İşiniz geliştikçe, operasyonlarınızın ve pazar yerinin iç ve dış yönleri değişir. Büyüme için planlama, yeni ürünler piyasaya sürmek, sermaye alımı yapmak, çalışanları işe almak ve pazarlama çabalarını arttırmak için en iyi zamanları belirler. Şirketinizin yönetimine proaktif bir yaklaşım geliştirmek için girişimcilerin karşılaşabileceği temel ticari büyüme eğilimlerini inceleyin.
Satışlar, Gelirler ve Karlar
Satışlardaki artış her zaman gelirlerde ve karlarda artış yaratmaz. Fiyatlarınızı düşürürseniz veya daha düşük fiyatlı birimler ve daha az yüksek fiyatlı birimler satarsanız, satışları artırırken, gelirleri daraltıyor olabilirsiniz. İşletme potansiyelinizi en üst seviyeye çıkarmak için fiyatlarınızı, dağıtım yöntemlerinizi, ürün hatlarınızı veya harcamalarınızı düzeltmeniz gerekip gerekmediğini belirlemek için satışların, gelirlerin ve kârların büyümesini izleyin. Satışlar, sattığınız birim sayısına veya ürettiğiniz para miktarına atıfta bulunabilir. Detaylı büyüme analizi için satılmış birimler olarak satışlara ve kazanılmış bir dolar olarak gelirlere bakın. Kar marjınızı veya satılan birim başına yaptığınız kar miktarını bildiğiniz zaman, satış artışının brüt karı nasıl etkilediğini görürsünüz.
Pazar payı
Pasta parçanızı takip ettiğinizde - ya da pazar payınız - sadece satışları, gelirleri ve karları izleyerek başka türlü göremeyeceğiniz önemli trendleri görürsünüz. Pazar genişlerse şirketiniz pazar payını kaybedebilir, ancak satışlarınız aynı kalsa veya satışlarda ve gelirlerde küçük artışlar görseniz bile, bu yeni alıcıların hiçbirini yakalayamazsınız. Rakipleriniz, pazarın daha büyük bir bölümünü kapmakla meşgul, bu da toplam pasta yüzdesini azaltır.
Müşteri tabanı
Yeni tüketiciler pazara girdiğinde pazar payı büyüyor. Bu, bir ürün veya hizmete doğru nesiller arası bir kayma olduğunda, bir yerel nüfusun bir popülasyon büyümesiyle karşılaştığında veya dolaylı olarak rekabet eden bir ürün veya hizmet kullanılmadığında ortaya çıkar. Masaüstü bilgisayar kullanıcılarının dizüstü bilgisayarlara geçişi, değişen teknolojileri izlemek için bir iş eğilimi olarak göstermektedir. Savvy işletme sahipleri, hedef müşterileri hakkında ayrıntılı bir profile sahiptir ve müşteri tabanındaki büyümeyi ve büyümeyi izlemek için nüfus sayımı verileri ve ticaret birliği araştırması gibi bilgileri kullanır. Büyüme fırsatlarından yararlanırlar ve tüketici demografiklerindeki potansiyel düşüşlere tepki verirler.
Genel Masraflar
İşiniz büyüdükçe, genel giderleriniz de artabilir. Bu giderler, kira, sigorta, ekipman, sarf malzemeleri, pazarlama, insan kaynakları, bilgi teknolojisi ve yasal uyum maliyetlerini içerir. Kâr marjınızın, üretim dışı harcamalar nedeniyle büzülüp küçülmediğini belirlemek için gider kategorilerinizi genel giderlere ve üretim maliyetlerine bölün. Genel giderinizi izlemeden, bu harcamaların büyümesinin kontrolünü kaybedebilirsiniz, bu da karları önemli ölçüde azaltabilir veya fiyatlarınızı yükseltmeye ihtiyaç duyabilir. Fiyatların yükseltilmesi, satışların, gelirlerin ve pazar payının azalmasına yol açabilir.
Üretim Giderleri
Satışlarınız büyüdükçe, üretim maliyetiniz genel olarak artabilir, ancak birim başına azalarak, daha büyük kar marjlarına ve artan karlara yol açabilir. Bu, artan üretim yoluyla ölçek ekonomisine ulaştığınızda gerçekleşir. Örneğin, daha fazla widget yaptıkça, büyük sarf malzemesi siparişlerinde indirim arayın. Her birinin maliyetini azaltarak, bunları yapmak için harcadığınız zamanı ve emeği artırmadan daha fazla widget oluşturabilirsiniz. Satış artışı, daha fazla ekipman, malzeme ve iş gücü edinme ihtiyacına yol açabilir. Artan talebin üstesinden gelmek için sermaye ve diğer gerekli araçları öngörmek için üretim büyüme eğilimlerini izleyin.
