Piyasa trendlerini araştırmak mevcut pazarınızın büyüklüğünü tahmin etmek kadar önemlidir. Gelecekte piyasayı etkileyebilecek eğilimleri bilerek, işletmenizin devam eden yaşayabilirliğini, piyasadaki mevcut stratejik fırsatları ve bir şirketin müşterilerin değişen davranışlarına uyum sağlamak için kullanması gereken yanıtları bilirsiniz. Yeterince araştırma yaparak, duruşmayı gerçeklerden ayırabilir ve işiniz hakkında bilinçli kararlar verebilirsiniz. Araştırmalar birincil ve ikincil olarak sınıflandırılabilir. Birincil araştırma, potansiyel müşterilerle doğrudan teması içerirken, ikincil araştırma, nüfus sayımı verileri gibi genel piyasa istatistiklerini içerir.
Araştırma hedeflerinizi netleştirin. Cevaplarına ihtiyacın olan soruları çöz. Pazarınızın her yönüne yaklaşın ve potansiyel müşterileri, rekabeti ve endüstriyi dahil edin. Bu size sorularınız hakkında netlik verecektir.
Araştırma hedeflerinize göre anket ve anket hazırlayın. Odak gruplarıyla çalışın; burada potansiyel müşterilere bir sunum veya tanıtım sunun ve onların geri bildirimlerini isteyin. Ayrıca, güvendiğiniz kişilerle birebir görüşmeler de yapabilirsiniz. Bu, potansiyel hedef müşterilerinizi, tercih ettikleri ürün ve hizmetleri, pazarlama ve dağıtım kanallarına yönelik tercihlerini ve karşılayabilecekleri fiyatları anlamanıza yardımcı olacaktır. Ücretsiz anketler oluşturabilir ve anketmonkey.com ile dağıtabilirsiniz.
Potansiyel müşterilerinizin özelliklerini ve tercihlerini belirlemek için dergi, ticari dergi makaleleri ve önceki çalışmaların raporlarını araştırın. Potansiyel müşterilerinizin demografik, coğrafi ve diğer profillerini değerlendirmelisiniz. Demografik bilgiler hakkında ABD Census Bürosu web sitesi, census.gov adresinden ulaşabilirsiniz.
Rakibin pazarlama materyallerinde arama yapın ve kapsamlı bir internet araması yapın. Endüstriniz için fuarlara katılın. Sektörünüzdeki rekabet hakkında bilgi edinmek için ağ kurma web sitelerini kullanın ve insanların şirket hakkında neler söylediklerini anlamalarını sağlayın. Bu size rakiplerinizin hangi ürünleri sunduğunu, fiyatlarının ne olduğunu, ürünlerini nasıl dağıttığını, müşterilerinin kim olduğunu ve rekabet avantajları hakkında bilgi vereceğini söyleyecektir.
Endüstri eğilimleriyle ilgili kitap, dergi ve dergi makalelerinde arama yapın. Bu, endüstri standardı uygulamaları, sektördeki en son trendleri ve gelecekteki tehditleri ve fırsatları tanımanızı sağlayacaktır. Inc. gibi dergiler, olası büyüme yollarına göz atabilir.
Benzer desenleri not edin ve genel bir eğilim oluşturun. Farklı kaynaklardan tekrar tekrar bahsettiğiniz fikirleri yazın. Yeni fikirleri benimsemeye başlayacak işletme veya şirketleri arayın ve başarılı olup olmadıklarını değerlendirin. Genel eğilimin ardındaki mantığı desteklemek için birincil ve ikincil araştırmaları kullanın.
İpuçları
-
Genel olarak ürünler, şirketler veya sektörlerle ilgili duygularını ve düşüncelerini tanımlamak için müşterinizle empati kurun.
