Yeni bir iş girişimi kurmayı planlayan girişimciler, bir e-ticaret ile geleneksel bir iş modeli arasındaki farkları göz önünde bulundurmalıdır. Farklılıklar, birinin diğerinden daha iyi olduğunu göstermez. Bir model, bazı iş ürün ve hizmetleri için daha uygun olabilir. Bazı işletmeler iki modelin birleşiminden faydalanmaktadır.
Genel Masraf Maliyetlerindeki Farklılıklar
E-iş modelleri genellikle tuğla ve harç mağazalarına sahip geleneksel iş modellerine kıyasla genel gider ve başlangıç maliyetlerine sahiptir. Yer kiralaması ihtiyacını ortadan kaldırmak, tuğla ve harç lokasyonları için zorunluluk olan personel ve kamu hizmetleri işletmelerin karlılığını arttırmasına yardımcı olur.
Tuğla ve harç modelini seçenler için de bir e-ticaret varlığına ihtiyaç var. Geliştirme ve pazarlama için web maliyetleri, geleneksel iş modellerinde ortadan kaldırılmaz.
Birçok yeni e-ticaret modeli, Amazon gibi büyük şirketler veya Shopify gibi drop-ship şirketleri ile bağlı kuruluş pazarlamasını kullanmaktadır. Bu model, envanter ihtiyacını tamamen ortadan kaldırarak genel gider maliyetlerini düşürür.
Tüketici Kolaylığının Önemi
Amazon gibi çevrimiçi perakendecilerin büyümesi, geleneksel mağazaların uygun bir alışveriş deneyimi arayan tüketicilerle rekabet etmesini zorlaştırdı. Bununla birlikte, canlı bir alışveriş deneyimi sürecini ve ürünleri fiziksel olarak inceleme veya giysileri denemeyi tercih eden bir grup tüketici hala var. Tuğla ve harç işletmelerinin sağladığı kişisel etkileşimi seven başkaları da var.
Tüm işletmeler katı e-iş modelleri için uyarlanabilir değildir. Avukatlar, doktorlar ve diş hekimleri sadece çevrimiçi olarak hizmet sağlayamazlar.
Çeşitli Pazarlama Stratejileri
Yalnızca çevrimiçi olan işletmeler genellikle geleneksel bir işletmeden çok daha büyük bir dijital pazarlama bütçesine sahiptir. Geleneksel işletmeler, müşterileri yerel bölgelerden ve çevrimiçi demografik verilerden çekmek için genellikle pazarlamayı çeşitlendirir.
E-ticaret işletmeleri blog, sosyal medya ve arama motoru reklamlarında daha fazla zaman harcıyor. Facebook sayfaları, e-iş pazarlaması ve viral marka bilinirliği için popüler yollar haline geldi. Bazı e-ticaret işletmeleri, yalnızca düşük bütçeli veya bütçesiz pazarlama kampanyalarına güvenirken, diğerleri büyük bütçeli kampanyalara sahip reklamlara sponsorluk yapmaktadır.
Geleneksel şirketler, bazen daha az da olsa, genellikle aynı caddeleri çevrimiçi olarak kullanmaktadır. Tuğla ve harç mağazalarında basılı reklamlara, posta göndericilere ve otobüs banklarında veya bakkal vagonlarındaki reklamlar gibi diğer niş reklamlara ihtiyaç duyulabilir. Yerel bir pazarda bulunan radyo ve televizyon reklamları, geleneksel işletmelerin yeni müşterileri hedef almasının başka yollarıdır.
Tüketicilere İtibar
Tuğla ve harç mağazaları tüketicilere, işletmenin meşru olduğuna dair daha fazla güven verme eğilimindedir. İçeri girebilmek, envanteri görmek ve derhal hizmete çıkmak, tüketicilerin geleneksel işletmelere yönelmesini sağlamada büyük bir etken.
Yeni e-iş modelleri çevrimiçi olarak güçlü bir üne sahip olmak için zaman alıyor. Hedef piyasayı meşgul tutmak tutarlı ve hedefli pazarlamayı gerektirir.
Zaman ve Erişilebilirlik
E-ticaret şirketleri her zaman açıktır ve tüketiciler genellikle bir işlemi birkaç dakika içinde tamamlayabilirler. Geleneksel bir işletmeye gidip gelmek, ürünleri incelemek ve satış görevlileri ile konuşmak - hatta kontrol etmeyi bekleyen sıraya girme olasılığı - hepsi çok zaman alıyor. E-ticaret şirketleri haftanın her günü 24 saat ürün ve hizmet satabilir.
Bazı geleneksel işletmeler, bazıları olmasına rağmen 24 saat açıktır. Tuğla ve harç işletmelerinin çoğu tatillerde kapanır ve çoğu haftada sadece beş veya altı gün açıktır.
