Bir satış bütçesi, genel olarak iş planlama sürecinde, satışların ne kadarının beklendiğini ve bu satışlardan ne tür kar elde edileceğini belirlemek için kılavuz olarak kullanılır. Satış bütçesi, genellikle bir şirket için ana bütçe hazırlanmasında ilk aşamadır. Bir satış bütçesi, satışların finansal etkisinin gerçekçi bir resmini sunarken şirketin hedeflerine odaklanmalıdır.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Pazar bilgisi
-
Önceki satış rakamları
Satışların tam spektrumunu yansıtan önceki zaman dönemlerinden bilgi toplayın. Satışların ne zaman arttığını ve ne zaman düştüğünü görün. Tatiller ve hava olayları gibi birçok durum satış hacmini tahmin edilebilir şekilde etkileyebilir. Satış gücünün büyüklüğünü ve deneyimini ve tahminlerde yardımcı olacak modelleri ortaya çıkarmak için şirketin işinde bulunduğu süreyi göz önünde bulundurun.
Rekabet dahil mevcut piyasayı araştırın. Hangi yeni rakiplerin ortaya çıktığını ve tüketici harcamalarının nereye gittiğini öğrenin. Ekonominin durumu, istihdam rakamları, yerel ve ulusal politika ve satışlarınızı etkileyebilecek teknoloji gibi yeni etkileri göz önünde bulundurun.
Gelecek yıl şirketinizle ne kadar harcamayı planladıklarını öğrenmek için mevcut müşterileri araştırın. Birçok işletme ve tüketici, güvenebileceğiniz maliyetler artarken, diğerleri genişleyebilir veya küçülebilir. Ürün ve hizmetleriniz hakkındaki görüşlerini dikkate almak için rastgele bir dizi potansiyel müşteriyi arayın.
Satış personeli üyelerinizle görüşün ve pazarın şu anki durumu, bölgeleri ve kişisel satış hedefleri hakkında ne düşündüklerini öğrenin. Her ne kadar satış yöneticisi genellikle nihai satış bütçesini hazırlasa da, müşterileri ile doğrudan temas halinde olanlardan gelen girdi, yöneticilerin sık sık özlediği pazar hakkında fikir verebilir.
Gelecek yılda yapmayı umduğunuz satış miktarını tahmin edin. Tahmin etme bazen bir kristal topun içine bakıyormuş gibi güvenilir olduğunu düşünebilir. Ancak, dikkatli bir araştırma ve önceki adımları izleyerek, öngörülen satışların doğru bir şekilde tahmin edilmesini sağlamalısınız.
İpuçları
-
Nihai bütçeyle ilgili doğru bir tabloyu elde etmek için sayıları azaltmaya yardımcı olabilecek yeni bütçeleme yazılımını kullanın.
Uyarı
Çalıştığınız satıcı sayısını ve öngörülen yıl boyunca ne kadar yıpranmayı beklediğinizi düşünün. Yüksek performans gösteren oyuncuları ödüllendirmek için belirli bir plan ekleyin.
