bir hedefe ulaşmasına yardımcı olur. İşletmeler, potansiyellerine birçok yolla ulaşmalarını sağlamak için pazarlama planını geliştirirken, çeşitli bileşenleri farklı kombinasyonlarda birlikte kullanabilirler.
Promosyon stratejinizi nasıl oluşturduğunuz, müşterilerinizin kim olduğuna ek olarak pazarlama karmasının diğer unsurlarına bağlı olacaktır. Yaşları, cinsiyetleri, satın alma alışkanlıkları, ihtiyaçları, istekleri, zorlukları ve korkuları da tanıtım faaliyetlerinizi geliştirmede rol oynayacaktır.
Kişisel Satış ile İlişkiler Kurun
Kişisel satış içerir iş arasında birebir iletişim ve umutları. Sonuç olarak, en pahalı tanıtım faaliyetlerinden biri çünkü gerçekleştirme maliyeti yüksek. Potansiyel müşterilerinizle ve müşterilerinizle doğrudan, şahsen, telefonla veya e-posta yoluyla iletişim kurarak, umarım satışlara yol açan ilişkiler kurabilirsiniz.
Bu pazarlama etkinliği, zaman içinde beslenen ve güvene dayalı anlamlı alıcı-satıcı ilişkileri yaratmaya yardımcı olur. Doğrudan satıcıyla iletişim kurarak, müşteri soru sorabilir, işletmenin tekliflerini doğrulayabilir ve satın alma konusundaki tereddütlerini yenebilir.
Gerçek Dünyada Kişisel Satış
Bazı işletmeler öncelikle kişisel satış üzerine kuruludur. Örneğin, emlakçılar kişisel satışlarını günlük promosyon aktivitelerinde, potansiyel alıcıları sevebilecekleri farklı evleri görmeye alarak kullanırlar. Bir emlakçı bu pazarlama faaliyetiyle çok fazla zaman harcıyor ve geri ödeme genellikle komisyondaki onbinlerce dolar karşılığında büyük olabilir.
Perakende ortamında, kişisel satış da gerçekleşir. Bir dükkanınız varsa ve müşterilerinizle birebir ilgileniyorsanız, kişisel satışta yer alıyorsunuz. Müşterilerinizle ürünleriniz hakkında konuşarak ve endişelerinden herhangi birini ele alarak, işinize ve tekliflerinize güvenin artmasına ve satışın artmasına yardımcı olabilirsiniz.
Reklamlarla Geniş Bir Kitleye Ulaşın
Reklam, belki de bir promosyon stratejisinin en bilinen bileşenlerinden biridir. Reklam içerir genel bir mesajla geniş bir kitleye ulaşma. Reklam kampanyaları, marka bilinirliğinin artırılmasına ve belirli ürün veya hizmetlerin tanıtımına yardımcı olabilir.
Reklam medyası televizyon, radyo, reklam panoları, gazeteler, dergiler ve çevrimiçi kanalları içerir. Seçtiğiniz reklam aracı, dikkatini çekecekleri bir ortam seçmenin önemli olması nedeniyle, izleyicilerinize bağlı olacaktır.
Gerçek Dünyada Reklam Verme
Birçok küçük işletme sahibi için, çevrimiçi reklamcılık, potansiyel müşterilere ve müşterilere ulaşmak için erişilebilir ve uygun maliyetli bir yoldur. Çevrimiçi reklamcılık, grafik reklamları, sosyal medya pazarlamasını, metin ve arama ağı reklamlarını ve yeniden pazarlamayı içerir. İşletmeler ayrıca, izleyiciyi reklamlarına yönelik coğrafi ve demografik olarak filtreleyerek müşterilerini daha yakından hedeflemelerine yardımcı olur.
Örneğin, yerel bir fırın çevrimiçi reklam vermek isterse, yaya trafiği işin önemli bir parçası olduğundan reklamlarını belirli bir yere hedeflemek etkili olacaktır. Fırın aynı zamanda yerel grup üyelerini hedef alan sosyal medya reklamları oluşturabilir. Fırının web sitesini ziyaret eden kişilere yeniden pazarlama yapmak da iyi bir seçenek.
Doğrudan Pazarlama ile Hedef Beklentileri
Doğrudan pazarlama potansiyel müşteriler ve müşterilerle tek yönlü iletişimtelefon üzerinden, sosyal medyada veya e-postada. Genel bir mesajla geniş bir kitleye ulaşan reklamlardan farklı olarak, doğrudan pazarlama çok özel bir mesajla hedef kitlelere ulaşır.
Yeni ürün teklifleri, özel promosyonlar veya şirket duyurularının tanıtımını içerebilir. Doğrudan bir pazarlama promosyonu için mesaj geliştirilirken, küçük işletmelerin, mesajı gönderdiği müşterilerin özel ihtiyaçlarını karşılamaları gerekir.
Gerçek Dünyada Doğrudan Pazarlama
Küçük işletmeler, doğrudan kitleyi belirli kitle segmentlerini hedef almak için kullanabilir.
Örneğin, çocuk oyuncakları satan yerel bir işletme, bebekler için yeni bir giyim hattı başlatıyorsa, son altı ay içinde özellikle bebekler için özel olarak oyuncak satın alanlara dayanarak müşteri listesini hedefleyebilir. İşletme, yeni ürün hattını ilan eden hedeflenen listeye bir e-posta kampanyası gönderebilir ve bu müşteri tabanının satın alması için özel bir teşvik sunabilir.
Satış Promosyonları ile Geliri Artırın
Satış promosyonlarının temel amacı; kısa vadede gelirinizi arttırın. Müşterilere, satın alımlarını hemen yapmalarını isteyen bir teşvik sunmak önemlidir.
Satış promosyonları hem yeni hem de mevcut müşterilere yönlendirilebilir. Mevcut müşteriler için satış promosyonları marka sadakati kazanmanın bir yoludur. Potansiyel müşteriler için, satış promosyonları bir satın alma işlemi yaparken riski azaltmaya yardımcı olur. Satış promosyonlarının türleri arasında kuponlar, ücretsiz örnekler, ücretsiz denemeler ve indirimler bulunmaktadır.
Bir satış promosyonu geliştirirken, bir bütçe geliştirmek önemlidir. İşletmenizin indirim veya ücretsiz bir ürün sunmaya dayanabileceğinden emin olun ve işletmenizin kaç promosyon teklifinde bulunabileceği konusunda sınırlar koyun. Geliri artırmak isteyebilirsiniz, ancak karlılığı göz önünde bulundurmak da önemlidir.
Gerçek Dünyada Satış Promosyonları
Satış promosyonları, küçük işletmeler için geliri hızla arttırması için harika bir yoldur. Bazı satış promosyonları, Noel veya okula dönüş gibi belirli bir mevsim veya tatil için bağlanabilir. Satış promosyonları, işletmenin yıldönümü veya yerel bir festival gibi bir olaya da bağlanabilir.
Örneğin, küçük bir işletme güzel, deriye bağlı defterler satıyorsa, Noel sezonunda bir tane satın alma indirimine sahip olmak, yeni müşterileri bir satın alma işlemi yapmak için teşvik etmenin bir yolunu tutar. kendileri için bir tane.
Halkla İlişkilerle Uygun Bir Görüntü Oluşturma
İşletmeler halkla ilişkileri kurmak için kullanırlar marka bilinirliği ve halkın gözünde iyi bir izlenim yarat. Halkla ilişkiler araçları arasında basın bültenleri, basın konferansları, sponsorluklar ve medya görüşmeleri bulunmaktadır.
Halkla ilişkiler hasar kontrolü için de kullanılabilir. Eğer işletme bazı zayıf tanıtımlara katılırsa, stratejik bir halkla ilişkiler kampanyası itibarını yeniden harekete geçirebilir.
Gerçek Dünyada Halkla İlişkiler
Küçük işletmeler için uygun bir marka imajı yaratmanın etkili bir yolu, topluluk içindeki sponsorluklardır. Yaygın bir yanılgı, sponsorlukların büyük bir finansal yatırım gerektirdiğidir. Bununla birlikte, bütçedeki küçük bir işletme, çocuklar için futbol oyunları veya yerel bir dernek için bir tatil yemeği gibi küçük etkinliklere sponsor olarak mahallesinde bir isim yapabilir.
