Büyük klinik araştırma kuruluşları (CRO'lar) kapsamında olmayan niş alanlarda yeni başlayan klinik araştırma şirketleri için fırsatlar daha yaygındır. Küçük şirketiniz, pazarlanmadan önce klinik test gerektiren yeni ilaç, beslenme, tıp ve dişçilik cihazlarına sahip bireyleri veya küçük gelişim şirketlerini bularak başarılı olabilir. İlaç şirketleri, karlarını geliştirme maliyetlerini aşmayacaklarını hesapladıkları için birçok test fırsatından yararlanırlar. Ürün geliştiricisinin ücretlerini ödeyecek sermayesi yoksa, büyük CRO'lar bu projeleri sık sık reddeder. CRO'lar ve ilaç üreticileri, test ettikleri ürünlerin yüzde 80'inden fazlasının asla pazarlanamadığını biliyor.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
İş planı
-
Pazarlama planı
-
Finansman
-
Profesyonel kadrosu
-
Destek personeli
-
ekipman
Bir iş planı geliştirin. Planınız, yasal bir yapı için bir ifadeye ihtiyaç duyuyor ve nasıl işlemeyi planladığınızı açıklıyor. Araştırmayı denetleyecek ana personelin niteliklerini, pazar fırsatı anlayışınızı, rekabet ve finansman gereksinimlerinizi içermelidir.
Kendinizi, şirket memurlarını ve yönetim kurulunu yasal sorumluluktan korumak için bir araya gelmek isteyebilirsiniz. Firmanızı klinik çalışmalarını yapmak üzere işe alan bir kişi ya da şirket, test bulgularınız ürününün etkisiz olduğunu gösteriyorsa, yetersizlik de dahil olmak üzere çeşitli eksiklikler için size dava açabilir.
Yönetim kurulu üyeleriniz de dahil olmak üzere, nitelikleriniz ve diğer çalışanlar, yatırımcılara, bankalara ve potansiyel müşterilere başlangıçta başarılı olma kapasitelerine güven verirler. Mevcut olan en iyi kişileri bulun. Dikkatsiz bir teknisyen tarafından kırılan bir karıştırma çubuğu, değiştirilmesi için bir ay ve binlerce dolar alabilecek bir test malzemesi grubunu mahvedebilir.
Bir ofisin ne kadar büyüklüğüne ve ne kadar personele ihtiyacınız olduğunu, aldığınız müşterilere bağlıdır. Bir klinik araştırmanın yürütülmesi, profesyonel personelin, çalışma katılımcılarını inceleyen hekimlerden gelen verileri toplamasını gerektirir. Kayıt tutma personeline, bilgisayar teknisyenlerine, ofise ve muhasebe personeline ihtiyacınız olacak. İstatistikçiler, doktorlar ve ilaç bilimcileri de dahil olmak üzere teknik çalışanları ve danışmanları işe almayı planlayın.
Rakiplerinizin sayısını, boyutunu ve özelliklerini açıklayan gerçekçi bir pazarlama stratejisi oluşturun. Bilimsel konferanslara, araştırma şirketleri ve yeni gelişen potansiyel ürünler konusunda size yol gösterebilecek laboratuvarlarla ziyaretler yapın. Kârın yeterince küçük olabileceği ürün alanlarını araştırın, daha büyük rakiplerin takip edemeyeceği şekilde.
İşletmenizin girişiminin finansal ihtiyaçlarını iyice araştırın. Uygulanabilir bir CRO olması için gereken altyapıyı oluşturmak için önemli miktarda paraya ihtiyacınız olacak. Bu altyapıyı elde etmenin bir yolu, müşteriye maliyetin azalmasına yardımcı olmaktır. Yatırımcılar, risk kapitalistleri ve bankalar, iyi bir iş planı sunarsanız yardımcı olabilirler.
İpuçları
-
Kendinizi ve şirketinizi daima yeterli sigorta ile koruyun.
