Tüm işletmelerin patlama ve büstü zamanları, ayın alt satırının yükselip düştüğü aylar var. Bu iş dalgası kalıpları genellikle yıldan yıla aynı kalıbı izler. Potansiyel pazarlama fırsatlarını daha yakından tespit etmek ve gelir hedeflerini planlamak için bu ayları ay boyunca trend analizi olarak adlandırılan bir süreçte izleyin. Geçtiğimiz yıllarda aynı zaman dilimini karşılaştırarak, önümüzdeki aylarda işletmenizin nasıl iş yapması muhtemel olduğuna dair daha doğru bir görüşe sahip olacaksınız.
İpuçları
-
Aydan yıla eğilimleri, aydan yıla aynı aydaki rakamları karşılaştırarak hesaplayın. Örneğin, Ocak ayı gelirinizi ve gelecek yılki pazarlama planlarınızı yapmak için geçmiş Ocak ayı rakamlarını kullanın.
Ne demek
Aylara göre trend analizi, alışılmadık derecede yüksek veya düşük rakamlar veya göze çarpan diğer göstergeler olup olmadığını görmek için bir dizi finansal raporlama dönemi boyunca gerçekleştirilir. Karşılaştırma için, incelemekte olduğunuz her ayın sayıları, temel yıldaki tutarın yüzdesi olarak ifade edilebilir. Bu yatay analizi yaparken, bir şirketin finansal koşullarındaki zaman içindeki değişiklikleri görmek için, bir aylık, çeyreklik veya yıllık bir finansal dönemi karşılaştırmak isteyeceksiniz. Bununla birlikte, ayları karşılaştırmak, oluşabilecek eğilimlerin tam bir resmini verir ve sizi olası sorunlara karşı uyarır.
Eğilimler Nasıl Hesaplanır?
Bir aylık aya göre aydaki eğilimleri belirlemek için, bu ayın değeri ile geçen ayın değeri arasındaki farkı alın ve geçen ayın değerine bölün. Bir yüzde görmek için, bu cevabı 100 ile çarpın. Bunları bir elektronik tablodaki yatay sütunlarda ayarlamak isteyeceksiniz. Satışları izlemek isteyeceksiniz, ancak ayrıca satılan malların maliyetine, maaşlarınıza ve diğer düzenli aylık giderlerinize de eklemek isteyeceksiniz. Giderleri dikey olarak ve ay veya başka bir hesap dönemini yatay olarak listeleyin; böylece değişiklikleri grafikte okuduğunuzda görebilirsiniz.
Bu aylık trendler, yıldan yıla giderken izlemek için mükemmel. İşletmeniz mevsimsel ise, belirli ayları farklı yıllarda karşılaştırmak isteyeceksiniz. Örneğin, yıl sonu tatil satışlarına bağlıysanız, geçen yılın Aralık ayını Aralık ayından Aralık ayına kadar ölçmek isteyeceksiniz, mümkünse ondan önceki yıl. Mevsimsel işletmeniz web tıklamalarına bağlıysa, bunları aynı şekilde karşılaştırabilirsiniz. Bu raporlar, yavaş sürenizin ne zaman tatile çıkmanız için uygun bir zaman olabileceğini anlamanıza yardımcı olabilir. İşiniz mevsimsel olmasa bile, ay boyunca süren raporlarınızın kaydını tutmak isteyeceksiniz, böylece yolun aşağısında yıllar boyunca, herhangi bir döngüsel göstergeyi veya diğer yinelenen eğilimleri görebilirsiniz.
Bakılacak şey
Gelir tablosunun ötesine bakmanız gerekecek, çünkü bu resmin tamamını yansıtmayabilir. Örneğin, kazancınız artabilir, ancak şirketiniz borç yükünü arttırıyor ve elinizde daha az nakit çekiyor olabilir. Bu değişiklikleri aydan aya kadar görmek, şirketinizin kazanç raporlarına bakarken farketmediğiniz olumsuz eğilimleri görmesine yardımcı olacaktır. Aylık ay boyunca trend analizi yapmayı alışkanlık haline getirirseniz, bir problem olmadan önce trendleri tespit etme veya iş stratejinizi buna göre ayarlayabilmeniz için doğru olanı görmeniz olasıdır. Bir ay boyunca gerçekleşen trend analizinde yaptığınız şey, elmaları elmalarla karşılaştırmaktır, bu nedenle eğilimleri fark etmek daha kolay olacaktır.
Küçük İşletme Örneği
Jane Dow, alışveriş merkezinde bir mum dükkanının sahibidir ve aydan aya gelir arasında büyük bir değişiklik gösterir. Son üç yıldaki aylık gelirini karşılaştırıyor. Her yıl geliri Kasım ayında yüzde 20 arttı ve Aralık ayında yüzde 30 daha arttı. Satışlar Ocak ayında hızlı bir şekilde düşerek Jane'in işini önceki ayın gelirinin yalnızca yüzde 75'ine bıraktı. Jane, bu rakamları, ekim ayında daha az pahalı olduğu ve ekim ayı ortasında stok alımlarını azalttığı zaman ekstra stok alması gerektiğini bulmak için kullandı. Ocak ayında satış kaybını telafi etmek için pazarlama çabalarını arttırdı.
