Satış promosyonları, ürünleri satın almak için kısa vadeli teşviklerdir. Pazarlama yöneticileri, bir ürünü satın almaya teşvik etmek ve tüketici ilgisini artırmak için satış promosyonlarını kullanır. Promosyonlar, reklamların satın alma nedenleri sunarken reklamlardan farklıdır, promosyonlar satın almak için teşvikler sunar. Promosyon örnekleri arasında indirim satışları, ücretsiz örnekler, kuponlar, geri ödemeler, ödüller, sergiler, gösteriler, yarışmalar ve primler bulunur.
Satış Promosyonu Hedefleri
Her promosyon kampanyasının benzersiz bir pazarlama rolü vardır, ancak promosyonlar genellikle kısa vadeli ilgiyi uzun vadeli ürün sadakatine dönüştürmek için kullanılır. Satış promosyonları yeni müşterileri çeker, özel müşterileri ödüllendirir ve ara sıra müşterileri satın almaya ikna eder. Azalan ilgiye sahip bir ürünün pazarlama yöneticileri, ürünün dolaşımda kalmasını sağlamak için bir satış promosyonu yürütecektir. Bu arada, daha yüksek kaliteli, daha pahalı ürünler için promosyonlar, tipik olarak ekonomik alım yapan tüketicileri dönüştürmek için satış promosyonlarını kullanır.
Satış Promosyonu Türleri
Örnekler, genellikle satın alınabilecek fiyattan daha az olan ücretsiz bir ürün miktarıdır. Örnekler postayla gelebilir veya başka ürünlere eklenebilir. Kuponlar, ürün tasarrufunda tutucuyu hak eder. Geleneksel olarak, kuponlar doğrudan posta olarak veya gazetelerde gelir, ancak çevrimiçi kaynaklardan basılan kuponlar popülaritesi artmaktadır. Primler, satın alımlarla gelen hediyelerdir. Genel primler, UPC kodları ve üreticilere gelen makbuzlardan gelen bir-bir-bir-satın-satış ve hediyeleridir. Ödüller şirket sponsorluğundaki yarışmalardan, oyunlardan ve çekilişlerden kazanılabilir. İadeler veya geri ödemeler, satın alımdan sonra bir noktada nakit geri ödeme sağlar. Son olarak, satın alma noktası, ürünün satıldığı reklamı sunarak potansiyel müşterilere piyasayı gösterir ve gösterir.
Promosyon Kampanyalarının Geliştirilmesi
Pazarlama yöneticileri, promosyon kampanyası oluştururken çeşitli seçeneklere sahiptir ve promosyonların etkisini en üst düzeye çıkarmak için çeşitli satış promosyonları birleştirilebilir. Örneğin, bir kupon ve bir yarışma farklı tüketici türlerini aynı ürünü almaya teşvik edebilir. Promosyonun coğrafi kapsamı ve süresi hakkında kararlar alınmalıdır. Yarışmalar ve indirimler belirli koşullar gerektiriyor. Pek çok eyalette, özellikle yarışmalar gibi promosyonları düzenleyen yasalar vardır. Pazarlama yöneticileri ayrıca toplam satış promosyonu bütçesi oluşturmalı ve bunlara uymalıdır.
Satış Promosyonlarını Düzenlemek
Kampanyalar, gazete, televizyon ve radyo spotları dahil olmak üzere çeşitli ortamlar kullanılarak tanıtılmalıdır. Modern tanıtım kampanyalarının çoğu, web sitesi duyuruları veya promosyonu tartışan e-posta hatırlatıcıları gibi bilgi teknolojisi unsurlarını içerir. Promosyon kampanyaları sınırlı bir süre için çalıştırıldığından, pazarlama yöneticileri promosyondan haberdar olmak için çalışmalı ve birçok müşteriyi promosyonu kullanması için şirketin ürünlerini neden satın alması gerektiğine ikna etmelidir.
