Satış ve pazarlama, dikkatli planlama ve uygulama gerektiren birbiriyle ilişkili disiplinlerdir. Pazarlamada satış tahminlerinin rolü önemlidir; çünkü pazarlama bir şirketin satış hattına yönlendirmeler oluşturmak ve yönlendirmek için kullanılır.
fonksiyon
Şirketler, pazardaki mevcut talep seviyesini ve ayrıca bir şirketin ürün veya hizmetleri için gelecekteki talebini belirlemek için satış tahminlerini kullanır. Bireysel iş birimlerinin veya ürün hatlarının yanı sıra, şirket genelinde satış gelirini tahmin etmek için tahminler kullanılabilir.
önem
Satış tahminleri bir şirketin pazarlama planını doğrudan etkiler. Pazarlama departmanı, müşterilerin ve potansiyel müşterilerin ürünlerini ve hizmetlerini rakiplerine karşı nasıl algıladıklarından sorumludur ve pazarlama harcamalarının talebi nasıl yönlendirdiğini ve satışları nasıl artırabileceğini değerlendirmek için satış tahminini kullanır.
Zaman aralığı
Bir şirketin satış tahminlerini oluşturmak için geçmiş pazarlama kampanyalarından gelen verileri kullanması yaygındır. Örneğin, bir kuruluş belirli bir sezon veya ay boyunca satışları artırmaya yardımcı olan eski bir televizyon reklam kampanyasından gelen yanıtların sayısına bakabilir.
